跨境電商商品定價(jià)策略-ESG跨境

商品定價(jià)并非易事。對(duì)于跨境電商企業(yè)來說，錯(cuò)誤的定價(jià)方法可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)和銷量的同時(shí)損失。此外，一些剛從傳統(tǒng)的合同工廠轉(zhuǎn)型為跨境電商的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)更是知之甚少，使得定價(jià)更加困難。推薦以下幾種定價(jià)辦法，幫助跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)日出百單的妄想。

第一：按成本定價(jià)。

成本定價(jià)主要是依據(jù)成本盤算利潤(rùn)。這種定價(jià)辦法的好處是簡(jiǎn)單，賣方依據(jù)一批貨物的產(chǎn)品成本、運(yùn)輸成本、平臺(tái)成本和儲(chǔ)存成本盤算利潤(rùn)，然后按成本加利潤(rùn)的固定價(jià)錢出售。

弊端也非常顯著，當(dāng)所有用戶的產(chǎn)品，所有市場(chǎng)統(tǒng)必定價(jià)，出售沒有保證，價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)將直接進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)匀粓?jiān)持原價(jià)這會(huì)影響銷量。

第二：參考交易對(duì)手定價(jià)。

找一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同類型產(chǎn)品上遵守價(jià)錢，但是，雙方的成本信息并不相等，所以不可能明確對(duì)方的成本。

第三，按區(qū)域消費(fèi)才能定價(jià)。

市場(chǎng)定價(jià)法要求跨境電商在推出新產(chǎn)品時(shí)，依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)才能和市場(chǎng)價(jià)錢來調(diào)解價(jià)錢。其優(yōu)點(diǎn)在于在保證價(jià)錢靈巧性和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，可以在某些市場(chǎng)獲得更大的利潤(rùn)空間。

弊端是對(duì)于跨境電商賣家來說，不容易得到每個(gè) 市場(chǎng)的具體情形，需要借助一些數(shù)據(jù)工具或者消費(fèi)時(shí)間和成本進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。

第四，依據(jù)市場(chǎng)情形定價(jià)

當(dāng)跨境電子商務(wù)賣家對(duì)市場(chǎng)價(jià)錢是不明確的,他們可以去每個(gè)現(xiàn)有的平臺(tái),解決和屏幕的用戶的比例在不同價(jià)錢購置用戶依據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索重要詞,然后設(shè)置依據(jù)用戶數(shù)目的價(jià)錢區(qū)間。

對(duì)于跨境電商賣家來說，定價(jià)是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，有些賣家從不思考性價(jià)比等問題。然而，在市場(chǎng)上，大多數(shù)消費(fèi)者是理性的。一個(gè)品牌要想在一個(gè)市場(chǎng)中得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，做大做強(qiáng)，就必需在不脫離實(shí)際的基本上獲取更大的利潤(rùn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。