亞馬遜賣家需要去避開的關(guān)于促銷設(shè)置的坑-ESG跨境

亞馬遜新賣家在入行之初，可能會(huì)遇到很多的坑。

有些坑可能讓你丟掉一條listing，有些坑可能讓你直接丟掉一個(gè)亞馬遜店鋪。

我們今天要說的這個(gè)坑，如果你要是踩進(jìn)去，丟掉的，可能會(huì)是白花花的大筆銀子。

記得在去年的黑五前夕，有一位賣家曾經(jīng)請(qǐng)教我一個(gè)問題：

他因?yàn)樵O(shè)置失誤，給了別人一個(gè)無限制的超大折扣的促銷code，結(jié)果那個(gè)不講究的哥們直接把那個(gè)code發(fā)到了一個(gè)FB群里。

一瞬間，庫存就被買光了，他問我該怎樣挽回這些損失。

我只能建議他盡快跟亞馬遜客服取得聯(lián)系，看能不能把未發(fā)出的訂單給取消掉。

其實(shí)我也知道這是起不了什么作用的，因?yàn)樵谙聠我欢螘r(shí)間以后，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)將訂單分配到各個(gè)就近的FBA倉庫，一旦指令下單，那就是覆水難收了。

然而，這樣的悲劇每年都在上演。

今年，又發(fā)生了這樣的事情。看下圖：↓↓↓

上圖中的這位賣家朋友，同樣因?yàn)樽约旱氖д`和對(duì)規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致了庫存被買空的悲劇。

更為悲催的是，99%的折扣，基本等同于白送，不但要虧掉產(chǎn)品本身的成本，還要倒貼FBA的配送費(fèi)用。

這種賠了夫人又折兵的事情，聽著都非常難受。

作為新賣家，如果想杜絕這種悲催情形的發(fā)生，促銷的這兩點(diǎn)知識(shí)你必須了解。

在賣家設(shè)置促銷的過程中，主要有三種：↓↓↓

我們今天要說的，就是“購買折扣”這種促銷方式。

點(diǎn)擊“創(chuàng)建”促銷折扣按鈕，賣家在下面會(huì)面臨促銷碼的三種選擇?！?/p>

如果你選擇的是“一次性”優(yōu)惠碼，那么這里你可能會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)。

你以為的“一次性”，可能是該折扣碼只能使用一次。

這個(gè)你想的沒錯(cuò)，一次性的折扣碼確實(shí)只能使用一次。

但是，亞馬遜并未限制一個(gè)訂單的最大購買數(shù)量，我可以用這個(gè)一次性的折扣碼去購買N多個(gè)你的產(chǎn)品。

就像上面這位賣家面臨的囧境是一樣的，那位買家就是用一個(gè)一次性折扣碼一次性的買光了該賣家的所有庫存。

這個(gè)買家可以說是對(duì)亞馬遜的規(guī)則非常熟悉，對(duì)這些折扣碼的使用方法也是熟門熟路。

那么，賣家該如何去避免這種被“薅羊毛”的局面呢？

其實(shí)，設(shè)置一個(gè)最大購買數(shù)量就可以了。

在亞馬遜的listing編輯頁面，有一個(gè)“訂單商品最大數(shù)量”?！?/p>

設(shè)置了這個(gè)Max Order的listing，就可以有效避免這種局面的發(fā)生。

而且，設(shè)置了最大購買數(shù)量的產(chǎn)品，還可以有效防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去查詢你的產(chǎn)品庫存。

如果你沒有設(shè)置最大購買數(shù)量，則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過將產(chǎn)品加入購物車并將下單數(shù)量設(shè)置為“999”的方式來查詢你的庫存數(shù)量。

就像下面的這樣：↓↓↓

但是，如果你已經(jīng)設(shè)置了最大購買數(shù)量，當(dāng)顧客下單的數(shù)量超過你所設(shè)定的最大購買數(shù)量時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出黃色警示框?！?/p>

所以，Max Order 的設(shè)置還是非常重要的。

“無限制”型折扣碼，指的是沒有使用次數(shù)的限制。

換言之，如果有顧客拿到你的無限制碼以后，將碼分享到任何的社群里，你的這個(gè)碼還可以再次被使用。

這意味著你的庫存將有可能會(huì)在短期內(nèi)被迅速買空。

這種因?yàn)檎劭鄞a設(shè)置失誤而導(dǎo)致賣家損失慘重的事情，幾乎每時(shí)每刻都在上演著。

希望看完這篇文章后，你能對(duì)這個(gè)設(shè)置陷阱有所警惕。

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