揭秘亞馬遜廣告排名體系算法！-ESG跨境

亞馬遜有兩套排名體系：

一套排名體系是自然排名體系，我們稱之為organic ranking

另一套排名體系是廣告排名體系，就是那些有sponsor標(biāo)識的產(chǎn)品，他們也有自己的排名，我們稱之為ad ranking或者paid ranking

Ad ranking 和 organic ranking其實是在一個頁面下面共存的，都擁有各自的先后排序以及排序規(guī)則

Campaign站內(nèi)廣告listing基本要求：

1、首圖要漂亮且符合Amazon要求

2、Review十個以上，星級4星以上

3、有必要的話調(diào)整標(biāo)題，最核心的賣點放在listing前段

4、有競爭力的售價

PS: Review星級計算方法：（5星數(shù)量*5 +4星數(shù)量*4+3星數(shù)量*3+2星數(shù)量*2+1星數(shù)量*1）/review總數(shù)量

CPC 廣告排名

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位 

但是， performance的權(quán)重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額

因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)

亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素

1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。

bid競價只是次要因素,永遠(yuǎn)不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的

后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的

也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力

2、表現(xiàn)（performance）,歸結(jié)于一點，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競價的。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面

不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重

如何分析廣告效果

1、CTR（Click-Through-Rate)：

這是決定廣告展位的一大權(quán)重。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進(jìn)去，CTR是一個很好的反映指標(biāo)

查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣

CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）；優(yōu)化title；優(yōu)化price

2、訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）：

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后，有多少人會買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了

首先檢查兩個基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果產(chǎn)品頁面都沒有優(yōu)化好，要么不要輕易做廣告

第二，去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 5%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了

3、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞（keywords）

  Campaign 關(guān)鍵詞選擇

   1，借住一些關(guān)鍵詞工具選擇關(guān)鍵詞

   2，跟Amazon搜索框引申出來的詞

   3，產(chǎn)品屬相相關(guān)的熱搜詞或者其他熱賣品牌詞（這些詞轉(zhuǎn)化率一般比較低，產(chǎn)品足夠有吸引力可以選擇添加這類詞）

4、對手review

5、對于銷量好，搜索排名高的產(chǎn)品，可以多用一些大詞，新產(chǎn)品可以多用一些定位比較精準(zhǔn)的長尾詞提高轉(zhuǎn)化率

展示次數(shù)多，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高（及ACoS低）

關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品貼合度是影響轉(zhuǎn)化的一個重要因素，比如賣平板支架，就不要用手機支架或者支架做關(guān)鍵詞，賣汽車后座平板支架也盡量不要用平板支架做關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞越貼切， 定位越精準(zhǔn)，越有助于提高轉(zhuǎn)化（前提是關(guān)鍵詞有一定搜索量）廣告效果跟其他各種因素都有關(guān)系，不僅僅是關(guān)鍵詞，需不斷優(yōu)化

CPC 廣告 impressions 為 0

1.產(chǎn)品沒有購物車資格（廣告狀態(tài)為“Not in Boy Box”）

2.設(shè)置的關(guān)鍵詞與 title, bullet points, brand, and description 等產(chǎn)品信息無關(guān)

3.設(shè)置的 Bid 太低

4.費用超支 daily budget

5.確保產(chǎn)品信息完整，如果產(chǎn)品是 suppressed、庫存 0 等狀態(tài)，是無法展示的

Amazon站內(nèi)廣告-ACOS

1、ACOS的高低標(biāo)準(zhǔn)取決于賣家，沒有絕對值標(biāo)準(zhǔn)。

2、ACOS的高低很大程度上取決于客單價。

3、listing轉(zhuǎn)化率是影響ACOS的核心因素。

4、訂單/clicks 反應(yīng)關(guān)鍵詞對listing的影響

CTR:CTR和ACOS的動態(tài)評估是關(guān)鍵詞廣告的核心標(biāo)準(zhǔn)

（CTR=clicks/impression）

CTR低－廣告質(zhì)量不高，關(guān)鍵詞匹配度差；首圖不夠有吸引力；價格是否有競爭力；關(guān)鍵詞是否為大詞、泛詞，嘗試精準(zhǔn)長尾詞，去除無關(guān)流量；品類競爭是否過于激烈，評估廣告投入是否合理

CTR高－是否展示基數(shù)少，評估該關(guān)鍵詞的搜索量

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