2021年速賣通328作戰(zhàn)計劃都在這了-ESG跨境

悄悄地，迎來了牛年第一個大促，掌握投放策略的商家，已經(jīng)摩拳擦掌準備大干一場了。小二更新的干貨內(nèi)容終于派上用場（沒看過的點這補習哈~）。

今天，借著這個歡樂的日子，小二帶大家盤一盤：直通車、靈犀推薦、鉆展在大促前后如何配合投放效果會更佳，哪個都不能錯過……

大促節(jié)點心里應該都有數(shù)了哈，看完就忘的記得收藏起來。

文末整理了福利活動——充值回血禮包、大額滿減券，錯過就沒了，堅持看到最后喲……開整~

眼睛看懂了，腦袋還有點沒跟上的，下圖必須收藏~重點都給你總結好了。

靈犀推薦廣告在more to love位置展現(xiàn)，具有覆蓋位置多、支持國家定向、搜索關鍵詞再營銷等優(yōu)點。

下面列出4種推廣工具，對應解決各位客官在大促前后不同的推廣需求。

推薦使用強勢新功能——

7日必出單是靈犀推薦中一種特殊的推廣計劃。結合了簡易投放、快速出單兩個特點，旨在降低車主們使用靈犀推薦的門檻，也能保障一定的投放效果。

功能亮點：

1、效果保障：7日不出單推廣費全返還！

2、智能一鍵推廣，省時省力。

3、提供效果報告，方便回顧調(diào)整。

搶占競店競品流量

推薦用全新投放策略——

將您的廣告商品推廣至競品的商品詳情頁下方，全面搶占競店流量。

投放技巧：

1.開啟購中資源位，設置有競爭力的溢價。

2.開啟競品買家下的四個人群標簽，并設置有競爭力的溢價。

推薦使用升級版人群功能——

抓取搜索過某些關鍵詞的人群，通過推薦場域觸達，獲取精準高轉化流量。

投放技巧：

1.開啟全部資源位，并設置相應溢價。

2.進入搜索再營銷頁面，為關鍵詞標簽設置溢價。

推薦使用全新投放策略——私域人群重復曝光

多次觸達私域人群，進行老客喚醒、新品推廣等個性化操作。

投放技巧：

1.開啟全部資源位，并設置相應溢價。

2.開啟本店買家下的四個人群標簽，并設置有競爭力的溢價。

大促前后的靈犀推薦操作節(jié)點一覽表，建議保存。

提前店鋪引流蓄水，鉆展來幫忙

在加碼直通車和靈犀推薦的同時，您還可以使用鉆展廣告來廣泛獲取跨類目的曝光，為店鋪吸引更多潛客。

鉆展是在APP 首頁焦點圖曝光的站內(nèi)強勢吸睛位，為店鋪提供“最大化展現(xiàn)機會”，幫助突破類目限制，廣泛地獲取潛在受眾，是平臺大促及日常店鋪活動前期，進行訪客引流、蓄水粉絲必不可少的營銷工具。簡言之，以優(yōu)質(zhì)的首焦資源位展現(xiàn)，確定的國家區(qū)域定向能力，便捷的創(chuàng)意素材制作過程，來加碼站內(nèi)流量收割。

投放方式：進入直通車后臺→左上角切換進入鉆展投放端→“建立計劃：設置投放時間段、國家定向、周期內(nèi)預算、快捷創(chuàng)意制作”→提交計劃，等待審核（1~2天）→計劃生效。

投放周期如何設置？

由于大促期首焦流量變動，因此建議大家在大促前2周~1個月，創(chuàng)建長周期排期計劃，為店鋪持續(xù)穩(wěn)定引流，做好訪客蓄水準備；與此同時，也需要做好店鋪粉絲活動，承接住鉆展引流的訪客，引導轉化。

鉆展預算如何設置？

根據(jù)需求設置相應合約預算，量入為出：從大盤看，通過鉆展引流的單個訪客成本為0.9RMB~1.4RMB，大家可根據(jù)店鋪流量需求，倒推布局整體預算。

投放成本如何評估？鉆展是按照千次曝光收費的廣告位，因此投放后能看到廣告的曝光量、點擊量數(shù)據(jù)，暫不支持下單數(shù)據(jù)?？赏ㄟ^廣告點擊量即店鋪訪客量來核算您每次投放的新增訪客成本

tips：目前大盤CTR在0.8%左右，訪客成本幾毛到1塊錢不等，從內(nèi)測期的數(shù)據(jù)分析來看，15天內(nèi)點擊過鉆展廣告的用戶，平均成交轉化率在1%~3%之間，部分品牌商家的轉化效果能超過10%哦！

悄悄告訴你：即日起建立到3月底的長周期計劃，可有機會1次性獲得6張滿50-10每日滿減券，直接用于抵扣鉆展的每日消耗。數(shù)量有限，先到先得！

創(chuàng)意怎么做？

大家進行創(chuàng)意快捷制作時，需要注意創(chuàng)意物料圖、文案和落地頁的選擇：

• 創(chuàng)意物料圖：盡可能選擇店鋪內(nèi)熱銷品，選用白底圖；
• 文案：平臺提供五種文案模板，大促期建議大家選擇折扣類文案，給到比較有吸引力的折扣力度；
• 落地頁：可店鋪首頁/單品頁/營銷頁，盡可能用更多的品類信息吸引進店的訪客；

看完抓緊去備貨，祝大賣，回見 ?…?

（來源 公眾號：阿里巴巴全球速賣通）

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