速賣通賣家必知的商品定價技巧-ESG跨境

眾所周知，直通車是引流工具，引流效果好不好一定程度上與商品的定價是有關(guān)系的。當(dāng)將你的商品展現(xiàn)在買家面前的時候，買家是否有興趣去點擊，最終能否下單，跟你商品售賣價格的設(shè)定是有很大關(guān)系的。

下面從三個方面講一下應(yīng)該如何去設(shè)置商品的售賣價格：商品成本核算、同類商品價格、如何修改定價。

1、商品成本核算

商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會核算的。我這里主要講一下直通車的推廣成本應(yīng)該如何加入整體的。

直通車的成本是一次性充值，按，收益卻是長期的。因此，對直通車的成本核算應(yīng)該按照時間、商品進(jìn)行分?jǐn)?，不能一次性計入某個商品。

2、同類商品價格

買家看商品時往往會貨比三家，當(dāng)然價格也會有比較的。作為賣家需要充分了解買家的比較，設(shè)定合理的定價，迎合買家的心理。

(1)了解同行定價。

(2)真實搜索。

希望大家設(shè)置了之后可以去實際搜索一下，看看真實的展示情況、否則了可能也沒有很理想的效果。

3、如何修改定價？

我們用自己商品的成本，與同行的做比較，可以大致確定自己商品的價格范圍，但是具體定多少錢呢?

首先，從買家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會增強(qiáng)很多。

其次，商品發(fā)布時指定的價格要有一些利潤空間，可以長期按照此價格或低于此價格出售?？梢酝ㄟ^打折促銷去改變最后展示給買家的實際價格，買家對于有店鋪折扣的商品還是非常青睞的。

最后，去優(yōu)化你的商品銷售價格吧！

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