買家爭奪戰(zhàn)：Shopify增速蓋過亞馬遜，2年新增賣家260-ESG跨境

2021年亞馬遜掀起史無前例規(guī)模的“封殺潮”，隨后外媒爆出亞馬遜自營頻繁上架與頂級賣家?guī)缀跸嗤母咪N量產(chǎn)品，引得亞馬遜賣家一片哀嚎......

與此同時，一批賣家開始將目光轉(zhuǎn)向獨立站。但一雙鞋，合不合適，只有腳知道；獨立站，要不要入，只有了解過才能定論！

Shopify在 2021 年第四季度的 GMV 超過 540 億美元， 現(xiàn)在的規(guī)模接近亞馬遜市場的 50%。換句話說，目前的亞馬遜市場僅比 Shopify 大兩倍。

要知道，亞馬遜市場在 2018 年是 Shopify 的四倍。足以見得，Shopify的增速猶如勢如破竹。

數(shù)據(jù)顯示，2021年亞馬遜賣家的總交易額達(dá)到3900億美元，而Shopify 賣家的總交易額達(dá)到1750 億美元。Shopify 全年的 GMV 是亞馬遜市場的 45%。然而，它在第四季度達(dá)到了 48% 的歷史新高。同時，Shopify 的賣家基礎(chǔ)增加了一倍多，一些現(xiàn)有賣家的銷售額也持續(xù)增長。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，從2020年3月到2022年1月，Shopify上的在線商店數(shù)量激增201.53%，達(dá)到近388萬個。在疫情之前，Shopify上的在線商店數(shù)量為129萬個。

這說明，2年內(nèi)Shopify新增了近260萬家店鋪。

可見，在過去幾年，Shopify 賣家作為一個整體的增長速度已經(jīng)超過了亞馬遜第三方賣家。

雖然，Shopify 賣家與亞馬遜賣家不同，Shopify 賣家各自經(jīng)營自己的獨立渠道，但亞馬遜所有的第三方賣家都在一個渠道進(jìn)行銷售。可以說，亞馬遜和 Shopify 沒有可比性。Shopify 規(guī)模的意義在于品牌準(zhǔn)備好直接向消費(fèi)者銷售，再加上谷歌、Facebook 等平臺上的廣告效果。

可亞馬遜的Shopify確實一直在爭奪第三方賣家，而且，賣家的重疊度正在逐漸增加。十年前，幾乎沒有亞馬遜賣家擁有獨立站，但現(xiàn)在越來越多的賣家開始使用獨立站。亞馬遜也意識到了這一點，并試圖鼓勵賣家將外部流量引向亞馬遜而不是那些網(wǎng)站。

總的來說，二者雖有許多相似之處，但也存在明顯的差異。很少有第三方賣家轉(zhuǎn)向 Shopify 并取得成功。同樣的，許多 Shopify 賣家也可能會在亞馬遜上轉(zhuǎn)型失敗。因此，亞馬遜和 Shopify 不斷增長的 GMV 是兩種不同電商模式的成功。

如今，Shopify似乎有了與亞馬遜一掰手腕的實力，那賣家要不要進(jìn)軍Shopify？

“亞馬遜想建造一個帝國，而Shopify正在給造反者們提供武器裝備?！边@是2019年，Shopify的創(chuàng)始人Tobias Lutke在Twitter上說的一句話。

不用多說，Shopify說的“造反者們”就是亞馬遜第三方賣家了。 那Shopify真的能助力亞馬遜賣家們走向更高的“財富巔峰”嗎？

單從收費(fèi)這一點來說，亞馬遜專業(yè)賬戶每月將花費(fèi) 25 英鎊 + 增值稅，通常賣家每售出一件商品的銷售費(fèi)用為 15%。如果賣家使用亞馬遜的配送計劃 FBA，你的平臺成本當(dāng)然會更高——接近 35%。

例如，根據(jù)以 29.99 英鎊的價格銷售產(chǎn)品，加上您的月度賬戶費(fèi)用，您將為您銷售的每件產(chǎn)品支付 4.50 英鎊的銷售費(fèi)用。使用亞馬遜物流，您的銷售和配送費(fèi)用約為 9.90 英鎊。

Shopify 有三個主要的定價計劃：Basic 每月 29 美元，Shopify 每月 79 美元和 Advanced Shopify 每月 299 美元。Basic 套餐包含您開始所需的一切，除了報告，它的成本與亞馬遜大致相同，但除非您添加付費(fèi)應(yīng)用程序，否則您不會有任何額外費(fèi)用。

因此，同樣，基于以 29.99 英鎊的價格銷售產(chǎn)品并使用 Shopify 付款，您唯一的費(fèi)用將是每月計劃費(fèi)用。但這僅對新人有用，隨著銷量上升，也必然需要支付更多費(fèi)用。

繼續(xù)看兩者其他的不同之處：

Shopify官網(wǎng)顯示，其能幫助賣家更好地經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括提供建站服務(wù)、打造品牌、管理品牌，并針對目標(biāo)客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

優(yōu)點

• 14 天免費(fèi)試用

• 使用方便

• 建立您的在線商店的經(jīng)濟(jì)實惠

• 您有店鋪的控制權(quán)

• 訪問強(qiáng)大的電子商務(wù)工具和應(yīng)用程序

• 輕松創(chuàng)建您獨特的品牌標(biāo)識

• 對移動設(shè)備友好

缺點

• 營銷成本的潛在增加

• 無自帶流量

• 每月費(fèi)用會隨著使用其他應(yīng)用程序而增加

• 如果使用第三方支付提供商，則需支付交易費(fèi)用

賣家也不會看到任何有關(guān)店鋪數(shù)據(jù)的報告，因此您需要自己跟蹤數(shù)據(jù)。還要記住，如果您不使用 Shopify 付款，您將在所有銷售中產(chǎn)生交易費(fèi)用。

優(yōu)點

• 即時接觸全球買家

• 現(xiàn)成的品牌和流量

• 快速簡單地設(shè)置向?qū)?/p>

• 內(nèi)置客戶服務(wù)

• 簡化退款和退貨服務(wù)

• 后臺有銷售報告數(shù)據(jù)

• 提供FBA服務(wù)

缺點

• 每次銷售應(yīng)向亞馬遜支付費(fèi)用 (15% – 40%)

• 必須遵守亞馬遜的規(guī)則，否則可能會被暫停銷售

• 這是一個高度飽和的平臺

• 不能設(shè)計店鋪

• 競爭對手的各種惡搞

可以說，Shopify和亞馬遜都有明顯的優(yōu)點和缺點。Shopify和亞馬遜并不是二選一的難題，實行多元化運(yùn)營戰(zhàn)略并非不可。畢竟，將所有雞蛋都放在一個籃子里從來不是一個好主意。