巧用Google AdWords，這十個(gè)方法能讓你收效頗豐-ESG跨境

Google AdWords可以驅(qū)動(dòng)很多高質(zhì)量的流量，如果能在活動(dòng)功能上做出一些小的改變，那么會(huì)給你的營(yíng)銷收益帶來(lái)巨大影響。本文將介紹十個(gè)Adwords優(yōu)化技巧，這些技巧可以立即上手，并為你的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)不錯(cuò)的長(zhǎng)期效果。

1、基于地理位置信息使用BidModifier

根據(jù)不同的地理位置區(qū)域，營(yíng)銷效果可以發(fā)生極大的改變。Google Analytics會(huì)提供一些信息，比如那些產(chǎn)生最多轉(zhuǎn)換率和利潤(rùn)的地區(qū)，因此，競(jìng)價(jià)修改器應(yīng)該按照Analytics提供的數(shù)據(jù)在AdWords里進(jìn)行設(shè)置。這樣的話，你可以在那些利潤(rùn)較少的地區(qū)投入更少的預(yù)算，然后把這些錢投在利潤(rùn)最多的地區(qū)。

2、使用再營(yíng)銷Bid Modifier搜索營(yíng)銷活動(dòng)

再營(yíng)銷活動(dòng)很常見，有些用戶訪問了你的網(wǎng)站，但是卻沒有轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶，因此對(duì)再營(yíng)銷進(jìn)行修正是非常有必要的。

通過定期進(jìn)行Google AdWords搜索，你可以給那些首次訪問你網(wǎng)站的訪客設(shè)置Bid Modifer，此舉會(huì)讓你的廣告變得更有競(jìng)爭(zhēng)性，相關(guān)廣告會(huì)顯示在更醒目的位置，因此也會(huì)更有效地接觸到潛在客戶。

3、使用系統(tǒng)進(jìn)行廣告分離測(cè)試

廣告除了需要定期進(jìn)行分離測(cè)試，最好是有一個(gè)能不斷進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)的系統(tǒng)。舉個(gè)例子，你可以利用系統(tǒng)測(cè)試不同的頭條標(biāo)題，然后選擇收益最好的那一個(gè)。之后，你還可以用這個(gè)標(biāo)題與不同的顯示URL整合在一起，打造最佳廣告組合。當(dāng)然，你可以每天重復(fù)這個(gè)過程，或是每周一次、每?jī)芍芤淮?，至于具體頻率，需要根據(jù)你賬戶上累加的相關(guān)營(yíng)銷數(shù)據(jù)而定。

4、檢查檢索項(xiàng)報(bào)告，確定新的導(dǎo)航關(guān)鍵字

除了營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵詞之外，檢索項(xiàng)報(bào)告也能顯示有哪些關(guān)鍵字觸發(fā)了你的廣告。這份報(bào)告非常有幫助，因?yàn)樗梢詸z索出一些能讓你賺錢的關(guān)鍵字，甚至還可以構(gòu)建導(dǎo)航關(guān)鍵字列表。有了這個(gè)報(bào)告，你可以更好地利用預(yù)算，把錢用在收效最好的關(guān)鍵字上面。

5、利用跳出率、網(wǎng)站停留時(shí)間、頁(yè)面瀏覽數(shù)來(lái)評(píng)估關(guān)鍵字

你需要評(píng)估關(guān)鍵字的潛力，但問題的關(guān)鍵在于，通常人們只會(huì)關(guān)注轉(zhuǎn)換率這一個(gè)指標(biāo)，實(shí)際上，你應(yīng)該更加重視訪客點(diǎn)擊了那個(gè)關(guān)鍵字之后，他們會(huì)在網(wǎng)站上做哪些行為。當(dāng)人們點(diǎn)擊了一個(gè)指定關(guān)鍵字，并且尚未轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶，此時(shí)你需要做的就是進(jìn)行再營(yíng)銷，而有了評(píng)估過的關(guān)鍵字，會(huì)給你提供很多幫助。

6、從顯示目標(biāo)廣告中剔除移動(dòng)到個(gè)App

谷歌的顯示廣告會(huì)自動(dòng)在移動(dòng)APP上顯示，這是默認(rèn)的。根據(jù)GoldSpot Media發(fā)布的“Fat Finger Report”報(bào)告，在移動(dòng)App橫幅廣告的全部點(diǎn)擊量中，有一半是因?yàn)橛脩舻摹芭质种浮睙o(wú)意點(diǎn)擊的。而對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，如果把一半預(yù)算花費(fèi)在那些無(wú)意點(diǎn)擊的廣告上面，顯然是事倍功半。為了避免這種情況，你可以在Google AdWords的目標(biāo)標(biāo)簽中找到“GMob Mobile AppNon-Interstitial”選項(xiàng)，進(jìn)行設(shè)置。

7、利用GoogleAnalytics優(yōu)化再營(yíng)銷

再營(yíng)銷活動(dòng)所定位的人群，通常是那些訪問了網(wǎng)站（即便這些訪客只持續(xù)了四秒鐘的時(shí)間），但是卻沒有轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶的人。你可以在Google Analytics里面設(shè)置參數(shù)，過濾掉AdWords再營(yíng)銷活動(dòng)中一些不相關(guān)的流量。舉個(gè)例子，有些在你網(wǎng)站上停留時(shí)間不到一分鐘的訪客，就可以把它們過濾掉，然后把注意力放在至少瀏覽了網(wǎng)站三個(gè)網(wǎng)頁(yè)的訪客身上。

8、使用Auction Insights最大化觸及范圍

Auction Insights報(bào)告可以為營(yíng)銷活動(dòng)，廣告群，以及關(guān)鍵字級(jí)別提供幫助。對(duì)于競(jìng)價(jià)同樣的搜索，這個(gè)報(bào)告可以讓你看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多情況，比如廣告展現(xiàn)量，在Google上廣告活動(dòng)的顯示數(shù)量，以及一個(gè)更高競(jìng)價(jià)是否會(huì)顯示在Google 更高的排位上，等等。

Auction Insights除了是一個(gè)優(yōu)秀的指標(biāo)工具意外，這份報(bào)告還會(huì)指出哪些關(guān)鍵字最具競(jìng)爭(zhēng)力，這樣能幫助你有效地分配自己的預(yù)算。

9、分離測(cè)試投標(biāo)策略

不同的投標(biāo)策略會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。如果你能測(cè)試，那么就會(huì)收到不錯(cuò)的效果，比如可以預(yù)先測(cè)試手工競(jìng)價(jià)，每獲得競(jìng)價(jià)的成本，或是提升每點(diǎn)擊成本的手工競(jìng)價(jià)，等等。一旦選擇了最佳策略，那么就要監(jiān)測(cè)最佳關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別，并定期重新測(cè)試。

10、為移動(dòng)用戶設(shè)置個(gè)性化行為提示信息

移動(dòng)用戶更喜歡行為提示。舉個(gè)例子，在App上不要顯示“了解更多”或是“聯(lián)系我們”，可以之間誒顯示“立即給我們致電”。一旦移動(dòng)廣告的行為召喚被移動(dòng)用戶采納，那么肯定會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)高的用戶轉(zhuǎn)換率。

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