歐美新潮電商玩什么？創(chuàng)業(yè)者最?lèi)?ài)6種模式-ESG跨境

4月8日消息，日前，在中國(guó)(深圳)電子商務(wù)發(fā)展論壇暨APEC中小企業(yè)峰會(huì)跨境電子商務(wù)高峰論壇上，硅谷移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)Apollo Box的創(chuàng)始人周靜怡從自身在硅谷的親身感受簡(jiǎn)要分享了現(xiàn)今在歐美市場(chǎng)一些新型的移動(dòng)電商模式以及這些新模式電商平臺(tái)各自適用于哪些類(lèi)型的商品進(jìn)行銷(xiāo)售。

她認(rèn)為，無(wú)論是自建APP還是尋找一些比較著名的移動(dòng)電商平臺(tái)進(jìn)行合作，賣(mài)家能否找到切合于自身產(chǎn)品、非常緊密的一個(gè)模式，對(duì)其在移動(dòng)上平臺(tái)的成長(zhǎng)和銷(xiāo)售是非常重要的。

周靜怡針對(duì)不同的產(chǎn)品所需的不同銷(xiāo)售模式分享了在歐美正流行的6種新潮電商模式：

一、眾籌式電商

如果你有一款非常酷炫的創(chuàng)意性產(chǎn)品，你想走到海外市場(chǎng)，眾籌網(wǎng)會(huì)是一個(gè)非常非常好的途徑。現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)有一些中國(guó)的商家通過(guò)眾籌網(wǎng)，得到了第一批海外用戶(hù)。

而眾籌網(wǎng)移動(dòng)APP的流量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了總流量的40%，所以如果你選擇了這一途徑，那么在做產(chǎn)品的內(nèi)容和產(chǎn)品圖片、視頻等的時(shí)候就要注意，你選擇的產(chǎn)品在移動(dòng)端上的展示要非常的吸引人，這樣才能保證你在眾籌網(wǎng)上能取得最大的成功。

二、社交式電商

如果您的產(chǎn)品的受眾是比較有特殊性的，比如說(shuō)媽媽或者極客等，社交式的電商會(huì)是很好的模式。

社交式電商最大的優(yōu)勢(shì)在于會(huì)把電商和用戶(hù)的社交網(wǎng)絡(luò)緊密的聯(lián)系在一起，這些媽媽或者是極客等受眾都有自己的社交群，如果其中一個(gè)人在你這里買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，或者是給了一個(gè)很好的反饋的話(huà)，你的產(chǎn)品會(huì)在這個(gè)社交群有比較快速的傳播，而且用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的信心也能夠快速的建立。

社交式電商所有的重心都放在手機(jī)移動(dòng)端，大家用得多的社交應(yīng)用，也給社交式電商帶來(lái)了很多的流量。

三、垂直移動(dòng)電商

如果你的產(chǎn)品是大眾型的產(chǎn)品，比如說(shuō)衣服和化妝品等，并且你已經(jīng)確定了自己的品牌，想強(qiáng)調(diào)自己的文化和信息的話(huà)，和比較著名的垂直移動(dòng)電商進(jìn)行合作是最佳的選擇。

目前垂直移動(dòng)電商發(fā)展到今天，已經(jīng)成為移動(dòng)電商不可忽略的一個(gè)部分，它的成功在于用戶(hù)不需要在幾十個(gè)平臺(tái)、APP里面到處來(lái)回切換，只在一個(gè)移動(dòng)APP里就可以快速的瀏覽幾十個(gè)品牌，而且他們又可以很方便的發(fā)現(xiàn)其他相關(guān)的品牌。另外垂直移動(dòng)電商對(duì)你品牌保護(hù)是非常好的，不會(huì)稀釋你的品牌。

四、閃購(gòu)式移動(dòng)電商

閃購(gòu)式移動(dòng)電商對(duì)于比較高價(jià)，且每一次有折扣就會(huì)引起消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物欲的產(chǎn)品是非常有效的。如果你的商品是這種類(lèi)型的話(huà)，建議你可以做一個(gè)APP嘗試閃購(gòu)模式的電商。

這種閃購(gòu)模式對(duì)注重精打細(xì)算享受過(guò)程的消費(fèi)者是非常有利的。消費(fèi)者可以在移動(dòng)端快速地瀏覽產(chǎn)品，而且隨時(shí)隨地的關(guān)注你的產(chǎn)品，并且可以隨時(shí)隨地被提醒。這個(gè)閃購(gòu)式服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于讓你的產(chǎn)品在移動(dòng)端得到了有效的放大。

五、訂閱式移動(dòng)電商

訂閱式移動(dòng)電商是美國(guó)最近兩年比較火的一直電商模式。其解決了用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率過(guò)于低的商家痛點(diǎn)。

而移動(dòng)訂閱電商，有點(diǎn)像以前家里訂閱牛奶、訂閱報(bào)紙這種，商家會(huì)在每一個(gè)月給你的用戶(hù)遞送一些他推薦的產(chǎn)品。舉服裝訂閱電商為例，他們每個(gè)月給用戶(hù)推送5件衣服，用戶(hù)在家里可以隨便穿這些衣服，如果喜歡就留下付款，如果不喜歡就可以免費(fèi)的退還。這種模式的用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率相對(duì)于普通電商要高很多。而且它解決了物流上的壓力的問(wèn)題。

但是，訂閱式電商的技術(shù)門(mén)檻是非常高的。如果想要實(shí)現(xiàn)訂閱式電商模式，商家就需要對(duì)每一個(gè)用戶(hù)進(jìn)行深入的了解，比如用戶(hù)喜歡什么，有什么生活習(xí)慣，用戶(hù)的收入范圍等等。一般商家會(huì)利用大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)的技術(shù)，來(lái)對(duì)用戶(hù)的信息進(jìn)行發(fā)掘，比如社交網(wǎng)絡(luò)的信息，手機(jī)內(nèi)所下載的應(yīng)用，用戶(hù)的圖片等。所以這就要求企業(yè)中要有出色的大數(shù)據(jù)專(zhuān)家和機(jī)器學(xué)習(xí)專(zhuān)家。

六、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)式移動(dòng)電商

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)式移動(dòng)電商是美國(guó)今年剛剛興起的電商模式，這類(lèi)型電商主要利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的技術(shù)，在移動(dòng)端里，你看到的產(chǎn)品不再是平面的圖片，而是3D、立體的產(chǎn)品的展示。我認(rèn)為這種電商或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)電商的趨勢(shì)。

在這方面走的比較前的是宜家。當(dāng)你下載它的移動(dòng)APP，就可以把你想要買(mǎi)的家具投射到你的家中，通過(guò)這個(gè)APP就可以看到，這個(gè)家具在你家里這個(gè)地方放是否合適，你的風(fēng)格是不是和其他家具的裝潢比較匹配。你作為家具的賣(mài)家，可以把增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)非?？犰诺募夹g(shù)加入其中。

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