速賣通直通車關(guān)鍵詞怎么出價？-ESG跨境

出價是指每點擊關(guān)鍵字設(shè)置的最高扣費價格。關(guān)鍵詞的出價受參與競爭的賣家的影響，當(dāng)參與競爭的賣家數(shù)量較多時，你在關(guān)鍵詞上獲得曝光所需的報價就會增加；相反，你可以以較低的價格獲得關(guān)鍵字的曝光出價。

這個出價會直接影響你的，但不一定等于你每次點擊的實際費用。推廣關(guān)鍵詞的出價只決定排名，而實際扣費金額則與你的推廣評分、你后面的賣家出價及推廣評分有關(guān)。

大多數(shù)情況下，你的實際點擊費用會低于這個出價。每次扣費，系統(tǒng)都會根據(jù)你面臨的競爭情況，自動計算出維持所需的最低價格，從而保證每次扣費的實際金額小于等于你的競價。由于商品排名與推廣評分和競價因素有關(guān)，商品推廣的評分越高，實際點擊扣費越低。

直通車關(guān)鍵詞出價技巧：

1.直通車出價原則:花最少的錢，獲得最大的點擊量！

2.根據(jù)關(guān)鍵字效果出價：

●有轉(zhuǎn)化的詞:這些詞是賣家重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提高ROI的主力軍。這些詞要保持在更高的位置，現(xiàn)在要提高出價，提高排名，爭取更多流量。如果已經(jīng)在首頁，要調(diào)整到首頁點擊率更好的位置，保持穩(wěn)定的獲取流量的能力。

●高點擊無轉(zhuǎn)換詞:這類詞耗資，長期無轉(zhuǎn)化需刪除。如果短期內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化，可以先降低出價，降低成本觀察效果。如果后期仍沒有轉(zhuǎn)化，但可以有收藏，此時點擊單價在可承受的范圍內(nèi)，繼續(xù)保持位置觀察幾天。如果有改變，提高出價，但還是沒有改變的話，降低出價。

●無點擊詞:無點擊取決于關(guān)鍵詞的情況。如果相關(guān)性差，建議刪除。相關(guān)性好的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不大，可以提高報價獲得足夠的顯示，然后觀察點擊情況。但是如果顯示量大，還是沒有點擊。為了避免降低整體計劃的點擊率，這類詞會被刪除。

3.對于大詞(高于1元)，全部按市場最低價出(低于0.5元)，只要是長尾詞，精準(zhǔn)詞低于1元，全部調(diào)到第一頁。

4.一般只有優(yōu)詞才能進行出價，但一定要記住良詞(下端展現(xiàn))如果買家點擊進來，也要扣費，所有高價良詞都調(diào)到最低或直接刪除。

5.注意報價排名，及時調(diào)價，晚上出價高，早上調(diào)低，。

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