玩轉(zhuǎn)谷歌！利用谷歌廣告輕松獲取amazon choice-ESG跨境

其實(shí)你在用FB廣告的同時(shí)也可以用google 廣告來(lái)獲取這個(gè)廣告，并且現(xiàn)在谷歌的廣告費(fèi)用相對(duì)低。

我們就是談的這個(gè)位置，比如說你是賣的不銹鋼吸管，stainless steel coffe mug 這個(gè)詞為例

第一步：確定我們獲取的詞

我的建議同樣你還是去查詞，一樣的方法到哪里去查呢 ? helium 10 ，今天我們講一個(gè)免費(fèi)的，很多時(shí)候我講收費(fèi)的軟件大家都覺得 這個(gè)軟件費(fèi)用太高，用不了 ，所以我們今天利用免費(fèi)的網(wǎng)站，先用谷歌Adwords

注冊(cè)一個(gè)ads賬號(hào)，然后進(jìn)入上方導(dǎo)航欄Tools setting里面的Keyword planner，在這個(gè)里面進(jìn)行關(guān)鍵詞的檢索工作。

我們點(diǎn)進(jìn)去之后，我們進(jìn)入以下頁(yè)面

直接把我們的關(guān)鍵詞，初始關(guān)鍵詞stainless steel coffee mug 填寫這個(gè)位置，并且一定記得記得切換地區(qū)為united stated 還有切換語(yǔ)言為English

我們看看和我們的這個(gè)詞相近的詞有哪些

這里我們可以得到很多和stainless steel coffee mug 相近的關(guān)鍵詞并且我們可以清晰看得到每個(gè)月的搜索量和詞的競(jìng)爭(zhēng)度，你可以把這塊兒內(nèi)容excel形式導(dǎo)出來(lái)，我們做這么一個(gè)步驟的目的是為了發(fā)現(xiàn)更多的詞并且我們可以了解詞的搜索量，雖然在谷歌上面搜索量并不代表和亞馬遜上的搜索量，但是還有一個(gè)方法，你在這里初步選定你的幾個(gè)詞(你要獲取位置的詞)之后你可以直接放在亞馬遜的搜索框，利用 helium10的 Xray 功能可以判斷詞的大小，和搜索量，我的建議你的關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品的相關(guān)性越高越好，所以不要以為你只要搶到這個(gè)大詞的amazon choice 位置肯定會(huì)爆單，你得考慮你消費(fèi)者搜索的詞與的你的產(chǎn)品的相關(guān)性因素。

我們可以通過Xray 功能給我們預(yù)估的銷售量和這個(gè)頁(yè)面展示的產(chǎn)品的差異性，我們不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞是不是我們需要的詞，如果我們挑選的詞的搜索量比較大，很顯然這里預(yù)估的銷售數(shù)據(jù)肯定比較大

這個(gè)預(yù)估的銷量數(shù)據(jù)也是側(cè)面的反應(yīng)該詞是一個(gè)大詞還是比較中等的詞，你可以利用helium10免費(fèi)的這個(gè)功能也可以預(yù)判你打算占amazon choice 這個(gè)詞的坑位的難度和你的產(chǎn)品的相關(guān)性。

第二步：利用谷歌投放廣告

我們確定好這個(gè)詞stainless steel coffee mug 之后我們下一步就是針對(duì)這個(gè)詞投放廣告，我們?nèi)绾卫霉雀鑿V告達(dá)到這個(gè)目的的呢?很簡(jiǎn)單 我們首先需要一個(gè)特殊的鏈接，你可以用helium10/gem 這個(gè)功能可以做這個(gè)特殊鏈接

在keywords 這一欄我們輸入關(guān)鍵詞，第二個(gè)ASIN這一欄我們輸入我們的ASIN 然后點(diǎn)擊generate 之后自動(dòng)生成含有這個(gè)關(guān)鍵詞的特殊的鏈接，我們?cè)诠雀鑿V告投放的鏈接就是這個(gè)特殊鏈接，待會(huì)兒我們用到這個(gè)鏈接。

鏈接做好了之后我們現(xiàn)在進(jìn)入谷歌的投放廣告頁(yè)面，登陸 adwords 賬號(hào)點(diǎn)擊campaign

下一步：點(diǎn)擊new campaign

然后往下拉選擇，會(huì)出現(xiàn)your website 你們可以不用填寫

繼續(xù)往下一步：

選擇國(guó)家和語(yǔ)言，很顯然我們選擇的是美國(guó)，英語(yǔ) (還可以選擇西班牙語(yǔ))

下一步我們要設(shè)置我們的預(yù)算，我建議你是剛剛開始投放谷歌廣告，你可以從5美金～10美金的預(yù)算開始，并且設(shè)置點(diǎn)擊的最高限額，你可以設(shè)置為$1或者低于$0.7,后期根據(jù)曝光你可以進(jìn)行調(diào)整

