強(qiáng)制降價(jià)行不通，亞馬遜推出全新SBA計(jì)劃-ESG跨境

強(qiáng)制降價(jià)政策遭到反對(duì)被迫取消，取消購物車間接迫使賣家降價(jià)又引起爭議，亞馬遜不得不另辟蹊徑，使自己在價(jià)格上依舊保持優(yōu)勢(shì)。

新計(jì)劃全方位解讀

上周，美鷗網(wǎng)獲悉，亞馬遜開始邀請(qǐng)第三方賣家參加一項(xiàng)名為Sold by Amazon(SBA)的新計(jì)劃，將其描述為“全新的，無需手動(dòng)的銷售體驗(yàn)。”

簽署該計(jì)劃的賣家將允許亞馬遜降低其產(chǎn)品價(jià)格，亞馬遜的定價(jià)引擎會(huì)調(diào)整定價(jià)，以便買家獲得有競爭力的價(jià)格。簡單來說，就是簽署了SBA計(jì)劃的賣家將把產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)全權(quán)交給亞馬遜。

最低收入保障

當(dāng)然，并不是說有了這項(xiàng)新計(jì)劃后亞馬遜就可以無視賣家的利益，隨意給商品降價(jià)。據(jù)美鷗網(wǎng)了解，對(duì)于每個(gè) SBA 商品，亞馬遜都將提供一個(gè)最低總收入 (MGP) 金額以保護(hù)賣家的利潤，也就是說賣家絕不會(huì)收到低于此價(jià)格的付款。

亞馬遜自營姐妹版?

除此之外，SBA 商品還將與亞馬遜自營店鋪銷售的商品一樣，在LIisting上顯示為“Ships from and Sold by Amazon.com(由 Amazon.com 發(fā)貨和售出)”。當(dāng)買家購買 SBA 商品時(shí)，亞馬遜將向賣家購買商品并將其銷售給買家。而賣家將收到基于銷售價(jià)格或最低總收入 (MGP) 的付款，以較高者為準(zhǔn)，當(dāng)然其中要減去所有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)銷售費(fèi)用以及亞馬遜物流費(fèi)用。

MGP怎么計(jì)算?

最低總收入 (MGP) 是在注冊(cè)之前計(jì)算的，亞馬遜還將提供完整的計(jì)算流程，以便賣家可以放心在 SBA 注冊(cè)商品。據(jù)美鷗網(wǎng)了解，亞馬遜還將每六個(gè)月對(duì)MGP進(jìn)行調(diào)整。

舉個(gè)例子來說： 一雙鞋子的最低總收入 (MGP) 為 $20。如果亞馬遜將商品價(jià)格設(shè)置為 $21，那么賣家的凈收入基于 $21 的銷售價(jià)格，與亞馬遜物流商品的凈收入相同。相反，如果亞馬遜將鞋靴價(jià)格設(shè)置為 $19(低于 $20 的最低總收入)，買家會(huì)向亞馬遜支付 $19，但賣家的凈收入基于 $20 的最低總收入 (MGP) 金額。

亞馬遜也有小算盤

對(duì)于亞馬遜來說，SBA絕對(duì)是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的舉措。

雖然亞馬遜承諾，賣家永遠(yuǎn)不會(huì)得到比商定的MGP更低的價(jià)格。但實(shí)際上，這項(xiàng)計(jì)劃的最大受益者依舊是亞馬遜。

01、避開反壟斷爭議

在前幾日的文章中，美鷗網(wǎng)也曾提到，為了應(yīng)對(duì)反壟斷調(diào)查，亞馬遜已經(jīng)取消了全網(wǎng)最低價(jià)政策，將定價(jià)權(quán)歸還給了第三方賣家。但價(jià)格競爭力對(duì)于平臺(tái)來說是不容忽視的一項(xiàng)重要因素，通過SBA計(jì)劃，亞馬遜可以光明正大的降低商品的價(jià)格，使其保持競爭力。

