亞馬遜小白如何出單？小白賣家必學的營銷技巧-ESG跨境

當談及亞馬遜營銷策略，一些亞馬遜新手賣家非常沮喪地表示，他們無法讓自己的產(chǎn)品在琳瑯滿目的平臺之中脫穎而出。雖然他們的競爭對手業(yè)務已經(jīng)相對成熟，并且擁有巨大的亞馬遜廣告優(yōu)勢，但是，這些競爭對手所能獲得的所有市場研究和軟件工具，這些亞馬遜新手賣家也都能得到。

所以從資源優(yōu)勢來說其實差別并不會很大，并且現(xiàn)在亞馬遜運營的很多技巧和貴和都已經(jīng)公開化了。那么，為什么他們不能利用起這一優(yōu)勢呢?掌握以下5點亞馬遜營銷技巧，讓你的產(chǎn)品爆單。

1.最大限度地利用亞馬遜PPC和贊助產(chǎn)品廣告

在亞馬遜上營銷你的產(chǎn)品最簡單的方法之一，就是最大限度地擴大你的listing曝光率。對此，亞馬遜提供了一種名叫CPC每次點擊付費廣告的廣告模式，也被稱為PPC廣告?；旧蟻碚f，亞馬遜會在搜索結果和產(chǎn)品頁面中放置你的廣告，并根據(jù)你選擇的關鍵詞要價。在這種廣告模式下，廣告展示是不收費的，只有用戶點擊后才收費。在你的營銷預算之內，PPC營銷活動相對容易實施并且甚有成效。在開始PPC活動之前，你需要對你的產(chǎn)品所在市場進行研究以便建立預算。這個過程至關重要，因為某些產(chǎn)品的點擊價格會因市場飽和以及熱搜關鍵字的競爭程度而不同。

2.考慮圖文版品牌描述EBC

亞馬遜SERP的一個主要缺點是頁面中充斥著大量的信息和文字。要想真正吸引顧客的注意力，你需要出色的文案和圖片。正因為如此，越來越多的賣家開始調轉方向使用圖文版品牌描述功能，亞馬遜最近在其EBC項目中增加了許多新的選項和易于使用的模板。若要獲得這項服務的資格，賣家必須通過亞馬遜品牌備案(Brand Registry)程序獲批為品牌所有者。EBC listing有多個選項來改進你的品牌內容，并提供了更多的廣告編輯方法。這些選項能夠容納帶有l(wèi)ogo和自定義字體等品牌主要標識的大尺寸圖形照片。使用EBC功能可以幫助你開發(fā)一個更強大的品牌和產(chǎn)品形象。關于EBC的例子數(shù)不勝數(shù)，很多都收效甚好，而且在區(qū)分品牌方面有很大的幫助。

3.開發(fā)一個后續(xù)追蹤郵件系統(tǒng)

亞馬遜有效營銷的一個關鍵因素，是確定誰正在購買你的產(chǎn)品，并試圖與該顧客建立起長期關系。實現(xiàn)這一目標的一種常見技術是建立一個電子郵件列表，并開發(fā)一個通過這種連接追蹤消費者的系統(tǒng)。雖然亞馬遜不會向賣家泄露個人電子郵件地址，但你確實有辦法發(fā)送后續(xù)郵件給你的顧客。亞馬遜為賣家提供了向消費者發(fā)送郵件的機會，以便提供反饋或提出更多問題。通過發(fā)送電子郵件，你可以直接接觸到買家，同時繼續(xù)強化你的品牌信息，并提供個性化的客戶服務，但是這樣的機會常常被賣家們?yōu)E用。

4.管理你的營銷工作流程

在你完成一封高質量的后續(xù)郵件之后，管理你的顧客拓展策略。即便是亞馬遜的小規(guī)模成功也需要一些自動化系統(tǒng)或軟件來幫助管理你的營銷工作流程。有多種不同的服務可以幫助你完成此過程，比如自動化亞馬遜反饋管理工具。在上傳電子郵件之后，該軟件可以幫助你管理日程安排、交付和響應過程，然后你就可以有更多的時間專注于業(yè)務的其他方面。

5.在產(chǎn)品盒中放置定制售后服務卡

在產(chǎn)品包裝中放置售后服務卡是一個相當簡單但經(jīng)常被濫用的營銷策略。售后服務卡可以制作成各種形狀和大小以及使用各種不同的色調或布局。通常賣家放置售后服務卡是為了提醒消費者留下個人電子郵件地址，這樣一來就可以方便繼續(xù)營銷自己的產(chǎn)品。請記住，賣家經(jīng)常犯的一個巨大錯誤是試圖將售后服務卡作為挖掘評論的工具，這種方式現(xiàn)在已經(jīng)被亞馬遜嚴令禁止。請記住，制作售后服務卡的幾個關鍵元素是適當?shù)膱D形設計、清晰易讀的文字。賣家經(jīng)常沉溺于他們所認為的華麗或具有視覺沖擊力的設計上，而忽略了良好的廣告和溝通這一基礎要素。

亞馬遜廣告可以成為你電商成功的一個主要工具。它不僅可以讓更多的顧客看到你的產(chǎn)品，還能幫助你提高自然搜索排名，讓你在搜索結果中更自然地出現(xiàn)。這也意味著亞馬遜業(yè)務會有更多的銷售和增長。

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