揭秘亞馬遜賣家廣告投放現(xiàn)狀，教你玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告投放-ESG跨境

根據(jù)IAB出具的一份調(diào)研報告顯示，有近3/4的賣家暫停了他們近一個季度的廣告業(yè)務(wù)和相關(guān)支出，另外，DigiDay也表示，部分公司的廣告執(zhí)行業(yè)務(wù)已遭永久性暫停。但從好的方面來說，eMarketer曾表示，教育、愛好和科技等類別的廣告支出在近期激增。總而言之，賣家如果想大賣且店鋪多爆品的話，投亞馬遜PPC廣告就是值得的。

今年年除，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)一片欣欣向榮的狀態(tài)，AdBadger甚至還做出預(yù)測，稱今年將是亞馬遜的PPC業(yè)務(wù)破繭的一年。Kenshoo的一份調(diào)查報告以及DigiDay等媒體公司都指出，亞馬遜的廣告方面的投入正在加大。eMarketer在Amazon　Advertising2020報告中預(yù)測，亞馬遜今年將有望靠廣告業(yè)務(wù)獲得130億美元的收入。

但一切已時過境遷。沉浮之間，亞馬遜在銷售額暴增的同時，也流失了部分客戶。因此。賣家在這個時候在平臺上投廣告也許真會付出和回報不成正比。

眾所周知，亞馬遜上的搜索結(jié)果展示頁的廣告位是很昂貴的。根據(jù)AdBadger的數(shù)據(jù)顯示，廣告的CPC單次為0.97美元，日均點擊量約為374人。其0.36%的CTR低于谷歌，但有優(yōu)于0.05%的整體廣告展示率。另外，亞馬遜上PPC的轉(zhuǎn)化率為9.47%，遠高于其他網(wǎng)站的1.33%。這意味在亞馬遜上投廣告，平均每天能帶來35筆訂單轉(zhuǎn)化，給賣家?guī)砑s1050美元的日收入。但是，由于賣家每天在亞馬遜廣告和關(guān)鍵詞競價上得花381美元，平均ACOS為34.42%。這意味著每個月這方面得支出就超過1萬美元，而且優(yōu)化一個廣告可能也還需要幾個月的時間。因此，考慮到包括商品成本、物流成本、倉儲成本以及廣告成本在內(nèi)的種種因素，賣家需要把控好成本，才能實現(xiàn)實際盈利。

預(yù)算

當(dāng)然，并不是每個賣家都需要每個月拿出超１萬美元的經(jīng)費去做亞馬遜的PPC業(yè)務(wù)。在做投放之前，賣家需要對投放活動做出預(yù)算以便能及時進行調(diào)整。賣家可以通過Seller　Central的Unit　Session　Percentage查看店鋪現(xiàn)有的流量和轉(zhuǎn)化率，以此幫助賣家制定投放預(yù)算，花更少的錢達到更好的效果。

點擊率在亞馬遜上投放廣告后，如果賣家的競爭對手剛好出現(xiàn)在同一個頁面里，而且還是具備更實惠的價格和更優(yōu)質(zhì)的同品類產(chǎn)品，那賣家無異于是把自己的客源往對方手里送?！氨R未動，糧草先行?！痹谫u家決定要投放PPC時，就應(yīng)該在投放前詳細地了解調(diào)查競品的定價和他們最近的商業(yè)活動。避免為他人做嫁衣。

在廣告上線后，賣家需要查看CTR是否達到了平均水平（0.36%），如果沒有的話，那就證明有可能是listing出了問題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞不準確等，說明這則廣告并未起到很好的效果。因此，請再三確認包括商品主圖、標題、reviews和價格等在內(nèi)商品信息。如果出了紕漏就需要及時調(diào)整關(guān)鍵字等，以防做投放的錢打水漂。

轉(zhuǎn)化率

如果產(chǎn)品listing和品質(zhì)都沒問題，但廣告的轉(zhuǎn)化率還是低于9.47%的平均值，就說明廣告里的信息沒有很好的把顧客引導(dǎo)到相應(yīng)的商品里。這有可能是賣家沒有BuyBox，或者是消費者在結(jié)賬時發(fā)現(xiàn)了更有競爭力的產(chǎn)品。如果不是這兩個原因?qū)е碌脑挘蔷褪峭斗艔V告里信息出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致消費者點進去經(jīng)過瀏覽過后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不是自己想要的那種。因此，決定關(guān)鍵詞也是很重要的，通常情況下，賣家可以選擇將商品品牌或是商品詳細關(guān)鍵字和詞組等作為投放廣告的關(guān)鍵詞。

·品牌商品屬性匹配：當(dāng)消費者輸入“磁性紗簾“、“格子紗簾”或”紗簾”時都能有賣家的商品展示

·關(guān)鍵詞匹配：當(dāng)消費者輸入“磁性防蚊紗窗”、“防蚊紗簾”或“防蚊”時都能有賣家的商品展示

·詳細匹配：只有當(dāng)買家輸入“白色磁性防蚊紗簾”才能找到商品

降低ACOS

亞馬遜的廣告投入產(chǎn)出比平均值約為34.42%。完成廣告內(nèi)容的相關(guān)設(shè)置后，就會產(chǎn)生支出。如果賣家是從自動定位關(guān)鍵詞開始做的話，這筆支出會更大。AdBadger建議每個商品的單日預(yù)算應(yīng)該控制在30美元左右。

另外，在廣告投放后，賣家需要實時監(jiān)測ACOS值，否則廣告投放的錢打水漂不說，還會增加銷售的機會成本。如果能定時監(jiān)測ACOS的指數(shù)，說不定賣家可以發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞被蠶食的情況，或者無法控制投放了推廣的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索頁面中的位置。如果賣家有類似的情況發(fā)生的話，就需要靠量取勝，薄利多銷。另外，自動匹配關(guān)鍵詞的廣告還有可能會占手動匹配關(guān)鍵詞廣告的流量。

調(diào)整價格

如果以上各種“坑”賣家都能完美避開，但轉(zhuǎn)化率依舊提不上的話很有可能就是缺乏一個具有競爭力的商品價格。因此，賣家需要在衡量成本和物流費用等后，找到價格的平衡點，這樣既能提高銷量，又能提升銷售額。

不管接下來能不能舉行Prime　Day，當(dāng)下都是進行亞馬遜PPC投放的好時機，當(dāng)然，前提是賣家了解其中的門道，并能駕馭PPC帶來的風(fēng)險。

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