亞馬遜銷售報(bào)表怎么看?怎么分析?-ESG跨境

亞馬遜的數(shù)據(jù)分析是很重要的，是可以讓亞馬遜商家可以知道自己店鋪運(yùn)營(yíng)中的不足，借助對(duì)商品精細(xì)化數(shù)據(jù)分析，可以更好去做商品運(yùn)營(yíng)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，那數(shù)據(jù)要怎么看?

賣家可以打開(kāi)帳戶后臺(tái)，在數(shù)據(jù)報(bào)告選項(xiàng)中找到業(yè)務(wù)報(bào)告入口，進(jìn)入頁(yè)面后可以看到業(yè)務(wù)報(bào)告。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，子類目詳情頁(yè)面上銷售量與訪問(wèn)量，這個(gè)表格包含了店鋪所有子sku在一段時(shí)間內(nèi)瀏覽量、銷量、銷售額等信息，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，據(jù)此進(jìn)行下一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)策略，安排布局是必備的能力。

收集數(shù)據(jù)是運(yùn)營(yíng)要做的第一步，分析數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)過(guò)程才是最終的目的。Sessions值根據(jù)實(shí)際用戶瀏覽量確定，如果有用戶重復(fù)點(diǎn)擊，是不被計(jì)算在內(nèi)，這個(gè)數(shù)據(jù)全都是有效點(diǎn)擊，是listing在某段時(shí)間內(nèi)瀏覽人數(shù)的確定值，這個(gè)數(shù)據(jù)波動(dòng)直接就反映了listing的流量變化。

最終的成單數(shù)量是多少，是通過(guò)在轉(zhuǎn)化這個(gè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)的。從listing的轉(zhuǎn)化率上可以看出這個(gè)listing的好壞，一個(gè)好的listing，轉(zhuǎn)化總不會(huì)太差，至少也是同行平均水準(zhǔn)或以上，有些特別好的listing轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期在50%以上。如果一個(gè)listing轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期不太好，怎么優(yōu)化都難以提高，需要考慮這個(gè)產(chǎn)品本身的問(wèn)題。

是以產(chǎn)品為中心，而不是以店鋪為中心的，跟賣并不觸犯亞馬遜規(guī)則，人家本身就允許，支持跟賣，誰(shuí)能給客戶提供更好的產(chǎn)品，誰(shuí)就能獲得更多l(xiāng)isting權(quán)重，這個(gè)問(wèn)題，就是通過(guò)購(gòu)物車占比這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)的。所以希望各位賣家能長(zhǎng)點(diǎn)心，跟賣真的很難搞，要時(shí)刻關(guān)注自己的購(gòu)物車占比數(shù)據(jù)。

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