那下面就是我們要添加的sitelink extension，這個(gè)我在這篇文章不會(huì)細(xì)講，我的學(xué)員群里的賣家朋友可以問我，我后期在學(xué)員群發(fā)一個(gè)視頻專門講解這部分內(nèi)容，我們今天這個(gè)特殊的廣告活動(dòng)我們用到callout extension ，我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)callout extension，我為什么要特意添加這個(gè)呢?我們一起來(lái)看看一個(gè)案例

這個(gè)谷歌廣告下方的這部分藍(lán)色的字就是sitelink extension ，我們今天投放的廣告利用這個(gè)位置提醒我們的客戶我們會(huì)有額外的20% 的折扣，因?yàn)槲覀兺斗艔V告的時(shí)候我們希望有轉(zhuǎn)化，有了轉(zhuǎn)化你才能獲得這個(gè)詞，所以我們這個(gè)廣告用到callout extension

下面這個(gè)步驟比較重要，我們剛才已經(jīng)確定我們的關(guān)鍵詞，但是這里用的關(guān)鍵詞并不是但是這個(gè)里的關(guān)鍵詞也是相當(dāng)重要，我的建議是：如果你的這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時(shí)間了開了廣告了，你可以從廣告數(shù)據(jù)里面把轉(zhuǎn)化的詞拿出來(lái)在谷歌投放廣告，假如說你的廣告數(shù)據(jù)下載下來(lái)之后你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞sainless steel coffe mug 那我們?cè)诠雀柰斗胚@個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候我們可以在詞后面加一個(gè)on amazon，這樣的話 這個(gè)詞就是stainless steel coffee mug on amazon，就是谷歌上搜索這個(gè)詞的人有明確的目的就是在亞馬遜上搜索相關(guān)的產(chǎn)品。

這里我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)谷歌的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的詞組匹配的方式和亞馬遜的有些不一樣的，我分別用三個(gè)ad set 看了一下 三個(gè)詞的情況，都是廣泛匹配發(fā)現(xiàn)stainless steel coffee mug on amazon 完全沒有任何搜索量(廣告系統(tǒng)顯示0click)但是我們依然投放這個(gè)詞看看。如果24小時(shí)候之后沒有任何展示我會(huì)把詞調(diào)整到coffee mug ，也可以同時(shí)投放這兩組，每一組里面你可以放多個(gè)關(guān)鍵詞，我在這里就拿這兩個(gè)關(guān)鍵詞為例，我在以后的谷歌廣告投放的案例我會(huì)細(xì)講這部分內(nèi)容，今天不會(huì)過多解釋這部分內(nèi)容的，我們繼續(xù)進(jìn)入下一步：

這上圖我們需要填寫地址，我們假設(shè)我們的做的產(chǎn)品是這個(gè)產(chǎn)品B07HJ2KRX3 然后我們打算占stainless steel coffee mug 的amazon choice 這個(gè)位置，那我們要做一個(gè)內(nèi)嵌這個(gè)關(guān)鍵詞的鏈接，請(qǐng)看

這個(gè)鏈接復(fù)制粘貼直接放在我們的谷歌廣告的url 這個(gè)位置 ，下面就是你要填寫headline 和description 部分了。

這個(gè)填寫好了之后，我們需要設(shè)置我們的否定關(guān)鍵詞，剛才我們用了廣泛匹配，而且我們的詞是stainless steel coffee mug on amazon，這個(gè)時(shí)候你們一定要搞清楚，消費(fèi)者有可能搜索 hot selling stainless coffee mug on amazon ，或者stainless steel coffee mug review 等等，這些消費(fèi)者不一定買你的產(chǎn)品，但是我們的廣告照樣出現(xiàn)在這些詞下面，那我們?cè)趺崔k?我們需要否定比較常用的這些關(guān)鍵詞，并且我們要詞組否定 這個(gè)請(qǐng)看下面，比如說看下面的圖：

我們添加這些詞之后，一定記得需要詞組否定，這個(gè)要看情況，沒看明白的學(xué)員可以在學(xué)員群里問我，或者私信問我也是可以的，然后選擇我們剛才創(chuàng)建的廣告活動(dòng)，并且點(diǎn)擊save 之后我們的campaign 活動(dòng)里面就會(huì)顯示這個(gè)廣告活動(dòng)

最后一步一定選擇device ，就是我們這條廣告只是投放到手機(jī)端，因?yàn)槭謾C(jī)端轉(zhuǎn)化這個(gè)關(guān)鍵詞我們才能獲取這個(gè)詞的Amazon Choice 這個(gè)位置，

（來(lái)源：跨境電商策）

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