亞馬遜賣家該如何控制ACOS？-ESG跨境

ACOS是評價亞馬遜PPC廣告勝利與否的一個主要指標(biāo)，它是廣告支出占廣告出售總額的百分比。簡而言之，ACOS越低，產(chǎn)品越受歡迎，賺的也就越多。

要想一步步的下降A(chǔ)COS，賣家必需做好以下五點，讓廣告到達合理的投入率，能力賺錢。

1、癥結(jié)詞投放

癥結(jié)詞沒抓準(zhǔn)，投再多，點擊率和轉(zhuǎn)化率都不高，ACOS也不會下降。

新產(chǎn)品不要一上來就抓住流量大詞報來猛投廣告，因為大詞的競爭非常劇烈，很可能打不過。

此外，由于新鏈接沒有評論等長處，點擊率和轉(zhuǎn)化率都會很低，導(dǎo)致ACOS很高。

因此，聰慧的賣家首先從小詞開端，小詞的競爭越少，轉(zhuǎn)化率越高，ACOS就越低。

2、預(yù)算

廣告剛開端跑，可以暫時許可ACOS較高，但是必需掌握數(shù)據(jù)基數(shù)，即投入。前期的廣告預(yù)算不能過高。

若整體數(shù)據(jù)不大，ACOS暫時偏高，待漏斗廣告體系樹立后，賣家就能很容易地將ACOS進行干涉。

3、競價

癥結(jié)詞經(jīng)過一層一層的漏斗廣告，癥結(jié)詞的權(quán)重會不斷增長，將會比CPC在本來地位上拿到的消費更少。

舉例來說，假定本來的CPC費用為2美元，現(xiàn)在為1.99美元，明天為1.98美元，就能到達2美元的后果。

因此，當(dāng)癥結(jié)字自然排名遲緩上升時，賣家要天天視察自然位，一點點地下降廣告報價，使ACOS下降。

4、轉(zhuǎn)化率

ACOS的高下與轉(zhuǎn)化率親密相干，可以通過進步轉(zhuǎn)化率來下降A(chǔ)COS。

并且，影響轉(zhuǎn)化率的因素重要是評論量、賣點以及價錢設(shè)置，其中賣點不變，評論量不變。

因此，從價錢開端比擬合適，但是不能直接降價，可以通過“二選一”來下降價錢。

Coupon優(yōu)惠券的長處在于，在不影響以前的秒殺價錢的情形下，能夠到達降價的后果，還可以進一步進步癥結(jié)詞的權(quán)重，增長轉(zhuǎn)化率，減少ACOS。

5、成交金額

單詞點擊成交的金額越高，ACOS就越低。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家如何掌握ACOS的相干內(nèi)容，愿望對你有所贊助。

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