為什么亞馬遜排名靠前卻沒出單？-ESG跨境

出單和排名兩者事實(shí)上沒有絕對關(guān)系。還不知道這一點(diǎn)，而糾結(jié)于類似于標(biāo)題問題的賣家要注意了，接下來就從運(yùn)營角度講一下二者邏輯關(guān)系。

沒有出單是一個最終結(jié)果，排名靠前是產(chǎn)品的一個表現(xiàn)。他們之間有一定聯(lián)系，但不是必然關(guān)系。以下先講邏輯。

出單是一個最終的結(jié)果，想要達(dá)成結(jié)果，我們需要以下條件：曝光；點(diǎn)擊；購買

2、有點(diǎn)擊：通常，客戶看到眾多產(chǎn)品，會對第一印象最好的一個或幾個產(chǎn)品進(jìn)行查看?？蛻魰?yàn)楫a(chǎn)品圖片，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品標(biāo)題，評價量等來確定對產(chǎn)品的第一印象。只有多個條件，都能滿足客戶的基本興趣要求，才能引起客戶的點(diǎn)擊。

3、有購買：此時，客戶已經(jīng)點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，對你的產(chǎn)品有了一定興趣。此時，想要客戶購買，需要足夠的理由說服客戶付款，產(chǎn)品的詳情描述，質(zhì)量，功能，價格，外觀，他人對產(chǎn)品的評價，都是打動客戶非常重要的點(diǎn)。這些內(nèi)容如果足夠優(yōu)秀，客戶的下單轉(zhuǎn)化率就會比較高。

當(dāng)然，就像逛街一樣，大部分客戶不是看一次就會購買，會貨比三家。因此，你是否足夠優(yōu)秀，也要與你的競爭對手做比較。

因此，針對有排名，無訂單，給大家的建議是詳細(xì)分析一下自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。產(chǎn)品的熱度怎么樣可以用Google熱度查詢關(guān)鍵詞熱度，一般最大的關(guān)鍵詞熱度大于10萬是正常值；產(chǎn)品的點(diǎn)擊率CTR是多少，一般產(chǎn)品CTR需要高于0.5%；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率conversion是多少通常需要高于10%，具體要看行業(yè)。 熱度不足，說明是冷門，曝光本來就少。 CTR不足，說明主圖、價格、評價數(shù)、標(biāo)題需要優(yōu)化。Conversion不足，說明Listing 、價格、評價等需要優(yōu)化。

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