亞馬遜印度站的選品實(shí)操分析-ESG跨境

從我最近得到的各方面消息來(lái)看，亞馬遜印度站在2019年將會(huì)正式對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放，目前只是小范圍內(nèi)的邀請(qǐng)，可能是機(jī)緣巧合，也是在去年的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，亞馬遜隆重推出了澳大利亞站，澳大利亞最大的特點(diǎn)是：有錢(qián)，我任性；而印度站最大的特點(diǎn)是：沒(méi)錢(qián)，還想買(mǎi)。

因?yàn)閬嗰R遜可能因?yàn)閼?zhàn)略計(jì)劃的原因，本沒(méi)有在澳大利亞大力推廣Amazon這個(gè)品牌，造成澳大利亞站現(xiàn)在本身沒(méi)什么流量，而印度站就大不一樣，印度有龐大的14億人口，以及堪比中國(guó)十年前的電商環(huán)境。印度目前最大的電商平臺(tái)是：Flipkart。是亞馬遜的兩名離職員工在2007年創(chuàng)建的，雖然在2018年的8月份被沃爾瑪收購(gòu)，但并不妨礙我們?nèi)パ芯縁lipkart平臺(tái)上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，智能手機(jī)是目前印度最火熱的產(chǎn)品之一。

目前小米手機(jī)在2017年增長(zhǎng)率是106%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)“秒殺”后面的三星，vivo, oppo。蘋(píng)果因?yàn)榘嘿F的價(jià)格連前五名都沒(méi)排上，小米以高性?xún)r(jià)比曾經(jīng)在幾年前風(fēng)靡中國(guó)；

無(wú)論你是做什么品類(lèi)的亞馬遜賣(mài)家，高性?xún)r(jià)比是我們做好印度站的指導(dǎo)性思想，而且在未來(lái)3年內(nèi)，印度人一直在網(wǎng)上尋找高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，我們?cè)趙ww.flipkart.com上搜索英文：xiaomi mobile 如圖：

搜索結(jié)果默認(rèn)是按照Relevance （相關(guān)度）來(lái)展示的，這里我是點(diǎn)擊 Popularity （熱度）來(lái)排序，紅米Note5 pro 和 紅米6是最受歡迎的機(jī)型，F(xiàn)lipkart是亞馬遜的兩位離職高管創(chuàng)立的，所以這個(gè)平臺(tái)的很多搜索習(xí)慣都和亞馬遜相似。

在一個(gè)新站點(diǎn)，先去做最容易出單的品類(lèi)，無(wú)論是熟悉印度這個(gè)新市場(chǎng)，還是本身想從手機(jī)配件品類(lèi)起步的賣(mài)家，這個(gè)思路在6個(gè)月之內(nèi)絕對(duì)可行，紅米Note5 pro 和 紅米6的手機(jī)殼一定會(huì)進(jìn)入你的庫(kù)，我們?cè)贔lipkart和Amazon上分別搜索：Redmi Note 5 Pro cover 如圖：

Flipkart的搜索結(jié)果是30多萬(wàn)，Amazon的搜索結(jié)果只有6000多，從Flipkart能看出產(chǎn)品的市場(chǎng)容量之大，對(duì)比其他平臺(tái)之后可以得出結(jié)論：亞馬遜賣(mài)家在印度是大有可為的。

價(jià)格低到你懷疑人生，149盧比才15元人民幣，雖說(shuō)在華強(qiáng)北，5元之內(nèi)可以搞定質(zhì)量不錯(cuò)的手機(jī)殼，但發(fā)到印度的運(yùn)費(fèi)都20元了。所以，即使印度對(duì)我們中國(guó)賣(mài)家是全新的市場(chǎng)，但依然有很多競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目，這時(shí)候，我們?cè)贇W美的選品方法就派上用場(chǎng)了，如圖：

這種仿真皮的紅米Note5 pro專(zhuān)用手機(jī)殼，就屬于差異化競(jìng)爭(zhēng)。并且，這個(gè)賣(mài)家還做了小的創(chuàng)新，如圖：

增加了2個(gè)貼心設(shè)計(jì)；

1.類(lèi)似錢(qián)包的功能；

可以裝照片和銀行卡的小口袋；

2.可以隨身攜帶的掛繩；

讓印度人覺(jué)得不只是手機(jī)殼單純的功能

498盧比是48元人民幣，這個(gè)手機(jī)殼批量定制的成本大概就5元左右，亞馬遜是15%的傭金是7.2元，自發(fā)貨到印度的物流費(fèi)是20元左右，自發(fā)貨的利潤(rùn)是48 - 5 - 7.2 - 20=15.8元，一個(gè)手機(jī)殼凈賺10塊多是不是覺(jué)得很爽。這里我們要把印度的高退貨率算進(jìn)去，我們就算10%左右的退貨率，這樣一個(gè)手機(jī)殼的凈利潤(rùn)是9元左右；印度的人口決定了印度市場(chǎng)是一個(gè)跑量的市場(chǎng)，而不是追求高客單價(jià)的市場(chǎng)，所以，想做好印度站需要做好三個(gè)準(zhǔn)備：

1.選擇熱銷(xiāo)品類(lèi)

2.做有利潤(rùn)的款式

3.將退貨率計(jì)算到成本里面

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