看完100多篇關(guān)于亞馬遜的選品文章后，我知道了什么叫華而不實(shí)！-ESG跨境

想寫這篇文章很久了，主要是想吐槽一下網(wǎng)上部分關(guān)于選品的文章，也希望通過本篇文章講一些真正有助于我們選品的知識(shí)。

我在前面的文章“為什么你看了那么多選品知識(shí)，卻依舊做不好亞馬遜”里對(duì)網(wǎng)上的一些高贊選品方法做了分類與分層，沒有看過的朋友可以找出來再看看。但分類與分層還不夠，這些高贊的選品文章華而不實(shí)的本質(zhì)我沒有講出來，本篇文章我想從這個(gè)視角講一下這些選品方法不實(shí)用的原因，以及真正的選品我們應(yīng)該如何一步步去做。

下面是互聯(lián)網(wǎng)上平臺(tái)上一個(gè)高贊的選品文章，標(biāo)題叫“亞馬遜選品的14個(gè)技巧”。

1.     商品在亞馬遜的售價(jià)普遍在15～50美金之間

2.      重量輕 、體積小

3.      在大分類排名在5000以內(nèi)

4.      沒有被大賣壟斷

5.      堅(jiān)固耐用

6.      第一頁至少包含2～3個(gè)商品Review低于50個(gè)

7.      成本低于商品售價(jià)的25％

8.      第一頁商品listing還有優(yōu)化的空間

9.      商品前三名關(guān)鍵詞一個(gè)月搜索量超過100,000

10.    可以輕易找到供貨商

11.    非季節(jié)性商品最佳

12.    具有改良的空間

13.    具有定期購買的性質(zhì)

14.    具有多樣化的關(guān)鍵詞

我不知道大部分人看完之后有什么感受，我的感受是這14個(gè)選品技巧好像講了如何選品，卻又好像啥也沒說。就像大家讀的心靈雞湯，好看卻百無一用。

這些選品技巧沒用的原因是：

1.      這些選品方法，大部分是在你“框范圍”告訴你要在這個(gè)范圍里找產(chǎn)品。但具體怎么找，沒有可執(zhí)行的操作步驟。實(shí)際上框范圍很容易，但在龐雜的產(chǎn)品目錄里找到合適的產(chǎn)品卻很難，所以我說這些選品技巧是雞湯文，華麗卻不實(shí)用。

2.      因?yàn)檫@些選品文章的流行，實(shí)際上誤導(dǎo)了很多人選品范圍，導(dǎo)致按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去篩選產(chǎn)品的賣家增加，反而大家的選品都被固在這些特征上紅海競(jìng)爭(zhēng)。難道50美金以上或者重量大體積大的產(chǎn)品就沒有機(jī)會(huì)嗎？不見得！

3.      這些選品技巧，提供了一些選品分析的取舍標(biāo)準(zhǔn),分屬在不同的分析維度上，除了模棱兩可同時(shí)還缺乏邏輯自洽性，有些觀點(diǎn)可能還是相互矛盾的。

比如：具有改良空間。實(shí)際上標(biāo)品是很難有改良空間的，同時(shí)我們理解有改良空間的產(chǎn)品到底有哪些特點(diǎn)，然后改良方向與方法有哪些，這些都沒講，所以大部分朋友聽完之后就會(huì)覺得模棱兩可。

4.      真正做好選品，除了積累產(chǎn)品與供應(yīng)鏈知識(shí)，同時(shí)還需要一些“協(xié)助我們做商業(yè)決策的思考模型”這些知識(shí)就是我們經(jīng)常聽到的“如何做行業(yè)分析”與“如何做產(chǎn)競(jìng)品分析”等，真正去了解這些知識(shí)才能幫助我們選品，而不是看這些“框范圍”選品技巧。

