如何塑造產(chǎn)品分別化？-ESG跨境

產(chǎn)品分別化有很多種，不同的顧客對于產(chǎn)品有不同的著重點(diǎn)，想要真實(shí)體驗(yàn)用戶對產(chǎn)品的意見，可以通過亞馬遜商品評論，去了解用戶吐槽更多的痛點(diǎn)，通過滿足用戶痛點(diǎn)，使產(chǎn)品更加完美。通常塑造產(chǎn)品分別化有以下幾點(diǎn)：

1、品質(zhì)分別化

一般情形下，相同的價(jià)錢，產(chǎn)品有較好的質(zhì)量，更多的好處，自然會(huì)得到更多的買主。也就是常說的：人無我有，人有我優(yōu)。若加上精巧的包裝，您的產(chǎn)品自然更有競爭力。

2、價(jià)錢分別化

買家在尋找商品的時(shí)候，往往會(huì)選擇較廉價(jià)的價(jià)錢。有時(shí)價(jià)錢也有空隙，比如有些產(chǎn)品市場上的價(jià)錢廣泛在199元以上，要不就是高級產(chǎn)品，價(jià)錢在399以上，此時(shí)定價(jià)299會(huì)是一個(gè)很好的差價(jià)，這對于中檔產(chǎn)品的要求人群來說，符合。

3、服務(wù)有差異

在產(chǎn)品購置、產(chǎn)品購置、產(chǎn)品售后等方面，服務(wù)分別化體現(xiàn)在許多方面。通過讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)的話術(shù)，可以拉近顧客的距離，提高買主的服務(wù)體驗(yàn)。

4、價(jià)值分別化

不同的價(jià)值觀更抽象，體現(xiàn)在生計(jì)的各個(gè)方面。例如一對夫妻在商場里看到一套昂貴的餐具，妻子非常想要，但丈夫認(rèn)為太貴不肯買，更后服務(wù)員偷偷對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太肯定舍得讓你洗碗了”，于是丈夫更后贊成購置。從其中我們可以發(fā)覺，產(chǎn)品在某些時(shí)候可以升華為一種特定的價(jià)值，即產(chǎn)品的價(jià)值分別化。

回過火來，一切玩法都要回到產(chǎn)品本身，真正好的產(chǎn)品，總是能很好的為企業(yè)帶來效益?，F(xiàn)在，亞馬遜已不再是一個(gè)能迅速收獲的戰(zhàn)場，踏踏實(shí)實(shí)地做基本工作，相信必定能連續(xù)打造爆款。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。