亞馬遜如何打造爆款產(chǎn)品？亞馬遜爆款產(chǎn)品具有哪些特性？-ESG跨境

從頭部大賣到中小賣家，一批又一批人正在涌入跨境電商的快車道，然而在這一過程中，有人事業(yè)大放異彩，也有人舉步維艱無奈退場(chǎng)。對(duì)成功人士來說，最常被問及的是如何在亞馬遜上創(chuàng)造爆款？的問題，今天EasyYa易芽小編就帶大家了解下亞馬遜爆款產(chǎn)品具有哪些特性？

產(chǎn)品賣點(diǎn)

就拿瑜珈墊來說，普遍表現(xiàn)出的優(yōu)點(diǎn)是柔軟、防滑、抓力強(qiáng)、抓力大，除了熱銷的同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)之外，能不能再找一些其他的差異賣點(diǎn)，比如吸汗、厚實(shí)等特性，把這些特性強(qiáng)化和集中宣傳(每個(gè)人都在宣傳的賣點(diǎn)都要展示)，就可以很好的幫助用戶區(qū)分我們家和其他家庭產(chǎn)品，提高購買動(dòng)機(jī)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

假定您希望有機(jī)會(huì)進(jìn)入亞馬遜 BSR，那么就需要檢查您在商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。亞馬遜產(chǎn)品清單上的力度可以通過查看討論過的產(chǎn)品數(shù)量來衡量。賣家可以通過查看Review的數(shù)量來測(cè)量亞馬遜Listing的競(jìng)爭(zhēng)力。比如說：Listing類似產(chǎn)品的平均Review數(shù)量應(yīng)少于300條評(píng)論。

產(chǎn)品市場(chǎng)

市場(chǎng)需求大，蛋糕大，即使來搶的人多，你搶一小部分也是有很多的;市場(chǎng)需求小，蛋糕小，即使來搶的人少，再努力也不會(huì)有很多。要成功經(jīng)營(yíng)爆款，首先要知道蛋糕是否夠大。

產(chǎn)品利潤(rùn)

當(dāng)你選擇一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，你還必須查看亞馬遜上同類產(chǎn)品的售價(jià)。以目前的售價(jià)，你能否找到適合自己的產(chǎn)品，并從中獲利？EasyYa易芽小編提醒大家：除非產(chǎn)品的利潤(rùn)率至少為50%，否則不建議大家在亞馬遜上銷售此產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)值

除分析數(shù)據(jù)外，你的產(chǎn)品還必須對(duì)商場(chǎng)增值。首先要問自己，你能在亞馬遜網(wǎng)站上找到其他賣家的網(wǎng)頁嗎？當(dāng)你討論產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該把重點(diǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，看看產(chǎn)品能否提供與其他銷售者不同的獨(dú)特價(jià)值建議。

賣家分布

假定一個(gè)商場(chǎng)80%的銷售都是由一到兩個(gè)大賣通吃，或者只要有幾個(gè)品牌占據(jù)了商場(chǎng)，那么最好不要和這些賣家或者品牌競(jìng)爭(zhēng)。你們所在的購物中心應(yīng)該是所有賣家都有同等機(jī)會(huì)的購物中心。

肯定要查一下亞馬遜上類似或同款產(chǎn)品的售價(jià)，在考慮綜合成本和利潤(rùn)后，確定的價(jià)格與同類產(chǎn)品的價(jià)格相比，是明顯更高還是更具競(jìng)爭(zhēng)力，如果是前者，就需要重新協(xié)調(diào)下采購成本，調(diào)整利潤(rùn)，如果是后者，就結(jié)合前面幾點(diǎn)建議綜合判斷能否做到。

最后，EasyYa易芽小編想告訴大家：其實(shí)打造亞馬遜爆款產(chǎn)品并不難，遵循上述幾大亞馬遜爆款產(chǎn)品特點(diǎn)，相信各位賣家都可以找到很多屬于自己的爆款產(chǎn)品。

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