賣(mài)不掉的亞馬遜滯銷(xiāo)品，你還留著它做什么用？-ESG跨境

作為亞馬遜賣(mài)家，不論你做的是哪個(gè)站點(diǎn)，只要你選擇的是FBA的模式（Fulfillment by Amazon），庫(kù)存滯銷(xiāo)就是每個(gè)賣(mài)家都要面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)镕BA的模式本身有它的劣勢(shì)，那就是占用資金和庫(kù)存的壓力很大，這些你提前存放在FBA倉(cāng)庫(kù)里的貨件，一旦遇到滯銷(xiāo)的情形，想要再拉回國(guó)內(nèi)是不可能的（如果你還想不通為什么不可能，去咨詢(xún)一下運(yùn)回來(lái)的運(yùn)費(fèi)就知道了）。

那么為什么還有那么多人選擇FBA模式呢？FBM模式它不香么？又不占用庫(kù)存，又不占用資金，有多少貨就賣(mài)多少貨，風(fēng)險(xiǎn)低壓力小，為啥不選FBM呢？

因?yàn)閺膰?guó)內(nèi)直發(fā)的FBM模式不符合亞馬遜的官方戰(zhàn)略，也不能為亞馬遜貢獻(xiàn)更多的收益，這樣的模式，亞馬遜怎么會(huì)去大力推廣呢。

FBA的模式下，顧客可以很快收到產(chǎn)品，符合亞馬遜“一日達(dá)”的大戰(zhàn)略，而且亞馬遜還可以賺取賣(mài)家的FBA運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、棄置費(fèi)、退貨管理費(fèi)等等多種費(fèi)用，這樣的模式，平臺(tái)當(dāng)然要大力推廣。

所以，做FBM的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，分給自己產(chǎn)品的流量越來(lái)越少，在同F(xiàn)BA賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)中，自己的產(chǎn)品越來(lái)越被邊緣化，流量都被FBA產(chǎn)品給搶走了。

所以既然FBA模式是目前亞馬遜的主流，在選品時(shí)大家就更要注意，因?yàn)槟阍谶x品上所犯的每一個(gè)細(xì)小的失誤，或者你在選品上所忽略的任何一個(gè)小細(xì)節(jié)，都可能會(huì)演變?yōu)閹浊K甚至幾萬(wàn)塊的金錢(qián)損失。

之前有位私密圈的賣(mài)家曾經(jīng)說(shuō)起過(guò)自己的一個(gè)小失誤，那就是選品時(shí)未把季節(jié)性因素考慮進(jìn)去，導(dǎo)致一批產(chǎn)品白白棄置掉。

她當(dāng)時(shí)選擇的是Office Products類(lèi)目的一款magnetic pen holder產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是是她自己的一個(gè)供應(yīng)商推薦給的，當(dāng)時(shí)感覺(jué)還不錯(cuò)。

通過(guò)賣(mài)家精靈的亞馬遜插件我們可以看到，平臺(tái)上類(lèi)似的這款產(chǎn)品，近30天的月銷(xiāo)是1186件，F(xiàn)BA費(fèi)用是3.47美金，毛利率有68%之多。

但是這位賣(mài)家忽視了選品的重要的一個(gè)方面，那就是市場(chǎng)趨勢(shì)的查詢(xún)。

打開(kāi)賣(mài)家精靈的“關(guān)鍵詞挖掘”功能，輸入該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞“magnetic pen holder”，再點(diǎn)擊組后面的“G”按鈕，我們可以看到這個(gè)產(chǎn)品的全年搜索趨勢(shì)。

從下圖的搜索趨勢(shì)中我們可以看到，該產(chǎn)品具有明顯的“開(kāi)學(xué)季”產(chǎn)品特點(diǎn)，有多個(gè)月份該關(guān)鍵詞在Google的搜索趨勢(shì)幾乎為零。

而她恰恰是在開(kāi)學(xué)季即將過(guò)去的時(shí)候刊登的這款產(chǎn)品，等待她的也只有滯銷(xiāo)的命運(yùn)了。

那么一旦賣(mài)家真的遇到了因?yàn)檫x品失誤所導(dǎo)致的滯銷(xiāo)情形，該怎樣去處理自己的滯銷(xiāo)品呢？

常用的方式有下面幾個(gè)：

1、站外的折扣網(wǎng)站

這類(lèi)網(wǎng)站的訪客大都是一些喜歡購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)打折產(chǎn)品的人，如果你給的折扣夠低，那么你的產(chǎn)品就有可能收回一點(diǎn)點(diǎn)成本（想盈利基本是不可能的）。

亞馬遜賣(mài)家比較常見(jiàn)的發(fā)帖的網(wǎng)站主要有以下幾個(gè)：

https://slickdeals.net/

https://www.groupon.com/

https://kinjadeals.theinventory.com/

https://www.dealnews.com/

https://www.dealsplus.com/

https://www.retailmenot.com/

上述幾個(gè)Deals網(wǎng)站，美國(guó)站的老賣(mài)家或多或少都使用過(guò)其中的一個(gè)或幾個(gè)。

但是這些網(wǎng)站一般都有自己的側(cè)重點(diǎn)（比如slickdeals最主要的特色是電子科技類(lèi)產(chǎn)品），所以如果你的產(chǎn)品并不符合網(wǎng)站的特色，那么你的推廣費(fèi)大概率會(huì)白白浪費(fèi)掉。

