關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品選品和運營的一點建議-ESG跨境

在選品和運營上，我是蠻排斥選擇季節(jié)性的產(chǎn)品的，原因很簡單，我不覺得自己有足夠的靈敏性，可以很好的把握短期運營的節(jié)奏，再加上運營中我給團(tuán)隊定下的不刷單的鐵律，實打?qū)嵉耐迫魏我豢町a(chǎn)品，都需要一定的時間，而季節(jié)性產(chǎn)品的打造又是典型的與時間賽跑，如果再加上對于庫存的把握，如何做到剛剛好的在季節(jié)末把庫存賣完，我真沒有把握。既然做不好，干脆就離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這就是我們選品時要避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品的原因。

但現(xiàn)實是，總有一些賣家，想抓住一個旺季的高潮，在季節(jié)性的產(chǎn)品上大賺一筆，來實現(xiàn)“賺一季，養(yǎng)一年”的目標(biāo)，所以，對于季節(jié)性產(chǎn)品的選擇上，永遠(yuǎn)都是趨之若鶩。

最近又遇到不少賣家詢問：魏老師，這圣誕旺季快到了，你能講講如何選擇和打造應(yīng)季的產(chǎn)品嗎?

那就講講吧。

季節(jié)性產(chǎn)品的最大的優(yōu)勢就是有很強(qiáng)的爆發(fā)力，如果操作得當(dāng)，短時間內(nèi)日出百單、千單都不是問題，能出單就能賺錢，而且是可以快速賺到錢，就像有做冬季保暖用品的賣家所講，平時店鋪一個月的銷售額只有幾萬美金，而到了十月份之后，甚至一天的銷售額都可以達(dá)到幾萬美金。瞬時爆發(fā)給人帶來的那種狂喜是很刺激的，這也是有些賣家拼命追求季節(jié)性產(chǎn)品的原因。

基于上述的優(yōu)缺點，在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時，賣家正確的姿態(tài)應(yīng)該是，要提前做好年度選品和備貨規(guī)劃，季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)該提前3個月左右開始備貨，在銷售旺季開始前就要將產(chǎn)品備貨至FBA倉庫。

因為在本年度沒有參考數(shù)據(jù)，備貨數(shù)量方面要參考前一年度的銷售情況，同時，最好的，把本年度前幾季度和上一年度同時期的產(chǎn)品走勢曲線進(jìn)行環(huán)比，看是否有異常，只有在走勢曲線一致的情況下再去做同等比例的備貨預(yù)測。走勢曲線賣家可以通過Google的關(guān)鍵詞搜索數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)來獲得。

季節(jié)性產(chǎn)品，尤其是圣誕旺季的應(yīng)季產(chǎn)品，備貨要趁早既是為了避免旺季開始時貨還沒入倉的尷尬，同時還是為了避開旺季來臨物流費用暴漲和物流爆倉造成的物流遲緩帶來的諸多不劃算。

而在備貨數(shù)量上，要做到客觀評估、保守備貨，不要過度樂觀，更不能抱著“賭一把大的”的心態(tài)。寧可因為賣斷貨錯過了旺季的最后一波，也不要出現(xiàn)因為備貨過多旺季過去了還有很多庫存的局面。

在季節(jié)性產(chǎn)品的運營上，要盡量做到“快、準(zhǔn)、狠”，賣家的打造節(jié)奏一定要快，該上評價就快速上評，該打廣告就狠砸廣告，因為一旦你稍有遲緩，被競爭對手趕超了，頭部排名位置被競爭對手占據(jù)了，你想去超越就不那么容易了。

對于應(yīng)季性產(chǎn)品的打造來說，“慢工出細(xì)活”未必可行，而如果你是“佛系出單”心態(tài)的賣家，那就更應(yīng)該洗洗睡吧，因為那可能真的不適合你。

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