亞馬遜選品思路及選品策略-ESG跨境

確實，每個進(jìn)入亞馬遜的賣家都想打造爆款產(chǎn)品，但又擔(dān)心自己采購的商品賣不出去，所以打造爆款之前最重要的還是選品。

易倉科技從大賣家分享的經(jīng)驗中總結(jié)出對選品思路的3個建議：

1.先確定自己的選品方向品類

在商品采購庫存前，先了解你能在亞馬遜上銷售哪些商品，亞馬遜對新賣家銷售的品類有限制，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，品類會逐漸增加。如果主營的是數(shù)碼產(chǎn)品，就要先確定自己的選品方向，大方向就是要盡可能的收集各種數(shù)碼產(chǎn)品的信息，然后針對自己的選品方向，研究亞馬遜上現(xiàn)有的產(chǎn)品分布。

2.參考亞馬遜暢銷產(chǎn)品排行

在亞馬遜買家頁面的最頂部，有一些購物導(dǎo)航入口，從這些入口進(jìn)去的流量都是優(yōu)質(zhì)流量，而且流量也很大。除了有幾乎所有類別和子類別中獲得前100名暢銷的物品名單，亞馬遜還提供了其他四個關(guān)鍵流量導(dǎo)航端口，在這些獨(dú)立導(dǎo)航中你能發(fā)現(xiàn)一些熱銷品和流行品

亞馬遜暢銷產(chǎn)品排行（Amazon Best SellerRanking）能讓你了解產(chǎn)品的出售頻率。排名越高，越多人買。另外不同品類的暢銷排行榜也有些區(qū)別。

3.分析產(chǎn)品利潤和投資回報率

除了品類和排名，你還要考慮其他因素，包括利潤和投資回報率，這些都是你進(jìn)行商品采購時要考慮的因素。這里有一個簡單粗暴的“3倍法則”（3xrule）供參考：即銷售價格是采購價格的三倍，比如你用10美元采購的商品，銷售價格則設(shè)置為30美元。

除去10美元的采購成本和10美元的亞馬遜運(yùn)營成本，你的利潤是10美元。運(yùn)用“3倍法則”，你就能收獲100%的投資回報率，這是一種理想的狀況，不過投資回報率至少到達(dá)到50%。

當(dāng)然，選品的技巧有很多，但不一定每一種都適合自己，也不一定每一種都很好用。易倉科技認(rèn)為爆款都是在不斷嘗試中歷經(jīng)層層篩選，才打造出來的。所以多嘗試，才能找到屬于自己的方法！

以下是常用的選品策略：

1.差評數(shù)據(jù)分析法

差評數(shù)據(jù)分析法是指，以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點(diǎn)和期望值。

換言之，差評數(shù)據(jù)分析法既從產(chǎn)品好評中找參考，也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就容易獲得相當(dāng)?shù)钠毓?，銷量也能迅速做起。

2.選品組合分析法

選品組合分析法是指，以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

這里特別說一下爆款產(chǎn)品。如何選擇爆款產(chǎn)品？我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設(shè)置爆款產(chǎn)品。此外，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，還是常態(tài)產(chǎn)品，我們選品時都必須評估產(chǎn)品的毛利。如何計算產(chǎn)品的毛利？簡單來說，單產(chǎn)品毛利=銷售單價-采購單價-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺費(fèi)用—引流成本—運(yùn)營成本。

3.谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過GoogleTrends工具分析品類的周期性特點(diǎn)，通過Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過GoogleAnalytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價等)。

以上幾個選品思路及策略，你可以選擇性的在幾個上稍加嘗試，相信會讓你的選品越來越輕松打造爆款！

溫馨提示：

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