精準(zhǔn)掌控廣告流量，輕松吃透亞馬遜精細(xì)化廣告投放！-ESG跨境

前一陣小波兒在做亞馬遜如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)這篇文章中提到過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，然后有不少朋友來(lái)問(wèn)為什么做運(yùn)營(yíng)常常要強(qiáng)調(diào)精細(xì)化？

做亞馬遜的人千千萬(wàn)，為什么有人做得風(fēng)生水起，有人卻做得滿臉問(wèn)號(hào)？這其中到底有什么差異呢？

套用之前文章的一段話：因?yàn)橹挥猩钪?xì)節(jié)處，才能見(jiàn)分曉。對(duì)自己的每一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)都落到極小的地方，對(duì)每條listing的數(shù)據(jù)都了如指掌，才能真正做到了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而有部分賣家往往更執(zhí)著于大體的套路，對(duì)細(xì)節(jié)卻不怎么重視，道理一大堆，一頓操作猛如虎，結(jié)果卻讓人難以直視。

廣告是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一大重器，想要做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)對(duì)廣告的深入了解。要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，必須了解不同廣告層級(jí)的意義，搭建符合我們廣告目標(biāo)的廣告結(jié)構(gòu)。

所以，今天我們就來(lái)跟大家講講如何借助廣告結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于廣告結(jié)構(gòu)的內(nèi)容，小波兒已經(jīng)講過(guò)了，就不再細(xì)講了，大家可以點(diǎn)擊“這里”觀看。今天給大家分享一個(gè)借助廣告結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的玩法——按廣告目標(biāo)規(guī)劃廣告活動(dòng)。

不同的廣告目標(biāo)，往往需要多種廣告產(chǎn)品進(jìn)行組合去實(shí)現(xiàn)。

一般情況下，賣家投放廣告的目標(biāo)都有哪些？

而其中新品廣告的側(cè)重目標(biāo)是以下三點(diǎn)：

1. 增加曝光

2. 增加收錄

3. 提高品牌知名度，建立品牌認(rèn)知

我們要明白我們?yōu)槲覀優(yōu)楫a(chǎn)品投放廣告的目標(biāo)是什么，確定好廣告目標(biāo)，然后進(jìn)行流量類型的分類。

流量類型共分為以下十點(diǎn)：

1. 大流量關(guān)鍵詞

2. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

3. 品牌關(guān)鍵詞

4. 競(jìng)品關(guān)鍵詞

5. 同類商品流量/（ASIN）流量

6. 相關(guān)商品流量

7. 類目流量

8. 亞馬遜預(yù)建人群（細(xì)分市場(chǎng)）

9. 亞馬遜其他流量工具

10. 其他流量

為什么要進(jìn)行流量分類呢？

我們要了解獲取流量的來(lái)源，給流量進(jìn)行分類，了解不同類型流量的單位成本和流量大小天花板，并采取相應(yīng)的廣告打法，使用不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是一套打法和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估不同的廣告活動(dòng)。

這里小波兒給大家打幾個(gè)比方：

1 比如產(chǎn)品投放目標(biāo)是想提升品牌知名度、開(kāi)發(fā)出具有品牌忠誠(chéng)度的客戶并吸引新的客戶，那么我們就需要用大流量關(guān)鍵詞，將顧客引導(dǎo)至品牌旗艦店中。

2 比如產(chǎn)品投放目標(biāo)是為了保護(hù)位于關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面上的品牌時(shí)，我們需要用品牌關(guān)鍵詞或品牌關(guān)鍵詞+核心關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

3 比如產(chǎn)品投放目標(biāo)是直擊競(jìng)品、替代品、互補(bǔ)品等商品的流量，并通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)為產(chǎn)品引流實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，那么我們就需要結(jié)合商品定向投放來(lái)為該產(chǎn)品引流了。

好了，了解了流量的分類，我們就要準(zhǔn)備實(shí)施廣告投放計(jì)劃進(jìn)行廣告活動(dòng)了。

廣告投放計(jì)劃可根據(jù)商品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與預(yù)算水平分為以下四種：

適合預(yù)算充足，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境舒適。

建議打法：

*  啟動(dòng)所有類型的廣告活動(dòng)

*  競(jìng)價(jià)設(shè)置為Max(競(jìng)價(jià)范圍)

*  動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低

*  搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）加價(jià)

*  商品投放按分類定位

*  SD受眾定向挖掘潛在客戶

這么做目的是為了盡可能搶占到更多的曝光位。

適合預(yù)算充足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

建議打法：

*  啟動(dòng)所有類型的廣告活動(dòng)

*  SP自動(dòng)競(jìng)價(jià)設(shè)置為建議競(jìng)價(jià)

*  手動(dòng)廣泛設(shè)置競(jìng)價(jià)高于建議競(jìng)價(jià)

*  手動(dòng)詞組與精確競(jìng)價(jià)低于建議競(jìng)價(jià)并設(shè)置搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）加價(jià)，固定競(jìng)價(jià)

*  商品投放按細(xì)化分類或ASIN清單定位

*  SD受眾定向挖掘潛在客戶

在這樣的情況下更應(yīng)理性地選擇合適的曝光位。

適合預(yù)算有限。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

建議打法：

* 主SP，SP自動(dòng)設(shè)置建議競(jìng)價(jià)

* 手動(dòng)廣泛精確否定大詞并設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)

* 手動(dòng)詞組與精確大詞競(jìng)價(jià)低于建議競(jìng)價(jià)并設(shè)置搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）加價(jià)

* 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低

* 商品投放按細(xì)化分類或ASIN清單定位

在這樣的情況下，我們應(yīng)該把錢花在刀刃上，花少錢辦大事。

適合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取進(jìn)攻型廣告策略或我們欲針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

建議打法：

*  SP、SB將自有ASIN通過(guò)商品投放到防御/欲占領(lǐng)的目標(biāo)廣告位

*  使用SD搶占防御/欲占領(lǐng)的目標(biāo)黃金廣告位

這么做目的是為了防止流量流失/劫持競(jìng)品的流量。

此前的文章有詳細(xì)講到廣告投放計(jì)劃的內(nèi)容，此處就不再贅述。

（指路→ ）

單個(gè)產(chǎn)品的廣告活動(dòng)只能制定一個(gè)投放計(jì)劃嗎？

并不是這樣！為了區(qū)分同一個(gè)廣告活動(dòng)下不同的打法，我們會(huì)將廣告活動(dòng)進(jìn)行分組，形成廣告組合，每個(gè)廣告組合實(shí)施不同的投放計(jì)劃，具體應(yīng)以產(chǎn)品自身情況為準(zhǔn)，后續(xù)我們會(huì)慢慢與大家展開(kāi)論述。

END

好了，今天奇點(diǎn)出海所分享的內(nèi)容就是這些啦！如果大家有不了解的地方歡迎隨時(shí)私信我們噢~也歡迎大家進(jìn)入我們的賣家交流群一起討論！

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