中國(guó)品牌出海的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)-ESG跨境

中國(guó)消費(fèi)品牌，在海外市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)。

有些新興消費(fèi)品牌，增加速度很快，正奮力突圍新戰(zhàn)場(chǎng)。依據(jù)天貓海外數(shù)據(jù)顯示，今年三月份，跨境電商出售額同比增加69%，三頓半年間跨境電商出售額263%也實(shí)現(xiàn)了增加。

而以品牌出海為核心的跨境電商，更是成為資本的寵兒。去年八月，名為中國(guó)版Zara的迅速時(shí)尚電商品牌SHEIN完成了E輪融資，估值超過(guò)150億美元，正在預(yù)備上市；幾乎同時(shí)，Anker也掛牌上市，市值已經(jīng)突破了562億人民幣。

一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，另一方面，關(guān)于中國(guó)品牌的爭(zhēng)辯也從未停滯過(guò)。

盡管許多中國(guó)品牌產(chǎn)品在推特上得到了普遍認(rèn)可，但還是有很多人會(huì)說(shuō)：“中國(guó)產(chǎn)品，質(zhì)量不好?！?/p>

而且中國(guó)品牌要在海外市場(chǎng)獲得全新的發(fā)展空間，也并非易事。像農(nóng)夫山泉、娃哈哈等大品牌，也沒(méi)有找到一條幻想的途徑。

品牌出海面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是顯而易見(jiàn)的。

怎么轉(zhuǎn)變世界對(duì)中國(guó)品牌的偏見(jiàn)，在海外消費(fèi)者心中占領(lǐng)一席之地？中國(guó)品牌如何在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

一些成功走出國(guó)門的品牌，有著一個(gè)共同的特征——具有鮮明的品牌價(jià)值。環(huán)繞構(gòu)建品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，以下是一些方面的建議：

一、中國(guó)品牌出海也有動(dòng)力品牌與勢(shì)能品牌之分。

現(xiàn)在大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)仍然走的是產(chǎn)品出海的途徑，也就是利用中國(guó)的供給鏈優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)性價(jià)比更大化的方法切入海外市場(chǎng)，我們叫price-led打法。能夠真正在海外消費(fèi)者心中建立品牌的企業(yè)，叫做“brand-led之戰(zhàn)”

但是要逐漸認(rèn)識(shí)到，單純的產(chǎn)品出海，更終會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楣┙o鏈的優(yōu)點(diǎn)很容易被復(fù)制。對(duì)比而言，品牌勢(shì)能壁壘更高。

消費(fèi)者真正愿意長(zhǎng)期追隨的品牌，必需創(chuàng)造出讓消費(fèi)者心動(dòng)的品牌精力和價(jià)值主意。

第二，增加不應(yīng)當(dāng)僅僅被定義為范圍增加，而應(yīng)當(dāng)更多關(guān)注品牌深度增加。

而增加本身不應(yīng)當(dāng)僅僅被定義為范圍增加，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知水平比范圍更關(guān)鍵。要更了解地界定自己的客群，甚至自動(dòng)放緩企業(yè)的范圍擴(kuò)大。

怎么將品牌做精做深？

首先，在戰(zhàn)略層面上，品牌創(chuàng)立者應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的品牌有一個(gè)清晰的定位，而非“trytobeeverythingtoeveryone”。

其次，是樹(shù)立本土團(tuán)隊(duì)。

更后是樹(shù)立中期和長(zhǎng)期的全方位的計(jì)劃。

第三，中國(guó)品牌出海優(yōu)點(diǎn)：始于價(jià)廉物美，忠于品牌力。

品牌價(jià)值輸出仍然是品牌出海的核心問(wèn)題，深刻品牌內(nèi)部，而非產(chǎn)品數(shù)目。就拿美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，美國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值有很多，而且沒(méi)有一個(gè)唯一能取悅所有消費(fèi)者的 價(jià)值。事實(shí)上，它為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了許多品牌消費(fèi)的機(jī)遇。

所以，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，了解核心消費(fèi)者是誰(shuí)，并集中精神在他們身上樹(shù)立品牌意識(shí)、忠實(shí)度和奇特的交流方法，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。漸漸地，品牌影響力也將樹(shù)立在這個(gè)小群體的基本上。

此時(shí)，體量較小的新消費(fèi)品牌與成熟品牌，實(shí)際上處于同一起跑線上。

“品牌出?！笔侨蚴袌?chǎng)機(jī)會(huì)，更加是中國(guó)商業(yè)的對(duì)外輸出。

希望有更多的品牌能在這個(gè)流程中，摸索出一條中國(guó)特色的途徑，造詣中國(guó)好品牌，引領(lǐng)世界潮流。

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