跨境電商SEO推廣的五大技巧-ESG跨境

你是否在從事跨境電商之初，為自己的產(chǎn)品排名上不去，銷量少得可憐的時候而苦惱，甚至懷疑過自己的能力，然后又羨慕為什么別人的銷量那么好。

告訴你，我有過這種經(jīng)歷的，也聽過很多其他小伙伴也曾經(jīng)遇到這樣的情況，那時候，我完全不懂SEO, 也不知SEO在跨境電商的重要性，后來通過不斷摸索學習，知道了跨境電商SEO推廣的作用，這次就毫不吝嗇地告訴你SEO是什么，在跨境電商又有什么作用，方法和技巧，希望能助初入跨境電商的你一臂之力。

首先，SEO，是由英文Search Engine Optimization縮寫而來的， 中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指通過搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供個性化生態(tài)式的營銷解決方案。最終的目的是使得網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領先地位，從而提高品牌收益。

接下來，再分享下幾個跨境電商SEO推廣的技巧和方法，讓你快速提高網(wǎng)站銷量，主要是eBay這個跨境電商平臺，但通過對其他平臺的一些了解，基本是這些套路的，你只要根據(jù)平臺規(guī)則，適當變通就行!

1.跨境電商SEO推廣-廣告標題關鍵詞

Ebay的廣告，標題只允許寫80個字符，關鍵詞之間順序也有講究。這個最好的方法就是你拿到一個產(chǎn)品，先用這個產(chǎn)品的名稱去對應的網(wǎng)站搜索下賣得好的賣家是怎么命名自己的產(chǎn)品的，然后找出此類產(chǎn)品的命名規(guī)律，再去給自己的命名就可以了。

比如你賣一款夏天裙子，搜索出來，你就會發(fā)現(xiàn)賣得好的賣家基本會用這些關鍵詞“women,ladies,holiday,Evening Party Cocktail Dress Beach Dress” ,那么你只要用這些通用關鍵詞(即高頻詞)，再加1-2個關鍵詞能顯示你的產(chǎn)品的特色!

比如可以兩面穿，防水等等就可以了，那么這就是跨境電商SEO推廣幫你的廣告獲取好流量的第一步。

總結(jié)：

1、標題要有新意，但一定要包含常用目標關鍵詞和用戶搜索習慣。這樣就可以保證搜索量的基礎上找到精準買家。

2、現(xiàn)在大多數(shù)都是重復標題，所以標題中一點要包含目標關鍵詞，但不能疊加。

3、標題包含的關鍵字，盡量讓其位置靠前，這樣能更快的被搜索到。

4、標題的字數(shù)一般在20-30之間，盡可能的是的標題在搜索頁面上能夠全部被顯示出來就行，最好是能自動添加上自己的品牌詞后綴。

5、標題和產(chǎn)品需要相關聯(lián)，核心關鍵字出現(xiàn)在標題里時，首段和尾段多次出現(xiàn)關鍵字，關鍵詞的頻率在2%-8%之間。

總結(jié)：標題只是產(chǎn)品列表中的一部分，要想做一條好的產(chǎn)品列表，對圖片、search terms(搜索術語)、bullet point(要點)的優(yōu)化都必不可少!

2.跨境電商SEO推廣-主圖

之所以把廣告標題的關鍵詞放在跨境電商SEO推廣的第一位，是因為如果廣告的關鍵詞與你的產(chǎn)品本身毫無關系，或是沒有遵循標題的一些命令規(guī)則，顧客根本就搜不到你的產(chǎn)品，根本就不可能有點擊和被購買的機會。

那么在顧客能搜到你的廣告的情況下，在同一頁，所有賣家中，是什么吸引顧客點擊你的廣告甚至下單呢?一般來說，最直觀的，就是廣告的主圖了，主圖相當于一個人對一個陌生人的第一印象，主圖足夠美觀就會增加顧客點擊廣告，購買的欲望。這是跨境電商SEO推廣幫你的廣告獲取流量的第二步。

產(chǎn)品圖片的采集與處理是我們繞不開的工作，然而在圖片處理中，只要稍微添加一些“用心點”，就能輕松獲得店鋪轉(zhuǎn)化率和搜索排名的雙重提升。第一精美的產(chǎn)品圖片能夠提升產(chǎn)品及店鋪在用戶心中的關注度;第二，合理的圖片SEO優(yōu)化，能夠提升產(chǎn)品的搜索排名。

處理產(chǎn)品圖片時，我們要兼顧圖片兩個方面的信息，技術指數(shù)(圖片格式、像素、尺寸大小、命名等)與美學指數(shù)(簡單明了、美觀、多角度多細節(jié)展示、應用場景等)，從而使產(chǎn)品圖片達到最佳優(yōu)化效果。

所以，我們在做SEO優(yōu)化時，不僅要把精力放在listing上，還要關注圖片SEO。據(jù)Moz數(shù)據(jù)，圖片搜索占據(jù)了谷歌搜索總量的三分之一之多，在搜索量如此密集的入口，要想讓自家的產(chǎn)品圖片在用戶搜索中脫穎而出，圖片SEO就尤為重要。要想做好圖片SEO，我們就要了解搜索引擎是如何抓取并“讀懂”我們的圖片信息的!

