如何從無序的亞馬遜中發(fā)現(xiàn)有序的規(guī)律-ESG跨境

每當(dāng)自己感到迷茫，遇到瓶頸，不知道該如何去做的時候，就會選擇冷靜下來，列出自己當(dāng)前想做的事情，遇到的問題，以及解決當(dāng)前問題能夠有哪些解決方案。

上周在思考的時候，就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)亞馬遜的廣告，尤其是新版廣告，當(dāng)亞馬遜的廣告功能越來越豐富(姐夫的賺錢手段越來越復(fù)雜)

感覺自己當(dāng)前很弱的板塊，就是無法找出規(guī)律，隨心應(yīng)手的調(diào)整廣告，于是馬上列出計(jì)劃，花錢找更厲害的去學(xué)習(xí)。

我想付費(fèi)學(xué)習(xí)應(yīng)該就是最快的，能夠獲得新思路的方式吧。

關(guān)于年初說的財(cái)務(wù)管理板塊，時間上已經(jīng)確定了6月8日下午找個深圳的會議室，帶上電腦，帶上問題，和愿意探討的小伙伴，一起交流。

站外，那么也就定在月中的一個周末吧。

因?yàn)樨?cái)務(wù)和站外，現(xiàn)在回憶起來，都是在去年，花了很多時間和金錢，一步步摸索，一步步發(fā)現(xiàn)問題，完善問題，所以每一個步驟，自己的腦海中是有概念的，所以當(dāng)前，先找咱們互促成長匯中非常優(yōu)秀的小伙伴，一起交流下，我想應(yīng)該就能獲得當(dāng)前下一步的規(guī)劃了。

對于廣告這塊，6月的第一第二天，都在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)廣告的思維。

這次的學(xué)習(xí)，確實(shí)打開了很多思路。

如果讓我來總結(jié)，讓我受益最深的一段話，我想應(yīng)該是：在無序的亞馬遜中，找到無序的規(guī)律。

在過去近兩年的時間里，通過每一天的碎片化的發(fā)現(xiàn)，碎片化的總結(jié)，其實(shí)就在發(fā)現(xiàn)每一天的規(guī)律，和探索每一個板塊的規(guī)律。

那么這兩天的廣告學(xué)習(xí)，有哪些新思維呢?

一、貨架理論。

關(guān)于這一點(diǎn)，我自己在實(shí)操過程中，也有疑惑。

比如用JS看銷量，會發(fā)現(xiàn)BS的排名，基本上都是銷量為王。

可是關(guān)鍵詞的搜索頁面，卻沒有嚴(yán)格的遵循銷量的序列。

聽氧氣老師講完了貨架理論，才真正的理解了，為什么我之前看到的頁面會是那樣的。

比如每一頁都會有不同的價格，不同的品牌，以及不同的同類不同款。

二、黑水管理論

在這個課程之前。

對于這個理論中提到的現(xiàn)象，我也是有一些思考的。

比如說，某關(guān)鍵詞，搜索出來有70000個Listing.

但是吧，亞馬遜的搜索頁面又只有20頁，也就是20*20=400個Listing.

也就是說，作為一個賣家，及時從第一頁，翻到第20頁，會有70000-400=69600個Listing,是被看不到的，也就說上傳的產(chǎn)品，有99.42%的概率，連被人看到的機(jī)會都沒有。

而氧氣老師講的黑水管理論，也基本上解決了我之前思考的這個困惑，就是被關(guān)進(jìn)了小黑屋，如何再冒出來的問題。

三、買家行為邏輯分析

亞馬遜作為一個電商平臺，看起來是沒有次序的。

這次上課的非常大的的收獲，就是再一次理清楚了亞馬遜賣家的行為邏輯。

氧氣老師布置的任務(wù)，直接研究分析自己的Listing,究竟在多少個Listing，哪些Listing下面出現(xiàn)過，究竟有哪些流量入口。

把這個問題研究清楚了，對自己幫助非常大。

那么買家的行為，遵循哪些邏輯呢。

第一，假設(shè)流量來源于搜索。

通過關(guān)鍵詞搜索，看到了很多的Listing

點(diǎn)擊其中一個有興趣的Listing.

點(diǎn)擊查看想起。

也許就點(diǎn)擊了下方關(guān)聯(lián)的廣告位，以及看了又看等。

再加購，加購以后再支付完成訂單。

四、標(biāo)品和非標(biāo)品

這次獲得的一個非常不錯的概念和思維，就是對待標(biāo)品和非標(biāo)品的，要求的廣告打法，供應(yīng)鏈的要求完全是不同的。

因?yàn)橛行┰~是完全沒法用一個關(guān)鍵詞給表述清楚的。

比如我說，我需要買一個華為P30 的紅色256G的手機(jī)，那么通過這么精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，是能夠找到對應(yīng)的產(chǎn)品的，那么這樣的產(chǎn)品就是標(biāo)品。

可以通過關(guān)鍵詞廣告位去重點(diǎn)打。(這點(diǎn)非常認(rèn)同)

而購買某件衣服，以及床單，尤其是女性的裙子，通過了課程以后，真心，就發(fā)現(xiàn)，像衣服首飾這些東西，沒有看到圖片，沒有看到實(shí)物，都完全無法想象這些產(chǎn)品究竟是啥樣了。

而且非標(biāo)品對于柔性供應(yīng)鏈的要求就非常高。

那么像非標(biāo)品，就需要鋪很多個SKU ，形成品牌，形成一個風(fēng)格。

也瞬間理解了，時尚博主的帶貨能力為啥那么強(qiáng)了，實(shí)在不知道買啥衣服，就可以說某某電視明星同款了。

PS：本次課程，也刷新了我在廣告方面的一些運(yùn)營思路，不過還需要很多時間去梳理，實(shí)操，運(yùn)營。

我準(zhǔn)備實(shí)操了一個月以后，再去課堂上消化下相關(guān)思路。

為了讓自己的復(fù)盤更有效率，準(zhǔn)備明天系統(tǒng)的梳理下這次Get 到的一些新的廣告點(diǎn)，并在周三晚上的21:00，通過我們新版廣告討論小組，和各位和我交換了廣告Idea的小伙伴們，一起交流探討。

（來源：sunny行世界）

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