直通車(chē)重要詞出價(jià)有技巧！-ESG跨境

直通車(chē)重要詞出價(jià)有那些技巧？直通車(chē)重要詞競(jìng)價(jià)就是搶占重要詞在我們預(yù)期的地位。只有做好這一點(diǎn)，能力獲得足夠的點(diǎn)擊量，所以直通車(chē)重要詞競(jìng)價(jià)至關(guān)關(guān)鍵。

今天教大家一招：“拖價(jià)卡位法”。

這是常用的一種辦法。賣(mài)家都知道直通車(chē)的扣分公式:扣分=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)*下一個(gè)出價(jià)+0.01。這里可以看出質(zhì)量得分的關(guān)鍵性。這也是我們?yōu)槭裁撮_(kāi)端造就質(zhì)量得分的原因。只有當(dāng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)進(jìn)一步到較高時(shí)，賣(mài)家能力在后期以較低的價(jià)錢(qián)獲得流量。其實(shí)10分的質(zhì)量得分不是滿(mǎn)分，而是相對(duì)值。如果計(jì)劃造就的足夠好，實(shí)際質(zhì)量得分會(huì)超過(guò)10分。

這里我們用前三名地位舉例說(shuō)明拖價(jià)卡位，假設(shè)前兩名出價(jià)是5元和3元，后三個(gè)、四個(gè)和五個(gè)出價(jià)可能都接近3元。當(dāng)我們調(diào)解價(jià)錢(qián)的時(shí)候，會(huì)發(fā)覺(jué)有一條直線(xiàn)，尤其是前三者之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比顯著。

這個(gè)時(shí)候如果你在第五名，沖到第一名有點(diǎn)冒險(xiǎn)，因?yàn)楸痊F(xiàn)在的出價(jià)高了3元多，所以不要直接上來(lái)爭(zhēng)第一名，目的先鎖在第二名。

假設(shè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)都是10分，因?yàn)楦覡?zhēng)前幾的一般質(zhì)量分?jǐn)?shù)都不算太差，扣費(fèi)公式可以算出第一名扣3+0.01，第二名扣的是第三名的出價(jià)假設(shè)2.99+0.01。

其實(shí)可以看出，雖然這個(gè)時(shí)候第一名的出價(jià)很高，但是和第二名的扣分差不多。這個(gè)時(shí)候賣(mài)家應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)第二名，那么應(yīng)當(dāng)出價(jià)多少呢？可能有人會(huì)說(shuō)高于第二名就可以了，出價(jià)3.01，不對(duì)！因?yàn)橐涀「K目標(biāo)是為了爭(zhēng)取第一名，所以在這里出價(jià)4.99。網(wǎng)上店鋪推廣可以通過(guò)注冊(cè)會(huì)員免費(fèi)推廣。

再來(lái)看扣費(fèi):因?yàn)榈诙某鰞r(jià)是4.99，所以第一名的扣費(fèi)是4.99+0.01，而我們的扣費(fèi)是3+0.01，和第五名的扣費(fèi)差不多，現(xiàn)在第一名比本來(lái)的扣分高了2元。這個(gè)時(shí)候如果他蒙受不了降價(jià)，這個(gè)時(shí)候他可以第一個(gè)?？圪M(fèi)也高不了多少，排名進(jìn)一步了好幾位，點(diǎn)擊率也會(huì)大大進(jìn)一步。

今天的“拖價(jià)卡位法”出價(jià)法大家學(xué)會(huì)了嗎？

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