對于我們做跨境電商的人來說，圖片的處理是我們繞不開的工作，但你知道怎樣做就能輕松獲得店鋪轉(zhuǎn)化率和搜索排名的雙重提升嗎?

1、精美的圖片能提升用戶心中的關注度;

2、好的圖片優(yōu)化，能升搜索排名。

圖片處理重點：1、圖片格式、像素、尺寸大小、命名;2、簡單明了、美觀、多角度多細節(jié)展示、應用場景等。

產(chǎn)品圖片SEO優(yōu)化技巧

1、圖片要簡單明了

2、正確命名圖片文件名

3、給圖片添加Alt標簽

4、注意圖片格式及大小

5、縮略圖優(yōu)化

3.跨境電商SEO推廣-移動優(yōu)先體驗

有了前面顧客搜到你的廣告，然后被你的廣告的主圖吸引，點擊進去，那么第三步就是顧客點擊進去之后，你的廣告能否繼續(xù)留住顧客，就要靠它的移動優(yōu)先體驗了。

(我們以獨立站舉例分析)

通過用谷歌引擎搜索，顯示有10個國家的移動設備搜索率超過電腦搜索，包括美國和日本。那么你要創(chuàng)建充分適合移動用戶的網(wǎng)站頁面，有以下幾個建議：

1)“性能設計” 快速登錄頁面必不可少

2)“聚焦用戶體驗” 盡量少用閃爍字體、插件、彈出式頁面和插頁式廣告

3)“優(yōu)化本地搜索”有了定位技術，本地相關性在移動SEO中越來越重要

“追蹤移動關鍵詞” 用戶在電腦和手機上輸入的搜索詞不同。而且，很 多情況下，相同搜索詞在兩種設備上的搜索結(jié)果并不相同。

只有客戶進去之后，對你的廣告的體驗是滿意的，才有可能下單，甚至是回購，更高級就是顧客介紹其他人來買你的產(chǎn)品，這是跨境電商SEO推廣促使顧客購買你的產(chǎn)品的第三步，也是你希望的結(jié)果。

4.跨境電商SEO推廣-站內(nèi)、站外推廣

如果你把前面這三步做得很好，基本是成功了。但是，想有更多的顧客購買你的產(chǎn)品，也就是跨境電商所說的“爆單”，你還得要做推廣，讓更多顧客知道你的產(chǎn)品，然后購買。

站內(nèi)推廣一般就是每個平臺會有一些付費的推廣方式，比如ebay平臺，站內(nèi)推廣就有promoted這個功能，可以讓你的廣告排名穩(wěn)定不掉，提高曝光。Promotion就是打折扣，做促銷，買一送一，滿多少減多少等等這種，能吸引顧客購買。

站外推廣包括論壇，社交，博客，尋找網(wǎng)絡紅人進行產(chǎn)品測評等等一些粉絲效應。這是跨境電商SEO推廣讓你的流量和銷量猛增的必備武器，即第四步。

5.跨境電商SEO推廣-廣告優(yōu)化

做過跨境電商平臺的銷售人員應該都明白，廣告要時常優(yōu)化，跟進。平時要多分析競爭對手的廣告，如果一個廣告，做完前面四步之后，就放在一邊不理，那么你的廣告很快就會被競爭對手超越，對手可能利用某個優(yōu)勢搶走你的廣告的流量，然后你的廣告的銷量減少是無疑的，所以要多關注你的廣告的動態(tài)，瞄準競爭對手，進行優(yōu)化標題關鍵詞，價格，主圖等等。

這是跨境電商SEO推廣讓你的廣告長期保持優(yōu)先的地位，訂單源源不斷地來的利器。即第五步。這五步，缺一不可，前后順序最好不要換哦。

跨境電商SEO優(yōu)化工具介紹：

2019年對于跨境電商賣家來說，跨境電商戰(zhàn)場早已是流量的比拼，站內(nèi)流量用完，站外類似adwords的廣告成本又是水漲船高，于是站外SEO引流確實是勢在必行。最后為大家介紹8款免費的SEO優(yōu)化工具供大家使用。