然后這個(gè)市場(chǎng)上還有另外一個(gè)現(xiàn)象，各種爆款打法的創(chuàng)始人，我隨手寫幾個(gè)大家看一下有沒有聽說過。

1.螺旋打法創(chuàng)始人。

2.漸進(jìn)式廣告打法創(chuàng)始人

3.Z形打法創(chuàng)始人

4.矩陣式打法創(chuàng)始人

我一直覺得自媒體市場(chǎng)充滿著浮躁和泡沫，大部分在忙著給自己包裝各種title，原本一件簡(jiǎn)單的事情要包裝粉飾的花里胡哨才覺得有實(shí)力，除了這種創(chuàng)始人的說法，還有各種聽上去高大上的”機(jī)構(gòu)顧問” “教練”等等頭銜，實(shí)在是花哨。比如低價(jià)螺旋講白了就是價(jià)格戰(zhàn)，漸進(jìn)式廣告打法就是先從長(zhǎng)尾巴詞開始慢慢到大詞的廣告投放，撤下這些華麗的包裝詞匯，本質(zhì)上就那么點(diǎn)東西。

所以跨境圈做選品的朋友們，這種高贊的選品文章沒用，你看一萬遍還是不會(huì)選品。市面上所謂的各種高大上的爆款打法，扯下皇帝的新裝，其實(shí)啥也不是。

回歸到商業(yè)的本質(zhì)，實(shí)際上的選品我們就圍繞二個(gè)層面來補(bǔ)自己的知識(shí)短板就行了。

A:針對(duì)如何做一款符合“好看+好看+好價(jià)格”的產(chǎn)品，去補(bǔ)自己的供應(yīng)鏈知識(shí)短板。

這里我推薦你可以在B站上看看“深澤直人”的視頻或者讀一本他的書，他的無意識(shí)設(shè)計(jì)是特別棒的幫助大家做選品的觀點(diǎn)。體會(huì)一下這些知名的設(shè)計(jì)在做產(chǎn)品時(shí)是從哪些角度在思考與取舍新品開發(fā)的，或者你也可以找一些深澤直人的產(chǎn)品，對(duì)比競(jìng)品做下分析，看一下差別有些哪些。從設(shè)計(jì)師的視角看選品，對(duì)你做產(chǎn)品差異化也是特別大的幫助。

然后就是積累供應(yīng)鏈知識(shí)了，產(chǎn)品成本有哪些，如何降成本，產(chǎn)品上游配件做調(diào)整會(huì)產(chǎn)生哪些結(jié)果，真正入行后產(chǎn)品差異化對(duì)你來說就不是難點(diǎn)了。

B：選品要盡可能沒有思考盲點(diǎn)，也就是大家經(jīng)常說的“你無法賺到超出自己認(rèn)知的錢”。所以積累一些如何做商業(yè)分析的思考模型也是我們做選品時(shí)需要儲(chǔ)備的知識(shí)，這些“輔助我們做商業(yè)決策”的知識(shí)，需要多看多思考。

這里我推薦一下，我選品十步走里幾篇文章：

選品第一步：理解產(chǎn)品

選品第二步：如何做行業(yè)分析

選品第三步：如何做競(jìng)品分析

選品第五步：如何做產(chǎn)品差異化。

里面的思考的維度，對(duì)大家思考如何一步步的確定一個(gè)能發(fā)FBA的產(chǎn)品都有幫助。比如在“理解產(chǎn)品”一篇，我從價(jià)格  功能（簡(jiǎn)單功能/多功能） 情感 社交 復(fù)購率 輕度決策與重度決策等多個(gè)維度去拆解與分析一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)。多看一些產(chǎn)品套用這些維度去分析產(chǎn)品，慢慢自己的選品標(biāo)準(zhǔn)就有了。

最后，想把一件事情做好，不是在網(wǎng)上看幾篇流量文章就就能出師了，一定要有自己的獨(dú)立思考和獨(dú)特見解，而現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)際是越流行的文章越?jīng)]有干貨。

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽懂的。

（來源：卡卡聊跨境）

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