亞馬遜低價產(chǎn)品不做廣告沒銷量，做廣告卻虧本？-ESG跨境

最近看到一個亞馬遜賣家求助說自己的低價產(chǎn)品現(xiàn)在非常糾結(jié)，產(chǎn)品不推廣告無法出單，但是推廣告的話，連廣告費都賺不回來。下面一起看看吧，帖子的內(nèi)容大致是自己上了一款低價產(chǎn)品，廣告費入不敷出，產(chǎn)品也難以盈利。。。。

1、宏觀方面

那就是亞馬遜的競爭越來越大，市場越來越飽和了。

2012年，亞馬遜開始吸納第三方中國賣家入駐平臺，到今天為止，已經(jīng)是第7個年頭。

在這7年間，每年都有海量的賣家涌入亞馬遜，僅僅2018年一年，就有100萬左右的第三方賣家在亞馬遜進行了店鋪注冊。

而相比之下，亞馬遜的顧客數(shù)量并沒有相應(yīng)的提升，所以，在狼多肉少的局面下，勢必會出現(xiàn)產(chǎn)品入不敷出的情形，而且隨著時間的推移，這種情形肯定還會越來越嚴重。

貼主說廣告做的越來越差了，我想，這不僅僅是她個人的困境，也是絕大部分亞馬遜賣家的困境。

在目前的激烈競爭的態(tài)勢下，亞馬遜的廣告呈現(xiàn)出了畸形的超高競價，有些類目的產(chǎn)品，bid出價竟然高達7-10美金。

而且，在亞馬遜頻繁改變算法的大環(huán)境下，首頁越來越多的坑位被廣告位和官方推薦位置所占據(jù)，這就會造成兩種極端：

1、有實力的賣家，對亞馬遜廣告的依賴會愈發(fā)加強，這些賣家有資金有資源，并不害怕在廣告上花費巨額的資金。

2、沒有實力的賣家，能投入廣告中的資金數(shù)額有限，在新產(chǎn)品上線后，可燒錢的周期短，再加上高企的acos壓力，很多的新手賣家到最后不得不宣布放棄亞馬遜。

在巨額的廣告預(yù)算和廣告競價面前，廣告的優(yōu)化其實都是個偽命題。

大部分的平臺產(chǎn)品，關(guān)鍵詞就那么多，你再怎么優(yōu)化，能將自己出價1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到大賣的前面去?大賣的競價直接出到5美金，且上下還可以調(diào)整300%，這些都不是優(yōu)化可以解決的問題。

廣告的優(yōu)化，其實和listing的優(yōu)化是一個道理，那就是將最核心的關(guān)鍵詞按照權(quán)重不同的位置，并進行流暢的嵌入和編排。一旦一個listing優(yōu)化到了極致，就不要再進行頻繁的變動了。

某些運營新手動不動就優(yōu)化一下自己的listing，自己的工作日報上永遠寫著“優(yōu)化listing”。

試問，你優(yōu)化的靈感是從哪里來的?又是哪家培訓(xùn)機構(gòu)教了你這種運營的方式?

過于低價的產(chǎn)品，是不適合小賣運作的。雖然低價的產(chǎn)品適合上手，進入的門檻低，但是，低成本意味著低利潤率，在目前高企的成本壓力之下，低價格產(chǎn)品運作到最后，只能是給亞馬遜交了學(xué)費。

上述貼主的產(chǎn)品，售價10美金。按照FBA的一般情況，至少是2.41美金的費用，再加上15%的傭金，又是1.5美金。產(chǎn)品成本加上頭程支出估算3美金，那么最后還剩多少利潤留給你去進行運營和推廣?

產(chǎn)品的利潤率和資金回報率是產(chǎn)品上線之前就應(yīng)該考慮清楚的事情，當(dāng)一款產(chǎn)品一旦上線，這些因素都會成為你產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

發(fā)出去的產(chǎn)品就像是潑出去的水，每一次推新品其實都像是一次賭博，但是賣家要做的，就是在賭博之前盡可能的盤算好自己的籌碼。

再來看貼主的review，只有5個，說實話，這樣的產(chǎn)品，不但廣告轉(zhuǎn)化率會很低，產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率也不會太高。

試問，如果你自己在淘寶買東西，你會選擇評價少的還是評價多的?即便現(xiàn)在電商平臺評價的真實性都有待考證，但是，起碼你會選擇相信那些評價較多的產(chǎn)品。

可以說，亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，很多類目的產(chǎn)品競爭，已經(jīng)轉(zhuǎn)換為了review的競爭，誰能掌握安全可靠的測評資源，誰就能在激烈的競爭中先拔頭籌。

不信，你放眼各大類目，排名前端的產(chǎn)品是不是都是那些review最多最好的產(chǎn)品。

review如此重要，自然亞馬遜官方也會非常在意，上次(2018.5.25)大規(guī)模封號的原因，就是英國的權(quán)威媒體報道了亞馬遜的刷單利益鏈條。

這次日本媒體又對深圳賣家的刷單行為進行了長篇大論的報道，估計下一次的review整治行動也會很快到來。

最后，該貼主說到了資金回報率的問題，抱怨自己的產(chǎn)品已經(jīng)上線一個月了還沒實現(xiàn)盈利。

可以這么說，在亞馬遜引入中國賣家的第八個年頭，如果還存在著上線一個月就能穩(wěn)穩(wěn)盈利的產(chǎn)品，那這個運營一定是上輩子折翼的天使。

在目前的亞馬遜，運營成本高企，產(chǎn)品利潤稀薄，能實現(xiàn)6個月回收全部成本的產(chǎn)品，就已經(jīng)是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。一個月就想實現(xiàn)盈利?做夢的時候想想就可以了。

現(xiàn)在旺季馬上就要到來，每年的這個時候，都是賣家的資金最為緊張的時候，大賣缺大錢，小賣缺小錢，不缺錢的賣家，那一定是準(zhǔn)備清倉不干的賣家。

有經(jīng)驗的賣家會主動調(diào)低對旺季的期望，因為少賺總比壓庫存強，兜里少進點錢總比欠一屁股債要強，踏踏實實過個年總比提心吊膽的到處融資強。

亞馬遜，就這么點事，踩的坑多了，你就釋然了~

（來源：跨境賣家集中營）

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