1. 站內(nèi)SEO評分工具WooRank

Woorank工具會分析網(wǎng)站的各類因素，從而給出合理的評價。這些因素包括alexa排名，網(wǎng)站域名，meta標簽信息，網(wǎng)站中的標題連接、圖片是否加了alt信息等等。在每個數(shù)據(jù)的右側(cè)會有個評分。綠色的應該表示優(yōu)秀，而紅色為最差。而那些標記為橘色和紅色的，就是網(wǎng)站seo還需要改進的地方。

　2. 斷鏈診斷工具Check My Links

check my links頁面鏈接檢測插件是一款可以幫助站長輕松檢測網(wǎng)站的鏈接情況的工具，他通過您的網(wǎng)頁進行爬網(wǎng)，并查找斷開的鏈接。

check my links是主要為網(wǎng)頁設計師，開發(fā)人員和內(nèi)容編輯者開發(fā)的擴展。它快速查找網(wǎng)頁上的所有鏈接，并檢查每個鏈接。它突出顯示哪些是有效的，哪些是壞的，簡單的。

3. 訪問速度查詢工具PageSpeed Insights

PageSpeed Insights 的Chrome擴展是由谷歌官方開發(fā)的一款可以分析頁面載入的各個方面，包括資源、網(wǎng)絡、DOM以及時間線等等信息的插件，安裝以后會附加到Developer Tools(開發(fā)者工具)中。所以安裝之后，大家只需要在頁面上點擊右鍵——審查元素，就可以在最后一個標簽中看到 PageSpeed 了。

　4. 關鍵詞搜索工具Answer the Public

Answer the Public是一個可視化關鍵詞搜索工具，可以進行問句式短語搜索。Answer the Public用的技術其實很簡單，它的查看來自Google和Bing的自動建議結(jié)果，并自動捕獲這些結(jié)果。

AnswerThePublic最后提供的是一份閃耀的有洞見的one-page report 。能快速生成數(shù)百個關鍵詞組，同時還能理解潛在用戶搜索的關鍵詞，預測搜索意圖。該工具沒有提供搜索量或是競爭相關數(shù)據(jù)，而是可視化地展示受歡迎的搜索關鍵詞組。

5. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)信息Screaming Frog SEO Spider

Screaming Frog會通過爬行整個URL結(jié)構(gòu)，快速獲取網(wǎng)站詳細信息。它能快速檢閱頁面標題、元描述、找到斷鏈、生成網(wǎng)站地圖等。Screaming Frog可以重新定向?qū)徍?、查找重復?nèi)容、查找斷鏈并且識別技術問題。

6. 快速檢查工具GAChecker

GAChecker是一個支持一鍵快速掃描、檢查網(wǎng)站每個頁面是否已經(jīng)放入必要的Google Analytics或Google AdWords代碼，最多一次可以檢查10,000個頁面!。該工具還會掃描你的網(wǎng)站，確保安裝了Tag Manger、AdWords、Optimize、Google Survey和DoubleClick代碼，檢查網(wǎng)站缺失的標簽，驗證所有頁面是否都有UA。

7. 營銷標簽管理工具Tag Manager

谷歌Tag Manager(GTM)可以來簡化標簽管理。GTM提供了一種簡單、有條理的方式來設置網(wǎng)站標簽，不必讓開發(fā)團隊安裝最新的營銷標簽。GTM提供了一個中央單元來執(zhí)行并更新網(wǎng)站代碼。

8. 站點健康度檢查工具Search Console

Search Console是搜索引擎 Google 旗下的一款免費站長工具，類似于我們國內(nèi)的目前的百度資源平臺和其他搜索引擎的站長平臺，通過注冊驗證網(wǎng)站域名，可以直觀的看到網(wǎng)站在搜索引擎中的一些點擊展現(xiàn)數(shù)據(jù)，以及工具提供的其它管理性的功能，同時也能接收到搜索引擎對網(wǎng)站檢測的一些提示或通知信息，有利于更好更優(yōu)質(zhì)的管理站點在搜索引擎的表現(xiàn)，也是每個站長和網(wǎng)站 SEOer 必要的使用工具。

好啦，今天嘔心瀝血告訴你的關于SEO的種種，都是想讓你快速提高銷量，實現(xiàn)白富美，走上人生巔峰。

那么說到這，你也許想說，我要馬上爆單!爆單!爆單!你說了這么多，那還是要花一定時間去見證這個過程的，有沒有一個平臺能夠提供這樣的服務，我有好產(chǎn)品，但我需要銷售人員幫我去銷售這些產(chǎn)品，但我擔心庫存太多，銷量達不到預期，又怕銷量暴漲，人手不夠，來不及發(fā)貨，影響訂單時效。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。