亞馬遜新手賣家讓銷量翻倍的秘訣-ESG跨境

亞馬遜分銷模式適合誰？

“剛起步的亞馬遜中小型賣家可以考慮分銷這一模式，但分銷不僅限于亞馬遜平臺的賣家，其他平臺同樣合適。”中山易達電子商務運營經(jīng)理Richard講道。

理論永遠不如事實更具說服力，Richard介紹自己親身經(jīng)歷的小案例：之前遠赴深圳參加一個培訓，培訓課上結識的老鄉(xiāng)，大學讀電子商務科班出身。剛畢業(yè)時，也是在一家電商公司打工，做了一年多后，就和幾個同學自己創(chuàng)業(yè)，開公司做亞馬遜。和很多亞馬遜賣家一樣，他們也是按部就班的注冊公司，開賬號，選品，大刀闊斧的做起來了。

但做的同行都應該知道，2015年的亞馬遜已經(jīng)不像前幾年那么容易做了，入駐賣家大增，競爭也更為激烈。所以，運營了大半年，賬號都沒有什么的大的起色——有幾個相對穩(wěn)定SKU，可以日出幾十單，好的時候上百單，可以維持運轉，但想進一步擴展，就沒更多的資金投入。

“我們在課堂上聊起來后，我發(fā)現(xiàn)他們的運營思維還是不錯的，主要困難在于沒有更多的資金投入。供應鏈端有困難，找工廠合作，因為訂單量過少，也拿不到市場上具有競爭優(yōu)勢的價格。然后，我就給他介紹了分銷這種模式，他立馬就來了興趣。那時候市場上也已經(jīng)有很多比較成熟的分銷網(wǎng)站，他就去做了調研。后來我們也不斷有溝通，現(xiàn)在他已經(jīng)做得很成熟了，日成交量比之前翻了幾番，團隊也有10個人左右，對于一個小型賣家來說，還是不錯的。”Richard補充道。

亞馬遜分銷需要注意哪些細節(jié)

據(jù)了解，Richard分享的案例中的主角，亞馬遜店鋪訂單翻倍也得益于兩個工作的堅持——一方面，每天會用半天左右的時間瀏覽分銷平臺的產(chǎn)品，然后和平臺進行對比分析，核算成本，尋找有價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品。這個體系他們現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，所以可以很快的完成，不需要太多時間成本；另一方面，因為現(xiàn)在亞馬遜的付費廣告及其它推廣手段成本越來越高，運用分銷模式節(jié)約下來的成本正好填補這一塊投入，優(yōu)化listing同步開展，提高轉換率，后期就見到了效果。

Richard講道：“仁者見仁智者見智，他的做法不一定適合所有賣家，但是我覺得可以給大家做個參考。當你前期拿不出幾十萬，幾百萬投入的時候，合理利用資源才是最好的辦法?！?/p>

上傳產(chǎn)品----參照分銷網(wǎng)站完善自己的產(chǎn)品頁面，Title，bullet point，description，pictures等。網(wǎng)站的信息不一定完全適用亞馬遜，可以參考進行修改。

流量----站內流量，站外流量，關鍵詞優(yōu)化等。

Review----測評，邀評等。

賬號績效----售后問題，feedback，退貨率，訂單遲發(fā)率等。

最后Richard給想要做分銷的亞馬遜中小賣家提出三條建議：

1、目前市場上已有的分銷平臺很多，都還在不斷改進和完善中，前期做好調研工作。操作體驗，即鋪貨和處理訂單的效率問題。

2、很多分銷平臺使用的是國內貨，其實一點都不符合歐美老外風格，必要時購買樣品測試。

3、判斷分銷價格是否有競爭力，是否給分銷商留足利潤空間。

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