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未來(lái)亞馬遜的流量來(lái)源“巨無(wú)霸”？你開(kāi)始布局了嗎？

亞馬遜觀察

2022-02-14

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關(guān)于Amazon Live的直播流程和機(jī)制，很多賣家可能還不是很了解，今天橙子就跟大家簡(jiǎn)單講講亞馬遜直播的基本知識(shí)吧。

各位新年快樂(lè)！開(kāi)工大吉哈哈哈！我們也正式開(kāi)始上班啦！每天的早報(bào)也將恢復(fù)更新！

直播行業(yè)近幾年的勢(shì)頭非常火爆，國(guó)內(nèi)大家熟知的某婭、某佳琦光在雙十一直播加起來(lái)的成交額就超百億，跨境電商海外市場(chǎng)是否也有這樣的前景呢？

當(dāng)然是有的！

國(guó)內(nèi)直播帶貨創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值帶來(lái)的誘惑在海外正在逐漸被放大，各大跨境電商平臺(tái)和海外社媒紛紛開(kāi)啟直播帶貨新潮流。作為跨境電商巨頭Amazon官方也再次升級(jí)店鋪直播帶貨體系，正式表明會(huì)大力扶持直播帶貨板塊，給到優(yōu)質(zhì)直播賣家巨大的流量入口。

關(guān)于Amazon Live的直播流程和機(jī)制，很多賣家可能還不是很了解，今天橙子就跟大家簡(jiǎn)單講講亞馬遜直播的基本知識(shí)吧。

Amazon Live至今為止已經(jīng)推出兩年多了，可能大部分賣家都還不知道吧？Amazon Live上線那么久了為什么沒(méi)被大家熟知呢？

有賣家表示，使用過(guò)亞馬遜直播，但效果不是很明顯，效果還不如站外。

也有賣家認(rèn)為海外直播市場(chǎng)目前還不成熟，海外消費(fèi)者沒(méi)有看直播的習(xí)慣，所以才導(dǎo)致亞馬遜直播功能一直不溫不火。但不可否認(rèn)的是，海外直播帶貨也的確正在慢慢成為主流，使用亞馬遜直播功能也確實(shí)可以讓我們的產(chǎn)品獲得更多曝光機(jī)會(huì)，而且從亞馬遜曝光的數(shù)據(jù)來(lái)看，直播流量的轉(zhuǎn)化率對(duì)比其他流量也更高，畢竟可以全方位展示我們的產(chǎn)品。

據(jù)悉，亞馬遜近期升級(jí)了店鋪直播帶貨體系，為直播賣家提供更多的曝光機(jī)會(huì)，當(dāng)你的直播排名靠前時(shí)，有可能會(huì)被隨機(jī)推送到以下幾個(gè)曝光位置進(jìn)行展示：

直接在主頁(yè)上展示，那流量有多大可想而知！簡(jiǎn)直就是妥妥的流量“巨無(wú)霸”?。?/p>

在Amazon Live上開(kāi)始實(shí)時(shí)流傳輸之前，需要確保：

1. 是專業(yè)的亞馬遜賣家
2. 已在亞馬遜的品牌注冊(cè)中心注冊(cè)
3. 擁有iPhone或者iPad

然后接下來(lái)按如下步驟操作：

第一步：在iOS APP Store商城下載Amazon Live Creator應(yīng)用程序。該應(yīng)用目前僅支持iPhone 手機(jī)。Amazon Live Creator 也可以在 iPad 上使用，但無(wú)法獲得最佳使用體驗(yàn)。

第二步：使用賣家賬號(hào)電子郵件地址登錄。Amazon Live Creator 目前只適用于已完成亞馬遜品牌注冊(cè)并在 Amazon.com 上銷售商品的專業(yè)亞馬遜賣家。請(qǐng)務(wù)必使用賣家后臺(tái)或品牌注冊(cè)登錄信息登錄 Amazon Live Creator。

第三步：首次登錄時(shí)，系統(tǒng)會(huì)要求我們選擇我們已在亞馬遜品牌注冊(cè)中注冊(cè)的其中一個(gè)品牌。我們的直播將在該品牌注冊(cè)商品的詳情頁(yè)上展示。如果您有多個(gè)品牌，可以在應(yīng)用設(shè)置中選擇“Switch Brands”，即可在品牌之間切換。

PS：如果沒(méi)有看到已在亞馬遜賬號(hào)使用的品牌，可能是因?yàn)槲覀儾皇窃撈放频摹皺?quán)利所有人”。要更新品牌注冊(cè)信息，登錄“品牌注冊(cè)”或在賣家后臺(tái)中聯(lián)系賣家支持來(lái)解決問(wèn)題。

在“品牌注冊(cè)”中以“權(quán)利所有人”身份與我們品牌關(guān)聯(lián)的用戶都可以代表我們的品牌登錄 Amazon Live Creator 應(yīng)用。建議同一品牌的多名人員在同一直播活動(dòng)中登錄，以幫助處理買家聊天消息、在直播期間突出顯示某個(gè)商品或展示自定義的促銷信息。

登錄Amazon Seller Central賣家賬號(hào)，然后單擊“+”按鈕創(chuàng)建新的直播。（有一個(gè)“More”選項(xiàng)按鈕，你可以在其中更改頻道設(shè)置，關(guān)聯(lián)賣家賬號(hào)，閱讀直播提示等等。）

如果需要在直播之前進(jìn)行一些測(cè)試，可以使用練習(xí)模式安全地練習(xí)直播。當(dāng)啟用練習(xí)模式時(shí)，直播將僅在特定的練習(xí)模式頁(yè)面上顯示，只有我們自己可以看到該頁(yè)面的鏈接。

添加與直播相關(guān)的產(chǎn)品，以便用戶能夠在看到展示產(chǎn)品使用情況時(shí)立即購(gòu)物。一旦選擇了產(chǎn)品，請(qǐng)記住使用主要關(guān)鍵詞命名直播，以獲得更好的亞馬遜SEO優(yōu)化效果。

在直播期間，可以在視頻中展示長(zhǎng)度不超過(guò) 60 個(gè)字符的自定義橫幅廣告(Banner)。通過(guò)宣傳促銷信息，觀眾能夠直接點(diǎn)擊橫幅將促銷添加到他們的賬戶。我們可以在賣家后臺(tái)（“廣告”-“促銷”）中找到促銷，然后在 Amazon Live Creator 應(yīng)用中輸入促銷 ID。

PS：我們的促銷僅會(huì)在直播時(shí)顯示，而橫幅在直播開(kāi)始后無(wú)法編輯。我們?cè)谥辈テ陂g可以選擇隱藏或取消隱藏橫幅。

Amazon直播時(shí)長(zhǎng)很關(guān)鍵，每場(chǎng)直播至少要播1.5小時(shí)，因?yàn)閬嗰R遜的直播時(shí)長(zhǎng)與GMV掛鉤，你在平臺(tái)上直播的時(shí)間越長(zhǎng)，賬號(hào)就可以不斷升級(jí)，等級(jí)越高，店鋪權(quán)益就越高，到了第3等級(jí)就會(huì)開(kāi)啟首頁(yè)展示的權(quán)限。

而且品牌在亞馬遜上直播是不需要支付費(fèi)用的哦！如果想要增加實(shí)時(shí)廣播流量，我們還可以推廣實(shí)時(shí)廣播來(lái)擴(kuò)大直播覆蓋范圍。

今天要跟大家分享的內(nèi)容就到這里，如果大家還有其他問(wèn)題歡迎留言或掃碼加入我們奇點(diǎn)賣家交流群哦~

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