02、0庫存壓力

剛才美鷗網(wǎng)小編也說到，當(dāng)買家購買 SBA 商品時(shí)，亞馬遜將向賣家購買商品并將其銷售給買家。也就是說，亞馬遜實(shí)際上是沒有SBA產(chǎn)品庫存的。所以即便設(shè)置了最低支付金額，只要亞馬遜不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大幅降價(jià)，亞馬遜就不會(huì)在這上面有太多的損失，更何況MGP每六個(gè)月就會(huì)重新協(xié)商一次。

聽聽賣家們?cè)趺凑f

這并不是亞馬遜第一次自己掏錢讓賣家降價(jià)了，早在之前，亞馬遜就通過提供一些折扣項(xiàng)目，降低第三方賣家的價(jià)格，然后支付給賣家折扣和上市價(jià)格之間的差額。

對(duì)于一部分賣家而言，SBA計(jì)劃還是有一定吸引力的，提前商定的最低總收入便是一個(gè)十分誘人的條件，這樣賣家便可以在一定程度上保持利潤率。

除此之外，亞馬遜為了盈利或者說減少虧損，同樣的也會(huì)給予參與該計(jì)劃的產(chǎn)品一些福利，例如能夠快速的獲得購物車或者提高搜索結(jié)果排名等。價(jià)格優(yōu)勢(shì)+平臺(tái)扶持，也可以讓產(chǎn)品獲得更多銷售。

不過也有一些賣家表示，他們?nèi)匀粌A向于控制所有銷售渠道的銷售價(jià)格，以獲得更高的利潤。

首先，要符合 SBA 資格，賣家必須在“亞馬遜品牌注冊(cè)”進(jìn)行品牌備案，同時(shí)還要是使用了FBA的專業(yè)賣家。

符合條件的賣家可以在后臺(tái)“設(shè)置”中找到“賬戶信息”，然后在“我的服務(wù)”中找到“亞馬遜銷售計(jì)劃”的注冊(cè)按鈕，隨即便可以在相應(yīng)注冊(cè)頁面中查看條款和條件并注冊(cè)賬戶。注意：請(qǐng)務(wù)必在 SBA 注冊(cè)賬戶，然后注冊(cè)您的特定商品。注冊(cè) SBA 并不會(huì)自動(dòng)注冊(cè)您的商品。

注冊(cè)后，亞馬遜將在賣家平臺(tái)賬戶中啟用一個(gè)名為“亞馬遜銷售計(jì)劃”的新視圖。該視圖位于“管理庫存”視圖下方。系統(tǒng)將顯示賣家所有符合條件的亞馬遜物流商品及其最低總收入 (MGP) 金額。這樣，賣家就可以輕松選擇要注冊(cè)加入 SBA 計(jì)劃的 SKU。此外，注冊(cè)商品之后，賣家也可以隨時(shí)從 SBA 取消注冊(cè)。

常見問題解答 (FAQ)

1、加入SBA計(jì)劃是否需要付費(fèi)?

不需要。我們?nèi)詫?duì)您在 SBA 注冊(cè)的商品收取標(biāo)準(zhǔn)銷售費(fèi)用和亞馬遜物流費(fèi)用，但加入或參與 SBA 計(jì)劃無需支付額外費(fèi)用。

2、亞馬遜如何為我的 SBA 商品定價(jià)?

注冊(cè)加入 SBA 的商品將使用亞馬遜的定價(jià)引擎進(jìn)行定價(jià)，該引擎會(huì)實(shí)時(shí)提供動(dòng)態(tài)定價(jià)，以優(yōu)化您商品的競爭力。

3、我是否能清楚了解亞馬遜的 MGP 設(shè)置?

是的。注冊(cè)后，亞馬遜將在您的賣家平臺(tái)賬戶中啟用一個(gè)名為“亞馬遜銷售計(jì)劃”的新視圖。該視圖位于您的“管理庫存”視圖下方。您的所有符合條件的亞馬遜物流商品及其最低總收入 (MGP) 金額都將加載到此視圖中。這樣，您就可以輕松選擇要注冊(cè)加入 SBA 計(jì)劃的 SKU。

4、MGP 是否會(huì)發(fā)生變化?

