做跨境電商如何選擇行業(yè)和產(chǎn)品？-ESG跨境

在跨境電子商務(wù)中，需要對(duì)我們的潛在市場(chǎng)和買(mǎi)家要求有充足的了解和分析，找到他們的真正尋求，以確保我們的產(chǎn)品更容易推廣給買(mǎi)家。那么如何迅速有效地找到合適自己的行業(yè)和產(chǎn)品呢？

第一，如何找準(zhǔn)行業(yè)。

做電商的小伙伴都知道，我們更終的訂單是由流量和轉(zhuǎn)化率決議的，流量可以細(xì)分為市場(chǎng)和買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的要求。因此，了解買(mǎi)家的要求，找到精確的流量已經(jīng)成為賣(mài)家和小伙伴找到行業(yè)的指標(biāo)。

賣(mài)家和小伙伴在選擇行業(yè)時(shí)，可以依據(jù)速賣(mài)通平臺(tái)中的數(shù)據(jù)選擇行業(yè)信息。在行業(yè)信息中，我們可以搜索自己認(rèn)為銷(xiāo)量不錯(cuò)的行業(yè)，然后通過(guò)下拉菜單搜索行業(yè)，就可以看到行業(yè)流量、成交率、競(jìng)爭(zhēng)力、藍(lán)海市場(chǎng)。

1.視察我們選擇的行業(yè)90天的流量趨勢(shì)，盡量選擇基本趨勢(shì)穩(wěn)固、略有上升的行業(yè)。

2.同時(shí)，不要忘卻行業(yè)趨勢(shì)中的藍(lán)海行業(yè)。體系已經(jīng)幫助我們找到了一些有潛在市場(chǎng)的機(jī)遇，競(jìng)爭(zhēng)不大的行業(yè)。這就是我們的藍(lán)海行業(yè)，充斥了商機(jī)。在那里，我們可以迅速發(fā)掘一些有市場(chǎng)機(jī)遇的新方向行業(yè)。作為我們新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向，我們可以細(xì)心檢討相關(guān)的市場(chǎng)流量和轉(zhuǎn)型細(xì)節(jié)，明確它為我們的新開(kāi)發(fā)行業(yè)。

第二，選擇好行業(yè)后如何選擇產(chǎn)品。

抓住行業(yè)內(nèi)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品

每個(gè)人都可以利用數(shù)據(jù)縱橫中的選品專(zhuān)家，在選品專(zhuān)家中選擇熱銷(xiāo)。就拿家庭用品中的節(jié)日用品——節(jié)日聚首來(lái)說(shuō)，選擇更近30天的交易記錄。從原始數(shù)據(jù)下載可生成報(bào)告。

其中，交易指數(shù)越高，銷(xiāo)量越好，可以選擇交易指數(shù)越高的行業(yè)和產(chǎn)品；購(gòu)置率排名越小，被買(mǎi)家購(gòu)置的可能性越大；競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越大，目前競(jìng)爭(zhēng)越劇烈，小賣(mài)家不合適。我們可以通過(guò)盤(pán)算產(chǎn)品類(lèi)別的綜合指數(shù)來(lái)選擇產(chǎn)品。公式為:綜合指數(shù)=交易指數(shù)/購(gòu)置排名率/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。這就是說(shuō)，我們要選擇成交指數(shù)較高，購(gòu)置排名較小，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)較小的產(chǎn)品。

第三，抓住行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

相似熱銷(xiāo)產(chǎn)品，熱搜產(chǎn)品中的搜索指數(shù)越高，說(shuō)明產(chǎn)品越受買(mǎi)家歡迎；購(gòu)置率越低，被買(mǎi)家購(gòu)置的可能性越大；競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越大，目前產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越劇烈。賣(mài)家和小伙伴需要看綜合指數(shù)來(lái)選擇產(chǎn)品。綜合指數(shù)越大，產(chǎn)品前景越好。公式為:綜合指數(shù)=搜索指數(shù)/購(gòu)置排名率/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。通過(guò)以上公式，我們可以得出產(chǎn)品選擇的結(jié)論。我們應(yīng)當(dāng)選擇搜索指數(shù)高、購(gòu)置率低、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)小的產(chǎn)品。

我們還可以通過(guò)國(guó)外同行網(wǎng)站跟進(jìn)出售，迅速找到合適自己的產(chǎn)品(例如：eBay)。

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