黑五、網(wǎng)一來臨，被跟賣折磨的亞馬遜賣家不容易-ESG跨境

明天就是黑色星期五，今年的旺季正式拉開了帷幕。

黑五過后，網(wǎng)絡(luò)星期一又將閃亮登場，接下來還有圣誕節(jié)、新年等等節(jié)日，大部分賣家都在期待能在這兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售的巨大突破。

但是，大家也別高興的太早，往往這個(gè)時(shí)候，一些居心叵測的賣家就開始動起了歪腦筋了。每個(gè)人的店鋪在黑五和網(wǎng)一的當(dāng)天，都有可能遭遇惡意跟賣。

昨天，一位賣家朋友義憤填膺的給我發(fā)微信，說自己的產(chǎn)品幾乎全部被一個(gè)店鋪跟賣，由于自己已經(jīng)提報(bào)了秒殺，這突然而來的低價(jià)跟賣，勢必會拉低自己的秒殺價(jià)格，這些參加秒殺的產(chǎn)品恐怕要血本無歸了。

由于自己的商標(biāo)正在申請中，加上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)缺乏，他只能眼睜睜的看著惡意跟賣者對自己的產(chǎn)品進(jìn)行截流。

下面我們就再來聊一聊這個(gè)老生常談的話題--跟賣。

01、怎樣才能最大限度減少被跟賣的幾率

第一，就是選品時(shí)不要選擇唾手可得的產(chǎn)品，換句話說，就是你的產(chǎn)品要有差異性。

如果你的產(chǎn)品在1688上隨處可見，那么可以肯定的說，在目前這種環(huán)境下，你的這款產(chǎn)品不會走的很遠(yuǎn)，因?yàn)殡S時(shí)都會有虎視眈眈的賣家進(jìn)入你的領(lǐng)地，以低價(jià)或者超低價(jià)截流你的流量。

同時(shí)，跟賣者也可以輕而易舉的找到貨源并低價(jià)跟賣你的產(chǎn)品，一些職業(yè)的跟賣者還會利用軟件來進(jìn)行跟賣，即便你守在電腦跟前，你的購物車還是一樣會被跟賣搶走。是不是想想都覺得氣憤?

第二，想要最大程度上杜絕跟賣，那就是要注冊自己的商標(biāo)并進(jìn)行品牌備案。

雖然品牌備案并不能100%的趕走跟賣，但是在大部分情況下還是可以趕走的。畢竟，品牌化和精品化是以后的大勢所趨，連個(gè)牌子都沒有，你好意思說你是做跨境電商的?

很多新手賣家都在納悶，說既然跟賣這么被人唾棄，那么亞馬遜官方為何不禁止跟賣?

其實(shí)這個(gè)問題我之前寫過一篇文章，進(jìn)行過專門的分析，沒看過的賣家可以看一下。

跟賣對辛辛苦苦經(jīng)營的賣家顯然是不利的，但是對于平臺的顧客和亞馬遜官方而言，又顯然是有利的，所以，跟賣不會被禁止，跟賣會一直存在于亞馬遜的平臺上。

02、其他一些打擊跟賣的常規(guī)做法

第一，發(fā)警告信。

這適用于臉皮比較薄的初級跟賣者。這類跟賣者通常是初犯或者新手，在收到賣家或嚴(yán)厲或懇求的站內(nèi)信后，一般會及時(shí)收手，換個(gè)目標(biāo)再次作案。遇到這樣的跟賣者只能說是你的幸運(yùn)，因?yàn)檫@樣的跟賣者少之又少?，F(xiàn)在發(fā)警告信趕跟賣的幾乎效果為零。

第二，買空跟賣者庫存。

賣家先找?guī)讉€(gè)買家賬戶，然后對跟賣者的庫存進(jìn)行下單，如果跟賣者沒有設(shè)定最大購買數(shù)，可以一次性的買空他的所有庫存。如果跟賣者已經(jīng)設(shè)置了最大購買限制，那就要多費(fèi)點(diǎn)時(shí)間一單一單的進(jìn)行購買。

購買前一定要注意一件事情，那就是要將付款的信用卡設(shè)置限額，這個(gè)單并不是真正的下單，目的是讓對方的庫存處于pending狀態(tài)。至于地址，隨便找個(gè)美國地址即可。

不過在目前的形勢下，這種操作對買家賬戶的風(fēng)險(xiǎn)也很大，亞馬遜可能會對這樣的買家賬戶進(jìn)行審核，要求你提交信用卡賬單等一系列的證據(jù)，來證明這張信用卡是你的。審核的通過率并不是百分之百，所以有很多的賣家在打擊跟賣的過程中，把自己的買家賬戶也給犧牲了。

第三，Test Buy之后再投訴。

這一直是用的最多的打擊跟賣的方法，特別是對于沒有品牌備案的賣家，基本也只有這個(gè)方法還靠譜一些。

這個(gè)方法需要你真實(shí)購買一個(gè)跟賣者的產(chǎn)品，然后收貨后進(jìn)行拍照投訴，投訴的內(nèi)容無非是貨不對板/假冒偽劣等等。

有些賣家說自己沒有國外的買家資源進(jìn)行收貨，其實(shí)這并不需要買家資源，你直接在網(wǎng)上隨便搜索一個(gè)美國地址，然后下單購買即可，至于照片的拍攝，找個(gè)殘次品就可以搞定。

以上就是打擊跟賣的幾乎所有的比較簡便的方法。

當(dāng)然了，最為輕松的打擊跟賣的方式還是加入亞馬遜官方的“透明計(jì)劃”和“零計(jì)劃”，不過代價(jià)就是你要拿出一部分“保護(hù)費(fèi)”才能加入。

旺季期間，保護(hù)好你的店鋪~~

（來源：跨境老鳥Mike）

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