亞馬遜賣家爆單的機(jī)會(huì)來了！今年“Prime Day”持續(xù)整整48小時(shí)！-ESG跨境

早晨起來，今天又是元?dú)鉂M滿的一天!

剛吃完早飯，小派就看到各個(gè)賣家群里炸鍋了：亞馬遜歐洲、日本、美國站后臺(tái)紛紛崩潰!小派趕緊登錄后臺(tái)，準(zhǔn)備開始工作，卻收到這樣的提醒：

據(jù)說是后臺(tái)被黑客攻擊，正在搶修中。沒過一會(huì)，后臺(tái)已經(jīng)可以登陸了!

眼瞅著Prime day還有半個(gè)月，小派聯(lián)想到了去年的Prime Day，狂歡剛結(jié)束，日本站后臺(tái)系統(tǒng)全面崩潰，希望今年的Prime Day也別出什么幺蛾子就行。而在昨天，2019年的Prime Day時(shí)間官宣了：將于7月15日0點(diǎn)拉開戰(zhàn)幕，狂歡持續(xù)整整48小時(shí)!

01、整整48小時(shí)!

今年亞馬遜Prime Day大促時(shí)間出爐!

7月15日～7月16日

2019年P(guān)rime Day三大亮點(diǎn)

1、時(shí)間更久，爆單機(jī)會(huì)更多

7月15日-7月16日，持續(xù)48小時(shí)，整整兩天!

2、阿聯(lián)酋首次參與Prime Day

第一次，阿聯(lián)酋prime會(huì)員也可參加到本次活動(dòng)中!

3、物流升級(jí)，享受一日達(dá)的高效

在美國，目前我們正努力將Prime會(huì)員服務(wù)由兩日送達(dá)升級(jí)為一日送達(dá)，本次Prime Day大促, Prime會(huì)員將有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到一日送達(dá)的便利。

2018年P(guān)rime會(huì)員日期間，亞馬遜全球站點(diǎn)的中小企業(yè)賣家創(chuàng)造了超過15億美元的銷售額。2019年，隨著Prime Day時(shí)間延長以及亞馬遜的一日達(dá)服務(wù)，小派相信銷售額一定會(huì)超越15億美元!

02、廣大小賣的福音，亞馬遜新功能—Prime專享折扣

Prime Day的確是年中最大的流量期，堪稱亞馬遜賣家的高考，一年一度!不過也不是所有人都能夠得到亞馬遜的眷顧。最近一個(gè)亞馬遜Prime專享折扣新功能，讓很多不能參加活動(dòng)的賣家燃起了希望。

Prime專享折扣操作很簡單，找到表格模板下載。按照下面這張圖片填寫表格模板。

提交后如果設(shè)置錯(cuò)誤會(huì)有提示，也可以編輯修改：

小派在這里簡單分析一下Prime專享折扣的利弊，僅供參考：

Prime專享折扣的利弊

優(yōu)勢

一、免費(fèi)

要求：FBA、無違規(guī)，產(chǎn)品狀態(tài)為新品，3星評(píng)價(jià)或者沒有評(píng)價(jià)。

二、主動(dòng)申請(qǐng)

與LD秒殺和BD相比 Prime專享折扣允許賣家主動(dòng)提交申請(qǐng)，之后由亞馬遜審核，這無疑是讓賣家更主動(dòng)的進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的推廣。

三、推新品

Prime專享折扣允許嶄新的Listing參與促銷，這將大大解決大家現(xiàn)階段亞馬遜運(yùn)營的最大難題 — 新品在無評(píng)價(jià)或者評(píng)價(jià)少的情況下進(jìn)行推廣。

四、清庫存

Prime專享折扣的最大折扣率可以達(dá)到80%，再加上免費(fèi)參與的特別優(yōu)惠，這無疑將讓大家可以在0成本的情況下盡快把直銷庫存清理掉

五、加強(qiáng)秒殺效果

由于秒殺會(huì)將客戶直接引入至產(chǎn)品頁面，而Prime專享折扣優(yōu)惠信息又會(huì)顯示到Listing的頁面中，因此可以與秒殺形成疊加效應(yīng)，讓買家快速付款成交。

六、特殊推薦位

因?yàn)榻衲晔莵嗰R遜專享折扣頁面推出的第一年，亞馬遜不僅會(huì)在Prime Day當(dāng)天把你的商品打上 Prime Day 秒殺標(biāo)記，更會(huì)在電視、報(bào)刊、雜志、戶外等各個(gè)地方宣傳Prime專享折扣的促銷信息。

劣勢

一、折扣幅度大

會(huì)員日要求20%-80%的折扣，所以會(huì)降低利潤。當(dāng)然可以適當(dāng)提價(jià)再操作。

二、操作復(fù)雜

需要下載表格模板，填寫相關(guān)信息，上傳模板，等待審核。這比秒殺復(fù)雜得多。而且很容易出錯(cuò)，然后導(dǎo)致審核失敗。

三、重復(fù)折扣

如果會(huì)員日有報(bào)秒殺之類的，會(huì)造成重復(fù)折扣，降低利潤甚至虧本，所以需要注意。

注意：需要在7月5號(hào)之前提交，目前該項(xiàng)功能僅針對(duì)會(huì)員日。在會(huì)員日過會(huì)也會(huì)繼續(xù)存在，到時(shí)候折扣優(yōu)惠為10%-80%。

03、Prime Day大賣經(jīng)驗(yàn)

那么，賣家備戰(zhàn)Prime Day有哪些注意事項(xiàng)呢?小派總結(jié)了大賣的一些經(jīng)驗(yàn)，助力各位賣家更好地備戰(zhàn)Prime Day!

1、為了避免入倉旺季爆倉的情況，賣家要做好提前發(fā)貨，最好預(yù)留大約7天的入倉和轉(zhuǎn)庫時(shí)間，避免爆倉;

2、規(guī)范日常運(yùn)營操作，避免因違規(guī)導(dǎo)致封號(hào)或者產(chǎn)品的Prime Day促銷活動(dòng)被取消;

3、亞馬遜會(huì)從 Lightning Deals 挑選對(duì)Prime Day 當(dāng)日的 Deals，主要標(biāo)準(zhǔn)為庫存和商品折扣和庫存，折扣越大、庫存越多，越有可能被選中成為 Prime Day Deals;

4、秒殺折扣30% + 比較合適，雖然亞馬遜規(guī)定最低折扣 20% off，但很多賣家會(huì)設(shè)置大于20%的折扣，如果折扣過低，很可能會(huì)導(dǎo)入很多流量，但是沒有轉(zhuǎn)化;

5、善用站內(nèi)廣告：在秒殺同一時(shí)間，可以通過強(qiáng)化站內(nèi)廣告的方式提高秒殺商品的銷售潛力，提高秒殺產(chǎn)品的流量及銷售量 ，使Prime Day的秒殺效果最大化;

6、秒殺成功提報(bào)后，要盯緊商品頁面，保證商品頁面不要出問題。比如Listing主圖必須為純白背景，且千萬不要添加與所售商品無關(guān)的物品如品牌、文字等，否則秒殺可能會(huì)被取消。

臨近亞馬遜會(huì)員日，各路賣家都在積極備戰(zhàn)，準(zhǔn)備迎接這場年中大促。相信各位賣家也在為Prime Day做最后的準(zhǔn)備工作，小派也預(yù)祝各位賣家能在Prime Day爆單!

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