如何利用視頻 提高Amazon轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

視頻可以用來(lái)展示什么呢?可以展示產(chǎn)品生產(chǎn)流程;展示產(chǎn)品操作流程;展示產(chǎn)品性能測(cè)試;對(duì)比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣;展示產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景等短視頻其實(shí)還可用來(lái)展示產(chǎn)品很多方面的東西，比如產(chǎn)品品牌故事訴說(shuō)、產(chǎn)品所包含的情感也可以用短視頻來(lái)體現(xiàn)等等，賣家可以根據(jù)自己的需求結(jié)合創(chuàng)意制作各類短視頻。

Amazon已經(jīng)進(jìn)入了視頻銷售時(shí)代，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中視頻具有圖片和文字所不能替代的作用，首先視頻比圖片更大，往往可以全屏顯示，而且視頻與圖片相比能夠更加直觀、立體的讓客戶看到實(shí)際產(chǎn)品功能和賣點(diǎn);視頻更能突出客戶痛點(diǎn)，以及自己產(chǎn)品解決痛點(diǎn)的方法;視頻的傳播途徑更廣、更快;視頻更能夠讓客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品性能，避免因?yàn)檎`判而產(chǎn)生的差評(píng);

跨境電商用短視頻來(lái)做營(yíng)銷，針對(duì)的是海外客戶，如何才能讓短視頻被客戶所喜愛(ài)呢?

內(nèi)容、表現(xiàn)方式要與產(chǎn)品、品牌相契合：短視頻的內(nèi)容策劃與表現(xiàn)形式要契合產(chǎn)品特性，并符合產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。短視頻本身就是用來(lái)宣傳產(chǎn)品，傳播品牌知名度，如果視頻內(nèi)容或表現(xiàn)形式讓客戶不能很好地了解產(chǎn)品、了解品牌的內(nèi)涵，那不是與營(yíng)銷目的背道而馳?

短視頻最佳時(shí)長(zhǎng)為60s：跨境電商在制作短視頻時(shí)，視頻時(shí)長(zhǎng)要控制好。短視頻比較適合用在社交媒體上營(yíng)銷，60s左右的視頻不會(huì)浪費(fèi)觀看者過(guò)多的時(shí)間，也不會(huì)因?yàn)橐曨l容量過(guò)大而難以加載。60s左右時(shí)間，能夠獲取客戶最有效的注意力，也給客戶最佳的觀看體驗(yàn)，提升營(yíng)銷效果。

一定要出現(xiàn)人，但不能隨便用人：在短視頻中，展示產(chǎn)品的操作流程、性能測(cè)試等等，應(yīng)該盡可能使用到人，因?yàn)橛^看者本身就是人，視頻中出現(xiàn)人與產(chǎn)品的互動(dòng)，拉近了人與產(chǎn)品的距離，更具有說(shuō)服力。此外，人也不是隨便用的，視頻中的人物最好是選擇目標(biāo)市場(chǎng)本土人，給觀看者親切感和真實(shí)感。

配音本土化：短視頻中的配音，如果可以最好使用視頻中人物本人的配音，當(dāng)然也可以另外配音，但配音都要是目標(biāo)市場(chǎng)官方語(yǔ)言。

短視頻營(yíng)銷注重連續(xù)性：短視頻營(yíng)銷其實(shí)像SEO一樣，講究連續(xù)性與長(zhǎng)久性，營(yíng)銷本來(lái)就是持久戰(zhàn)。特別是在社交媒體上進(jìn)行短視頻營(yíng)銷，貴在堅(jiān)持，才能逐漸被消費(fèi)者關(guān)注并傳播。

主圖 添加視頻

目前所有已經(jīng)品牌備案的賣家都可以選擇“Add Video”添加視頻到產(chǎn)品詳情頁(yè)面。主圖視頻不但可以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更能為產(chǎn)品提供更多被瀏覽的機(jī)會(huì)以及清楚的表述產(chǎn)品的功能。

雖然此功能只針對(duì)品牌備案的賣家，但是沒(méi)有品牌備案的賣家也不無(wú)需擔(dān)心，只要你提供 視頻/站點(diǎn)/asin 就可以找(微信：linyu3860)幫你上視頻， 而且不搶編輯權(quán)。

視頻內(nèi)容要求：

附：《Amazon主圖 添加視頻的方法》

提高轉(zhuǎn)化率的related video視頻

瀏覽亞馬遜的時(shí)候是不是會(huì)看到很多賣家在產(chǎn)品頁(yè)面有一個(gè)相關(guān)視頻Related video shorts 這是位于亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面極高轉(zhuǎn)化位置的評(píng)論區(qū)上方 ，跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的短視頻。

這個(gè)位置以往只屬于高級(jí)別賣家，很多中小賣家都沒(méi)有這個(gè)位置上視頻權(quán)限，現(xiàn)在我們就可以幫助賣家做，有條件的賣家，有好的Review和How-to視頻素材，都可以上，性價(jià)比極高!如果你自己無(wú)法操作的話也可以(微信：linyu3860 ) 幫你解決這個(gè)問(wèn)題!

視頻要求

High-Quality Video -高清視頻，亞馬遜有權(quán)拒絕不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，聲音或是低解析度的視頻。

Amazon Requirements-視頻不可以包含其他 ASIN 的 Review，非亞馬遜的網(wǎng)址，不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，限時(shí)限量或是促銷內(nèi)容。

Correct Video File Format-接受的視頻檔格式有3GP，AAC，AVI，F(xiàn)LV，MOV，MP4 和 MPEG-2。

Thumbnail Image-視頻縮圖比例須為 16：9 ，建議最小寬度為 1920px，接受的檔案格式有 JPEG 和 PNG 。

Metadata-視頻標(biāo)題限制 100 字元內(nèi)，描述最多 400 字元。

以下為禁止事項(xiàng)：

身為賣家或是制造商，提到你的公司，或是提供公司的聯(lián)系資訊

提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品或是授權(quán)賣家"product only sold by authorized resellers"

價(jià)格或是促銷信息，例如"cheap, affordable, on-sale, etc"

關(guān)于運(yùn)費(fèi)的詳細(xì)資訊，例如"Free shipping""shipping timelines"

吹牛的評(píng)論，例如"top selling product""hottest item" "#1 selling item"

時(shí)效性的商品資訊，例如"on sale now" or "best new product of the year."。

來(lái)自亞馬遜或是其他網(wǎng)站的其他客戶評(píng)論資訊(并非你的 Review 不能放)

加上其他來(lái)源的編輯或是第三方的引述，例如雜志或是電視節(jié)目。

任何保固或保證的言語(yǔ)，例如"satisfaction guarantees, money back, etc."。

出現(xiàn)不是你的品牌商標(biāo)的Logo。

含有其他網(wǎng)址或是言語(yǔ)提示觀眾參訪其他頁(yè)面，不管是亞馬遜站內(nèi)或站外都不行，包含自己店鋪的其他商品頁(yè)面也不行的。

提到如何用商品做犯法的事。

含有冒犯的內(nèi)容，例如裸露，褻瀆語(yǔ)言或是不合法的行為。

如果你沒(méi)有影片所有權(quán)，將會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。