2、亞馬遜官方的奧特萊斯促銷(xiāo)（Outlet Deal ）

這是亞馬遜官方提供的清理滯銷(xiāo)庫(kù)存的方式，之前是邀請(qǐng)參加，現(xiàn)在賣(mài)家的后臺(tái)可以自助申請(qǐng)參加。

點(diǎn)擊后會(huì)顯示具體的滯銷(xiāo)SKU種類(lèi)。

在符合創(chuàng)建條件的SKU右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”，輸入價(jià)格等一系列信息，直接提交即可。

3、用滯銷(xiāo)品做贈(zèng)品（買(mǎi)一贈(zèng)一）

既然賣(mài)不出去，那就為別的產(chǎn)品加一把力吧。

在賣(mài)家后臺(tái)設(shè)置“買(mǎi)一贈(zèng)一”促銷(xiāo)，將滯銷(xiāo)品設(shè)置成贈(zèng)品。

不會(huì)設(shè)置該功能的賣(mài)家一定要記住，“需購(gòu)買(mǎi)的商品”指的是正常銷(xiāo)售的商品。而下面的“適用范圍”，才是你想要設(shè)置為贈(zèng)品的滯銷(xiāo)商品。

不要因?yàn)樵O(shè)置錯(cuò)誤，而將自己的正常產(chǎn)品無(wú)償贈(zèng)送出去。

4、亞馬遜聯(lián)盟促銷(xiāo)

在亞馬遜的促銷(xiāo)界面，總共有4中促銷(xiāo)類(lèi)型，如圖所示：

第一個(gè)促銷(xiāo)模式--社交媒體促銷(xiāo)，關(guān)注的賣(mài)家很少，大部分人都不知道該如何使用它。

其實(shí)這個(gè)促銷(xiāo)的功能非常強(qiáng)大，是和社交媒介結(jié)合的非常緊密的一個(gè)促銷(xiāo)形式。

當(dāng)你有想清倉(cāng)的產(chǎn)品時(shí)，在這里可以低價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品的清倉(cāng)處理。

當(dāng)你將商品的信息填入后，亞馬遜會(huì)主動(dòng)的將這些促銷(xiāo)信息推廣到自己的亞馬遜聯(lián)盟中進(jìn)行曝光和展示。

尤其是折扣比較大的產(chǎn)品，得到的曝光可以說(shuō)是非常巨大的。

5、申報(bào)站內(nèi)活動(dòng)

比如BD、LD等，這個(gè)比較適合高價(jià)的產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品可能還不夠秒殺申報(bào)費(fèi)。

6、國(guó)外社媒群組

主要是FB等等一些社媒群組，這個(gè)主要依賴(lài)群組的質(zhì)量，目前來(lái)說(shuō)效率不是很高。

7、亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃

在賣(mài)家后臺(tái)，點(diǎn)擊“庫(kù)存”--“管理亞馬遜庫(kù)存”，然后點(diǎn)擊SKU后面的“創(chuàng)建移除訂單”，就可以進(jìn)入到下面的界面?！?/p>

在之前，這個(gè)界面只有“棄置”和“配送地址”兩個(gè)選項(xiàng)。

“棄置”，就是直接把貨物委托亞馬遜清理掉。

“配送地址”，就是委托亞馬遜把FBA庫(kù)存轉(zhuǎn)移到你指定的地點(diǎn)去，進(jìn)行重新貼標(biāo)或其他活動(dòng)。

當(dāng)這個(gè)清理冗余庫(kù)存的新功能出臺(tái)后，這個(gè)界面就又多了一個(gè)“批量清貨”的選項(xiàng)。

當(dāng)你點(diǎn)擊“批量清貨”按鈕時(shí)，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)如下的提示：↓↓↓

提示中我們可以看到，亞馬遜會(huì)委托自己官方簽約的清貨人來(lái)買(mǎi)走大家的冗余庫(kù)存。

8、找線(xiàn)下的庫(kù)存收貨商

如果到了這一步你的庫(kù)存還沒(méi)清理掉，那么這些庫(kù)存就只能當(dāng)“破爛”一樣被清理掉了。

線(xiàn)下的收貨商給的價(jià)格一般都是超低，而且現(xiàn)在的收貨商也不是什么產(chǎn)品都收的。

有些過(guò)于普通的產(chǎn)品，送給他們，可能還要猶豫一下才會(huì)要。

總之，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越拉越大，在產(chǎn)品上線(xiàn)前還是要做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和前景預(yù)測(cè)，盡量避免出現(xiàn)長(zhǎng)期清庫(kù)存的情況。

希望這篇文章能帶給你一點(diǎn)有用的思路。

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