速賣通干貨-不得不知的幾個(gè)選品思路-ESG跨境

在電商平臺(tái)速賣通店鋪飛速崛起相互廝殺中，不少賣家在店鋪運(yùn)營(yíng)中，往往對(duì)店鋪選品問題感到不知所措。3.28大促后，很多賣家也普遍反映店鋪轉(zhuǎn)化率開始走低。希望學(xué)習(xí)一些選品知識(shí)來改善目前品類問題。那么大促之后，如何把握店鋪選品技巧？下面重點(diǎn)解讀賣家店鋪運(yùn)營(yíng)的第一大要點(diǎn)——選品。

速賣通前臺(tái)中Flash Deal中的產(chǎn)品，都屬于平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品。一般而言，能上平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品，流量相對(duì)比較高，產(chǎn)品熱銷度較高。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當(dāng)參考平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產(chǎn)品。

通過平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，分析行業(yè)內(nèi)，平臺(tái)最近熱銷產(chǎn)品有哪些，然后按照上述方法，找到供應(yīng)商或者貨源。

前臺(tái)數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析。關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷量分析。

在速賣通主頁(yè)中，通過類目搜索結(jié)果分析來選擇潛力較大產(chǎn)品。

在速賣通后臺(tái)，賣家可查看行業(yè)情報(bào)，通過行業(yè)情報(bào)了解各行業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析，由此分析出相關(guān)潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類目。

賣家朋友可以把平臺(tái)當(dāng)中的熱銷產(chǎn)品的信息如：標(biāo)題、好評(píng)、評(píng)論、訂單等信息，通過上述數(shù)據(jù)匯總到Excel表中，進(jìn)行系統(tǒng)分析。重點(diǎn)分析潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評(píng)價(jià)數(shù)），潛力指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。賣家在做分析之前，要把短期內(nèi)行業(yè)大詞挖掘出來進(jìn)行搜索分析，但注意這里不是建議賣家進(jìn)行跟賣以及抄襲熱賣款的標(biāo)題，而是建議賣家避開熱賣產(chǎn)品的流量口去找詞。

平臺(tái)選品過程中，賣家應(yīng)該瞄準(zhǔn)評(píng)價(jià)數(shù)少，但訂單數(shù)多的產(chǎn)品，因?yàn)椋@是近期上架，但有發(fā)展?jié)摿Φ臒豳u產(chǎn)品。所以，賣家可以大膽選擇跟進(jìn)。而那些評(píng)價(jià)數(shù)和訂單數(shù)都很高的產(chǎn)品，賣家要謹(jǐn)慎跟賣，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品上架時(shí)間久，未來后勁不足，甚至已經(jīng)過時(shí)。

如何找到這樣評(píng)價(jià)高，但評(píng)價(jià)數(shù)量少的產(chǎn)品。amy建議賣家選擇用數(shù)據(jù)助手分析工具，在關(guān)鍵詞搜索欄，輸入自己要分析的關(guān)鍵詞，通過搜索，挖掘產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。這款分析工具能夠幫助賣家在最短時(shí)間內(nèi)，找到平臺(tái)最具有潛在價(jià)值的爆款。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。