亞馬遜官宣1月18號(hào)上調(diào)FBA費(fèi)用，對(duì)賣家群體的質(zhì)量把控，還是另一種傷害-ESG跨境

一、公告歸納：

上調(diào)的FBA服務(wù)費(fèi)主要針對(duì)US站，包括以下幾項(xiàng)費(fèi)用：

01/ 對(duì)所有大型標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品(不包括服裝)實(shí)行輕量化定價(jià)，即選取重量和體積中計(jì)費(fèi)較高的方式收取費(fèi)用

02/ 提高每月非高峰倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

03/ 提高移除和棄置費(fèi)用(清算費(fèi)用將保持不變)

04/ 提高FBA預(yù)處理服務(wù)費(fèi)用

05/ 為長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)引入分級(jí)費(fèi)率結(jié)構(gòu)

06/ 配送費(fèi)用將平均提高5.2%

變更明細(xì)：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300

亞馬遜給出的理由：

01/ 花費(fèi)150E多USD幫員工買保險(xiǎn)，現(xiàn)雇傭員工有62.8W多人，并提高平均工資至18USD/h（開(kāi)支）

02/ 在US設(shè)置了350多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，分揀中心，區(qū)域航空樞紐和配送站（2021賣家群體提高了45%）

03/ 2022年招牌計(jì)劃，需要招牌15W名員工（配送員）

二、給賣家?guī)?lái)什么

在這里我們不討論亞馬遜的“一貫作風(fēng)”，因?yàn)檫@不是一個(gè)運(yùn)營(yíng)要去關(guān)注的點(diǎn)。只要你一天還沒(méi)跳出這臺(tái)絞肉機(jī)，你就得去迎合它。例如這次的平臺(tái)游戲規(guī)則改動(dòng)給我們帶來(lái)什么，我們又怎么去應(yīng)對(duì)。

舉例：“01/ 對(duì)所有大型標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品(不包括服裝)實(shí)行輕量化定價(jià)，即選取重量和體積中計(jì)費(fèi)較高的方式收取費(fèi)用”【亞馬遜體積重量的計(jì)算公式是（長(zhǎng)x寬x高）除以139】

1月18號(hào)之前對(duì)于大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品，只有當(dāng)重量超過(guò)0.75磅時(shí)，才按照商品重量和體積重量取較大值

1月18號(hào)之后是按照實(shí)際重量與體積重之間較大算的。例如：0.73磅，體積重1.05磅，按照原來(lái)的FBA收費(fèi)為3.64USD

1月18號(hào)更新后FBA收費(fèi)則為5.14USD，總體費(fèi)用約上漲了41%。這點(diǎn)大家要著重注意，特別是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)/包裝這塊，分享我踩過(guò)的坑：亞馬遜入倉(cāng)是紅外線掃描的，毛邊長(zhǎng)度也會(huì)算進(jìn)去。

三、賣家群體的質(zhì)量把控：

1. 人員運(yùn)營(yíng)能力：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/測(cè)款/推廣容錯(cuò)率降低，運(yùn)營(yíng)成本/滯銷虧損升高，這些因素會(huì)把一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的能力（運(yùn)氣+實(shí)力）要求拉高一個(gè)維度。

2.公司運(yùn)營(yíng)模式:沒(méi)有任何一個(gè)平臺(tái)能容忍一個(gè)店鋪，一個(gè)類目，一個(gè)產(chǎn)品的壟斷。

像下面那些“千年老妖”我相信亞馬遜平臺(tái)會(huì)逐漸壓榨它們的生存空間，或者直接干掉。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

在這次游戲規(guī)則更新中“02/ 提高每月非高峰倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)”這點(diǎn)可以看出來(lái)，“千年老妖”想要跟競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)是它們的主要手段，隨著倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的提升，它們的生存空間會(huì)被一步步擠壓。

亞馬遜的想看到的是不斷更新的產(chǎn)品堆出現(xiàn)，不是這些低價(jià)的“不良品”強(qiáng)霸首頁(yè)。

我推斷亞馬遜的生存法則：做相對(duì)于類目高貨值高利潤(rùn)的精品模式，而且可更新性強(qiáng)的精品。“精品迭代短賣”短賣周期個(gè)人定義不一樣

四、對(duì)賣家的傷害：

1. 亞馬遜不將是，或者從來(lái)都不是

《1W可以做亞馬遜嗎？》

《在家可以做亞馬遜嗎？》

《想做副職就干亞馬遜》

《尿壺在美國(guó)亞馬遜1W/個(gè)》

……

2. 這個(gè)真實(shí)傷害主要針對(duì)剛?cè)雸?chǎng)沒(méi)多久的賣家（店鋪數(shù)＜10，個(gè)人定義不一樣）

例如上面所說(shuō)的運(yùn)營(yíng)能力/運(yùn)營(yíng)模式，這些東西很多新手賣家是不所具備的。

例如在運(yùn)營(yíng)成本升高這方面，很多人只會(huì)單單提價(jià)，沒(méi)有從廠家/頭程/包裝等方面下手等。

例如在產(chǎn)品滯銷需要清倉(cāng)這方面，很多人只會(huì)站內(nèi)迪迦（低價(jià)）清，服務(wù)商線下線上清，沒(méi)有從新聞網(wǎng)那邊自己去找個(gè)零售商（小賣店）好比日本2ch里面一堆

最后：還是那句話“只要你一天還沒(méi)跳出這臺(tái)絞肉機(jī)，你就得去迎合它”

我是景城

（來(lái)源：景城）

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