亞馬遜如何定價(jià)格？定價(jià)需考慮哪些因素？-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)格的問題，相信很多新手都很頭疼，價(jià)格定的好不好，會(huì)很大地影響銷量，而且還不能完全靠喜好來標(biāo)價(jià)。那么很多賣家就納悶了，我該根據(jù)什么去定價(jià)如何定價(jià)呢？

當(dāng)產(chǎn)品銷量不是很樂觀的時(shí)候，可能很多賣家在考慮是不是別人家的圖片較為美觀一點(diǎn)，或者說營(yíng)銷效果做得好，很少人會(huì)考慮是不是定價(jià)存在問題;亞馬遜這個(gè)堪稱“國(guó)際版淘寶”的平臺(tái)商品是怎么定價(jià)的?與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)有什么區(qū)別，受哪些因素影響?小編今天來給各位具體分析一下。

1.產(chǎn)品采購(gòu)成本

不管做什么都是存在成本的，沒有一上來就賺到錢的，所以要考慮的第一點(diǎn)就是采購(gòu)成本。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠本身所得利潤(rùn)等方面，有創(chuàng)新思想的賣家可能會(huì)在此基礎(chǔ)上做稍微變動(dòng)，成本也會(huì)再增加一點(diǎn)。

2.產(chǎn)品質(zhì)量

賣家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品質(zhì)方面不用擔(dān)心，沒有工廠的賣家須要在市場(chǎng)上采購(gòu)，采購(gòu)商品品質(zhì)高低直接影響到商品定價(jià)，進(jìn)貨成本高的賣家再稍加利潤(rùn)，整個(gè)商品包裝下來定價(jià)不會(huì)低。

3.期望利潤(rùn)

賣家的預(yù)期利潤(rùn)也是影響定價(jià)的一大因素。賣家將商品售賣出去需要投入前期的大量人力物力成本，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品本身會(huì)取得的市場(chǎng)反應(yīng)去考慮是否對(duì)成本加大利潤(rùn)，判斷有沒有必要投入過多成本，想要取得的利潤(rùn)又是多少都會(huì)反映在定價(jià)上。

4.市場(chǎng)供求比

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)所需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也有很明顯的落差比。當(dāng)一個(gè)新品出現(xiàn)大受歡迎而庫(kù)存又不充裕的情況出現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價(jià)格會(huì)隨之上漲，也可以成為饑餓營(yíng)銷;當(dāng)賣家準(zhǔn)備了大量存貨，買家購(gòu)買的時(shí)候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格下調(diào)也是不可避免的。

小編在上篇文中說過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是免費(fèi)的最佳的老師，在一個(gè)相對(duì)來說較大的購(gòu)物平臺(tái)上，一個(gè)產(chǎn)品肯定不止一個(gè)賣家，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格相差太大不是明智的選擇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)是賣家定價(jià)，調(diào)整的參考依據(jù)。

6.品牌定位

一個(gè)產(chǎn)品的高端低端定位不同價(jià)格定位也不一樣。一般走高低端路線的商品價(jià)格都不會(huì)低，走低端路線的商品價(jià)格也不會(huì)高到哪去，總會(huì)存在一條明顯的分界線，當(dāng)然買家們所得到的服務(wù)也是不一樣的。

7.營(yíng)銷策略

平臺(tái)賣家不同的營(yíng)銷策略也是會(huì)影響價(jià)格的變動(dòng)。像是跨境電商亞馬遜在7月份有會(huì)員日，下半年有各種節(jié)日促銷，當(dāng)這些節(jié)日促銷來臨的時(shí)候，亞馬遜整個(gè)平臺(tái)的商品都會(huì)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

8.物流運(yùn)輸

有FBA和FBM兩種物流運(yùn)輸方式，如果賣家選擇的是FBA自發(fā)貨，那么所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用以及FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用都會(huì)分?jǐn)傓D(zhuǎn)移到成本當(dāng)中。

9.平臺(tái)傭金

賣家入駐亞馬遜，依托于平臺(tái)進(jìn)行售賣行為，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品不同而收取不同比例的傭金，這個(gè)是不可避免的。

10.其他因素

買家的消費(fèi)行為是完全不可控的、根據(jù)買家所需，賣家們會(huì)不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代已滿足消費(fèi)者所需，一些售賣不出去的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷也很常發(fā)生。

以上是小編整理的影響產(chǎn)品定價(jià)十大因素，價(jià)格定好市場(chǎng)反應(yīng)沒有穩(wěn)定之前以及沒有特殊情況發(fā)生切不可隨意改動(dòng)。

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