亞馬遜PPC廣告轉(zhuǎn)化率又低了的原因-ESG跨境

亞馬遜PPC廣告轉(zhuǎn)化率又低了，我們常說(shuō)選擇比盡力更主要。一個(gè)勝利的亞馬遜PPC廣告的制造和管理并不容易，因?yàn)閺V告的進(jìn)程須要不斷的優(yōu)化和改良，有時(shí)候一個(gè)粗心的毛病會(huì)導(dǎo)致你所有的盡力都空費(fèi)。所以，不管是在生涯當(dāng)中還是關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)方面，為自己選擇了準(zhǔn)確的方向才會(huì)獲得效益。不管你怎么盡力朝毛病的方向盡力，都于事無(wú)補(bǔ)。尤其是在廣告經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中，新手賣家往往容易犯一些毛病，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低、成本高。

1、未創(chuàng)立買家肖像

廣告最主要的是產(chǎn)品+內(nèi)容+受眾。許多賣家只想出售產(chǎn)品和內(nèi)容制作，但不斟酌受眾。其實(shí)，推出PPC廣告的準(zhǔn)確步驟，首先要明白產(chǎn)品的受眾，依據(jù)受眾創(chuàng)立一個(gè)詳細(xì)的買家肖像，然后通過(guò)肖像思考買家愛好的視覺(jué)內(nèi)容和后果，從而優(yōu)化廣告。

2、未創(chuàng)立“消除受眾”列表

3、不按用戶請(qǐng)求進(jìn)行差別化修正

所謂差別化，是指企業(yè)在向顧客供給的產(chǎn)品中，通過(guò)各種辦法，使其具有足夠的特別性，從而觸發(fā)顧客的偏好，這樣可以讓顧客把自己企業(yè)供給的產(chǎn)品和其他企業(yè)供給的產(chǎn)品區(qū)離開來(lái)，以此來(lái)到達(dá)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以取得有利的位置。PPC廣告在亞馬遜的投放也應(yīng)當(dāng)是獨(dú)一無(wú)二的，也就是說(shuō)，你在不同渠道投放的同類產(chǎn)品的廣告是不同的。

4、疏忽點(diǎn)擊廣告后用戶體驗(yàn)

亞馬遜賣家涌現(xiàn)最常見的一個(gè)毛病就是把PPC廣告看作是一個(gè)獨(dú)立的單元，疏忽了廣告點(diǎn)擊后用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。其實(shí)，廣告點(diǎn)擊本身并不能直接發(fā)生轉(zhuǎn)化，真正能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的是產(chǎn)品圖片、細(xì)節(jié)、點(diǎn)評(píng)等，所以在設(shè)計(jì)PPC廣告時(shí)，賣家不應(yīng)當(dāng)只斟酌如何吸引用戶點(diǎn)擊，同時(shí)還要斟酌用戶點(diǎn)擊后的產(chǎn)品內(nèi)容是否能滿足用戶的期望，并發(fā)生購(gòu)置轉(zhuǎn)化。

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