可能會(huì)發(fā)生變化，但通常每六個(gè)月發(fā)生一次。如果在 SBA 注冊(cè)的任何商品的最低總收入 (MGP) 發(fā)生變更，您將會(huì)提前收到書面通知，并有 7 天時(shí)間來接受新的最低總收入 (MGP)。要查看具有新最低總收入 (MGP) 的商品，請(qǐng)前往“亞馬遜銷售計(jì)劃”視圖，并在“SBA 問題”下篩選“等待 MGP 更新”。

5、如果我在 7 天內(nèi)不接受新的 MGP?

您的商品將變?yōu)榉窃谑?。您可以通過接受新的最低總收入 (MGP) 或取消注冊(cè) SBA 計(jì)劃來重新激活您的商品。前往“亞馬遜銷售計(jì)劃”視圖并在“SBA 問題”下篩選“過期 MGP”，即可找到受影響的商品。

6、我能否針對(duì) SBA 商品運(yùn)行商品推廣?

現(xiàn)在還不行。我們?nèi)栽谂樵?SBA 注冊(cè)的商品啟用商品推廣。一旦該功能可供使用，我們將立即通知您。

7、我能否針對(duì) SBA 商品推出秒殺?

現(xiàn)在還不行。我們?nèi)栽谂樽?cè)加入 SBA 的商品啟用秒殺功能，包括秒殺、最佳促銷和當(dāng)日促銷。一旦這些功能可供使用，我們將立即通知您。

8、誰負(fù)責(zé)處理 SBA 商品的商品退貨?

對(duì)于自愿擔(dān)任早期采用者的賣家，亞馬遜目前將處理商品退貨，您無需支付任何額外費(fèi)用。如果發(fā)生此類變更，亞馬遜將提前通知您。

9、加入 SBA，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)商品推廣嗎?

不會(huì)，將由賣家管理商品推廣。

10、SBA 商品會(huì)被取消參加該計(jì)劃的資格?

可能會(huì)。我們不希望這種情況經(jīng)常發(fā)生，但是如果出現(xiàn)造成負(fù)面買家體驗(yàn)的問題(如商品質(zhì)量)，則商品可能會(huì)被取消參與 SBA 計(jì)劃的資格。如果發(fā)生這種情況，您將收到書面通知，且您需要對(duì)該商品取消注冊(cè)計(jì)劃。您可以前往“亞馬遜銷售計(jì)劃”視圖并在“SBA 問題”下篩選“其他問題”，從而查看受影響的商品。

11、我能否看到 SBA 商品的銷售數(shù)據(jù)?

是的。您可以采用對(duì)待亞馬遜物流商品的相同方式，監(jiān)控您的 SBA 銷售情況。在此提醒您，亞馬遜是登記賣家，因此您的 SBA 銷售額將顯示為“亞馬遜托運(yùn)”。

12、我的亞馬遜物流商品會(huì)與 SBA 競爭嗎?

不會(huì)。如果您在 SBA 注冊(cè)了商品，則您的 SBA 商品信息將替換該商品的亞馬遜物流商品信息。

13、SBA 會(huì)更改我的付款條件嗎?

不會(huì)。您仍會(huì)每兩周收款一次，就像您現(xiàn)在對(duì)于亞馬遜物流商品獲得的付款一樣。

14、SBA 定價(jià)是否會(huì)將 MAP 政策考慮在內(nèi)?

不會(huì)，SBA 將管理定價(jià)以提高競爭力，且不會(huì)采用任何制造商 MAP 政策。但是，在 SBA 注冊(cè)的每件商品都將具有最低總收入 (MGP) - 您收到的收入絕不會(huì)低于此金額，從而保護(hù)您的利潤。我們建議您與您的品牌合作，確定 SBA 在哪個(gè)方面對(duì)您有意義。

15、誰將管理SBA 的商品的銷售稅處理流程?

亞馬遜是您在 SBA 注冊(cè)的亞馬遜物流商品的登記賣家，因此我們將收取和代繳任何必要的銷售稅。對(duì)于此情況，亞馬遜會(huì)向您發(fā)放免稅證書，您可以在“報(bào)告 - 稅務(wù)文件庫”下找到這些證書。

文/美鷗網(wǎng) Yan.

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