亞馬遜賣家怎樣抓住站外的流量？-ESG跨境

在我的私密圈內(nèi)，經(jīng)常有朋友會(huì)問(wèn)起站外推廣的相關(guān)問(wèn)題。

我平時(shí)文章中寫到的內(nèi)容，一般是主要集中在站內(nèi)，對(duì)站外的知識(shí)很少提及。

原因很簡(jiǎn)單，對(duì)一個(gè)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)才是大家的主戰(zhàn)場(chǎng)。

就像是你想提升各個(gè)關(guān)鍵詞的排名一樣，最有效最直接的方式永遠(yuǎn)是在搜索框使用該關(guān)鍵詞“搜索--下單--購(gòu)買”。

這一套流程走下來(lái)，經(jīng)過(guò)N次的積累，這個(gè)關(guān)鍵詞的排名保證有很大的提升。

當(dāng)然，如果是站內(nèi)的工作都已經(jīng)做到位了，賣家也可以適當(dāng)?shù)娜フ就膺M(jìn)行流量的擴(kuò)展。

但是，新賣家切忌舍本逐末，在站內(nèi)的基礎(chǔ)工作都還一塌糊涂的時(shí)候，一股腦的專攻站外的流量渠道。

這種方式有成功的人，但那只是對(duì)于特定的產(chǎn)品和特定的賣家，如果想生存下來(lái)并取得一定的發(fā)展，我勸你還是腳踏實(shí)地的走。

說(shuō)到站外，其實(shí)有很多網(wǎng)站都可以供大家選擇，比如說(shuō)美國(guó)站，下面的幾個(gè)網(wǎng)站相信老賣家都不會(huì)陌生。

上述幾個(gè)Deals網(wǎng)站，美國(guó)站的老賣家或多或少都使用過(guò)其中的一個(gè)或幾個(gè)。

但是這些網(wǎng)站一般都有自己的側(cè)重點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品并不符合網(wǎng)站的特色，那么你的推廣費(fèi)大概率會(huì)白白浪費(fèi)掉。

例如第一個(gè)slickdeals，它最主要的特色還是電子科技類產(chǎn)品，雖然說(shuō)近幾年產(chǎn)品的類目有所增加，但是依然還是電子科技類產(chǎn)品最受slickdeals顧客的歡迎。

其實(shí)，找站外推廣網(wǎng)站還有一個(gè)辦法，那就是向優(yōu)秀的店鋪學(xué)習(xí)。

比如你做的是數(shù)據(jù)線（打個(gè)比方，千萬(wàn)不要做數(shù)據(jù)線），那么你就可以多去監(jiān)測(cè)一下數(shù)據(jù)線的老大Anker是怎樣去做站外推廣的。

“站在巨人的肩膀上，你可以看的更遠(yuǎn)”。

摸清類目中top賣家的站外布局，也許可以使你的步伐的更快一點(diǎn)。

那么怎樣去摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外布局呢？

我們知道百度有高級(jí)搜索功能，同樣的，Google也有。

打開google高級(jí)搜索網(wǎng)頁(yè)：

https://search.chongbuluo.com/advanced_search.html

在搜索框中，輸入搜索詞“Anker-cable-Deals”，這個(gè)詞的排列意義是“品牌名-產(chǎn)品關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)線）-Deals”。

這樣的排列有助于將搜索范圍擴(kuò)展到最大，以“-”進(jìn)行連接是搜索時(shí)慣用的連接方式。

然后在下面的搜索條件項(xiàng)下，有很多的詳細(xì)條件可以設(shè)定。

這里我們主要設(shè)定三個(gè)主要的指標(biāo)，語(yǔ)言、國(guó)家、時(shí)間范圍。

因?yàn)槲覀兿胨阉鞯氖敲绹?guó)站的站外情況，所以我們?cè)O(shè)定國(guó)家為美國(guó)，語(yǔ)言為英語(yǔ)。

時(shí)間區(qū)間設(shè)定為一年以內(nèi)，主要是為了保證搜索的區(qū)間不至于太小，也不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間線過(guò)長(zhǎng)而失去考察的價(jià)值。

點(diǎn)擊搜索，我們就會(huì)看到Anker在一年內(nèi)在美國(guó)站的主要站外Deals活動(dòng)。

點(diǎn)擊一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)去，我們就可以看到具體的促銷信息。

第二種尋找適合自己站外推廣網(wǎng)站的方式，就是利用反鏈來(lái)查。

什么是反鏈，其實(shí)很好理解。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，通過(guò)A網(wǎng)站可以連接到B，那么對(duì)于B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，A網(wǎng)站就可以稱之為一個(gè)反鏈。

通過(guò)查詢一個(gè)產(chǎn)品鏈接的所有反鏈，也可以查到競(jìng)品在站外的一些活動(dòng)信息。

我們先打開一個(gè)查詢反鏈的網(wǎng)站，這類的網(wǎng)站非常多，我們今天就先暫且使用Moz吧。

先從亞馬遜上找到你要監(jiān)測(cè)的競(jìng)品的鏈接，復(fù)制下鏈接，輸入Moz的搜索框。

點(diǎn)擊搜索，你就可以看到這個(gè)產(chǎn)品鏈接所有的反鏈情況。

在搜索界面的下方，就是各個(gè)網(wǎng)站的反鏈的詳細(xì)信息，點(diǎn)擊這些鏈接，可以直達(dá)反鏈的網(wǎng)站。

不止Moz這個(gè)網(wǎng)站可以使用，很多的其他網(wǎng)站，像semrush、likody等都刻意完成類似的外鏈分析。

好了，以上兩種方式，就是查找競(jìng)品站外Deals主要來(lái)源的主要方法。

查找優(yōu)秀競(jìng)品的站外流量來(lái)源，目的是為自己進(jìn)行站外推廣指明方向。

在方向既定、平臺(tái)適合的前提下進(jìn)行站外推廣，才是最有效、最省錢、效率最高的推廣方式。

希望上述內(nèi)容會(huì)對(duì)你有所幫助。

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