沃爾瑪選品思路分享，別再走彎路！-ESG跨境

沃爾瑪雖然直到2016年才開始在電商市場發(fā)力，但其如今已經(jīng)在電商領(lǐng)域占有一席之地。在美國市場，沃爾瑪占據(jù)了全美電商銷售額的5.3%，僅次于亞馬遜。

2020年，沃爾瑪黑色星期五的銷售額接近7600萬美元，而2019年同期的銷售額為3800萬美元，同比增長100%。節(jié)節(jié)攀升的電商銷售額也證明了平臺本身的潛力。雖然現(xiàn)在入駐已經(jīng)趕不上今年的旺季，但也可以為來年布局。

布局沃爾瑪大有前景

沃爾瑪是世界上最大的零售商，在《財富》世界500強(qiáng)榜單中連續(xù)七年蟬聯(lián)榜首。憑借極高美譽度與強(qiáng)大號召力，沃爾瑪電商平臺自帶流量光環(huán)。目前沃爾瑪分別有美國站和加拿大站，兩個站點均對中國賣家開放入駐。

無論是在美國還是加拿大，沃爾瑪都是當(dāng)?shù)叵M者常用和最信賴的線上購物平臺之一。2020年，沃爾瑪美國站月訪問量達(dá)到1.2億，網(wǎng)站交易量同比增速高達(dá)35%。沃爾瑪加拿大站用戶群體更是占加拿大總?cè)丝诘?0%，每月保持7000萬訪問量，近兩年GMV增長超過100%。

沃爾瑪零售龍頭的定位讓入駐電商平臺的賣家能完整覆蓋全渠道，而龐大的用戶群體也將Wie賣家?guī)砜捎^的利潤。接下來小編也將分享一些沃爾瑪?shù)倪x品思路，為賣家的入駐之旅提供一些參考。

1.了解哪些產(chǎn)品在沃爾瑪平臺賣得好

目前在沃爾瑪平臺上表現(xiàn)好的產(chǎn)品，能夠給賣家一個提示，在選品時應(yīng)當(dāng)考慮這些產(chǎn)品所在的品類。而在沃爾瑪上用來分析平臺目前最暢銷的產(chǎn)品和類目的渠道有兩個：

①Walmart Best Seller Ranking（最暢銷排行榜）：沃爾瑪SellerCentral的一個產(chǎn)品研究工具；

②Walmart top-selling Key items：目前沃爾瑪平臺流行產(chǎn)品的名單。

通過這兩個渠道，賣家可以了解到沃爾瑪平臺當(dāng)前受歡迎的類目是什么，再根據(jù)這個大方向去細(xì)分選品。

2.研究其他電商平臺有哪些產(chǎn)品賣得好

每個平臺都在致力于吸引更多消費，以獲得更多收益，因此沃爾瑪平臺的競爭對手如亞馬遜、eBay等平臺的暢銷產(chǎn)品也是需要有所了解的，透過這些產(chǎn)品，可以識別當(dāng)前大環(huán)境下消費者的喜好，并找到沃爾瑪平臺的空白，充分利用。

Amazon Best Sellers、eBay Trending Deals、Best Sellers on Wish、Google Trends這幾個北美市場較為權(quán)威的榜單值得賣家去關(guān)注一番。

3.考慮沃爾瑪平臺的消費者

前文提到，可以通過對比別的平臺的暢銷品找到沃爾瑪?shù)目瞻桩a(chǎn)品，但這里需要提醒賣家，在這樣做的同時，也要牢記沃爾瑪平臺的特征及消費者的喜好。

沃爾瑪一向以提供“高質(zhì)量、合理價格的產(chǎn)品”為宗旨，也因此，平臺吸引了一大批看重預(yù)算、喜歡尋找折扣產(chǎn)品的消費者。這類消費者，特別喜歡在沃爾瑪購買保健和美妝產(chǎn)品、家居日用品、服裝鞋子和配飾、寵物護(hù)理用品。

同時，注重性價比也就意味著這些消費者一般不會在在沃爾瑪平臺搜索或購買名牌包、古董定制家具等產(chǎn)品。賣家在選品時，需要圍繞平臺消費者的特征做出是否可售的判斷。

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