eBay熱銷品類運(yùn)營(yíng)技巧有哪些？-ESG跨境

對(duì)于很多eBay新手賣家來說，都希望能夠了解并掌握ebay熱銷品類的運(yùn)營(yíng)技巧以及ebay各個(gè)品類的市場(chǎng)趨勢(shì)情況。今天小編也針對(duì)ebay官方品類管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于品類的解讀進(jìn)行分享。

eBay品類管理團(tuán)隊(duì)為參展的賣家和廠商深度解讀各大品類的市場(chǎng)趨勢(shì)，并根據(jù)的大數(shù)據(jù)，挖掘發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁、中國(guó)賣家滲透率較低的高潛力品類，為賣家?guī)愍?dú)家品類開發(fā)指南，并為到場(chǎng)的制造廠商提供如何開拓跨境電商業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。

一、技術(shù)型電子消費(fèi)產(chǎn)品

技術(shù)型電子消費(fèi)產(chǎn)品覆蓋通訊設(shè)備、IT設(shè)備、消費(fèi)電子產(chǎn)品、大家電、小家電等品類，2019年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到空前的1.03萬億美元，并且線上交易率不斷攀升，潛力巨大。

通訊設(shè)備、IT設(shè)備以及消費(fèi)電子產(chǎn)品具有產(chǎn)品更新迭代快、需求量大線上銷售為絕對(duì)主流的特點(diǎn)，是歷年來中國(guó)賣家重倉(cāng)的品類。

對(duì)于家電產(chǎn)品，以往以實(shí)體店售出為主的刻板印象正在發(fā)生深刻的改變，據(jù)估計(jì)，2018年北美市場(chǎng)三分之一的家電由線上售出，而這一數(shù)字在兩年后將上升為40%。根據(jù)eBay平臺(tái)數(shù)據(jù)，從增長(zhǎng)速度來看，受掃地機(jī)器人和無線真空吸塵器被廣泛接受這一因素強(qiáng)力推動(dòng)，家電產(chǎn)品中的家居清掃產(chǎn)品和空調(diào)/取暖器分類上升最為迅速;其次是廚衛(wèi)大家電、安防及智能家居品類。另外，廚房小家電，如咖啡機(jī)、攪拌機(jī)等的需求依然非常旺盛。

二、汽配品類

汽配品類是eBay平臺(tái)在市場(chǎng)上最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品類之一，也是大中華區(qū)在過去3年中的品類增長(zhǎng)冠軍。汽配在大中華區(qū)具有非常強(qiáng)的產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的山東、廣東以及浙江等地區(qū)都是集中化的汽車制造產(chǎn)業(yè)帶。隨著跨境電商行業(yè)的日趨成熟，越來越多優(yōu)質(zhì)的核心汽車零部件產(chǎn)品可以通過eBay銷售到海外市場(chǎng)，并贏得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。未來對(duì)于大中華區(qū)汽配賣家最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于品牌化的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)銷售。此次品類經(jīng)理重點(diǎn)分享了歐洲市場(chǎng)汽配品類的拓展機(jī)會(huì)。

三、家居與園藝品類

家居與園藝品類一直是eBay全球市場(chǎng)和大中華區(qū)跨境電商出口的支柱品類，體量巨大，且持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

家居硬裝門類是增長(zhǎng)的火車頭：DIY和家居改造品類僅在美國(guó)的年消費(fèi)額就將近萬億美元，其涵蓋了工具、衛(wèi)浴、照明/燈飾、電氣、家用五金等中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)支柱門類;而智能家居作為“萬物互聯(lián)”的終端設(shè)備，正在嵌入家庭中的許多場(chǎng)景，比如智能化的安全監(jiān)控、花園灌溉、照明/空調(diào)、以及能耗管理，在幾年內(nèi)就創(chuàng)造出一個(gè)千億美金的全新市場(chǎng)，而這些商機(jī)，更是疊加在家居采購(gòu)行為快速向線上購(gòu)買轉(zhuǎn)移的大風(fēng)口上。

家居軟裝門類重點(diǎn)推薦室內(nèi)家具和家紡——這兩個(gè)分類在eBay平臺(tái)需求量大，增長(zhǎng)迅速。家具和家紡是中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)出口大類, 在eBay平臺(tái)仍有7成子類目未被大中華區(qū)賣家有效開拓。全球家具市場(chǎng)坐擁億萬級(jí)美金的巨大規(guī)模，是線上市場(chǎng)發(fā)展最快的分類之一。臥室家具、客廳家具等產(chǎn)品都有待賣家積極開發(fā)。家紡作為中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢(shì)品類，在浙江、江蘇和山東等地具有成熟的家紡產(chǎn)業(yè)帶;而eBay平臺(tái)的主要市場(chǎng)——美國(guó)和歐洲是家紡需求最大的市場(chǎng)之一，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率高。因此，家紡類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與賣家產(chǎn)品適配性高度契合，具備通過跨境零售擴(kuò)大出口的優(yōu)勢(shì)。

四、工業(yè)和商業(yè)品類

工業(yè)和商業(yè)品類在eBay全球市場(chǎng)生態(tài)中獨(dú)樹一幟：

客戶群面向企業(yè)級(jí)買家為主

刊登產(chǎn)品中包含了大量工業(yè)(如制造業(yè)、研發(fā)、建筑、農(nóng)場(chǎng))和商業(yè)服務(wù)業(yè)(如餐廳、零售業(yè)、醫(yī)療/教育機(jī)構(gòu)等)供應(yīng)

其實(shí)，這是一個(gè)巨大的新藍(lán)海生態(tài)。據(jù)Forester調(diào)研報(bào)告，美國(guó)有50%以上的企業(yè)買家正逐步將采購(gòu)向線上轉(zhuǎn)移，交易價(jià)值超過10萬億美元，線上交易增長(zhǎng)迅猛4。工業(yè)和商業(yè)品類還是一個(gè)把“專業(yè)化”植入運(yùn)營(yíng)血液的品類，對(duì)公(代理)采購(gòu)行為決定了買家對(duì)刊登描述、認(rèn)證合規(guī)、售前/售后服務(wù)的選擇更加慎重，因此，大賣家攜手垂直行業(yè)的“中國(guó)品牌”，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、向行業(yè)專家轉(zhuǎn)型升級(jí)是基業(yè)長(zhǎng)青必由之路。

五、時(shí)尚與健康美容品類，運(yùn)動(dòng)健身品類

　這兩大品類在歐洲各站點(diǎn)表現(xiàn)靚麗，增速?gòu)?qiáng)勁，其中快時(shí)尚女裝、美容DIY護(hù)理產(chǎn)品、抗衰老產(chǎn)品，以及融入智能元素的運(yùn)動(dòng)用品，如智能手表及配件等都是極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。

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