中東更大電商促銷節(jié)—白色星期五-ESG跨境

白色星期五，通常為每年11月的第三個星期三至星期六，為中東電商全年更大的電商促銷節(jié)。感恩節(jié)第二天，是美國人大采購的一天，因此每年十一月的第四個星期五，就被稱為“黑色星期五”。中東更大電商Souq于2014年引入這個大促銷日，將名字改為“白色星期五”。

關(guān)于白色星期五

·白色星期五與黑色星期五是同一個節(jié)日，即感恩節(jié)的第二天。只不過在中東地域，將黑色星期五中的“黑色”改成了“白色”，這與穆斯林傳統(tǒng)文化習(xí)俗有關(guān)。中東消費以穆斯林為主，每周五在中東地域是周末，穆斯林在這一天要去清真寺做禮拜，祈禱家人平安和期望得到先知穆罕穆德的庇佑，穆斯林人們心中的星期五充斥了祥和和祝愿，并且白色在穆斯林文化中代表著美妙、純粹。

·在白色星期五這天，除了中東地域的商場會推出大批打折和優(yōu)惠活動外，中東的電商在這一天也會做很多促銷活動。

Souq平臺活動

-2014年，Souq.com首次將“白色星期五”作為“全球黑色星期五”的地域性版本引入中東。這被阿聯(lián)酋媒體稱為中東線上促銷的“處女秀”。2014年11月28日，阿聯(lián)酋在線零售商AiShop.com舉行“黑色星期五”活動，Souq也在同一天推出了“白色星期五”促銷活動，當(dāng)年的折扣高達(dá)70%。在這次嘗鮮大促中，Souq賣出了24.6萬件產(chǎn)品。

-2015年Souq“白色星期五”于11月25至28日在阿聯(lián)酋、沙特、科威特和埃及舉辦，出售額是2014年兩倍多，訪客超過1300萬，售出近60萬件商品，其中銷量更高的是香水，其次是手機、手表、化裝品和手袋，移動端交易占比35%。華為、三星、聯(lián)想、一加、索尼、Guess、幫寶適、百事可樂等品牌首次參加Souq白五大促銷。

-2016年11月23-26日，Souq白五促銷中，共售出了120萬件商品，移動端交易額又創(chuàng)新高，占其總GMV的50%，信譽卡應(yīng)用率到達(dá)37%，每秒售出4件物品，1.1萬名賣家中大部分參與了這場購促銷盛宴。

-2017年，Souq（現(xiàn)已被亞馬遜收購）成功舉行白色星期五購物節(jié)，銷售商品240萬件，同比增加100%以上。在本次促銷中，Souq網(wǎng)站每隔一個小時就會更新一批加入促銷的商品，售價從10迪拉姆起。需要注意的是，當(dāng)消費者購置的商品價錢超過100迪拉姆時，就可以享受到免費配送的服務(wù)，甚至可以當(dāng)日達(dá)。

-2018年，Souq的白色星期五促銷時間提前了一天。Souq此次白五大促的市場主要在海灣六國和目前更大流量市場埃及，約200萬種商品參與促銷，全球1.4萬個賣家，包含本土品牌商和國際賣家參與白五大促。商品打折規(guī)?；\罩所有品類，從電子商品到家具，從時尚和玩具等，折扣高達(dá)70%。三星、湯米?希爾費格(TommyHilfiger)、索尼等領(lǐng)先品牌的交易額超過200萬筆。

其他平臺活動（針對2017年）

·Mumzworld在促銷期間，每天都會放出一些價錢非常低的商品。

·Wadi的大促銷21日就開端了，連續(xù)到24日。官網(wǎng)完整改版，變成“猖狂甩賣”作風(fēng)。

·在活動期間，Namshi每天都有不同的品類進行打折促銷，用戶需要在結(jié)賬時輸入促銷碼。

·Awork第三次加入白五大促銷。Awork放出了一些超級低價的商品定時搶購，比如，729迪拉姆的iPhoneX、187迪拉姆的戴爾電腦、699迪拉姆的三星Note8等。

·Jollychic，在活動期間促銷的商品，折扣力度將到達(dá)80%，產(chǎn)品價錢在50迪拉姆左右。

·SheIn頁面完整變成了黑色，降價幅度高達(dá)80%。

·環(huán)球易購旗下的Zaful，促銷從雙十一開端連續(xù)到白五。

賣家促銷注意點

1、由于受地理地位因素影響，中東地域氣象對比炎熱，所以服飾方面盡量以夏裝為主，鞋子方面，當(dāng)?shù)厝藧酆脹鐾?，一年四季大多是夾腳涼拖。

2、風(fēng)氣習(xí)慣上，中東人在色彩和數(shù)字上也有自己的偏好，在中東地域，綠色是更受歡迎的色彩，其次是白色、灰色、金色等，而“5”和“7”則是當(dāng)?shù)厝烁鼝酆玫臄?shù)字，差異代表著吉祥和團圓。

3、中東地域的戶外活動很少，可能和炎熱的氣象有關(guān)，主要的運動項目是游泳，泳裝則又是一個選擇，出行上多以私家車為主，自行車和電動車對比少。

4、要選擇體積小、質(zhì)量輕、耐摔的產(chǎn)品，這樣更易保證運輸流程中的安全，同時，中東人也非常重視售后及購物體驗，由于大部分消費者選擇貨到付款，拒收或者退貨率也較高，這就需選擇功能簡單、對比耐用的產(chǎn)品。因為操作繁瑣的產(chǎn)品，要在指點下能力更好應(yīng)用，不合適做跨境產(chǎn)品，這樣能有效避免后續(xù)的投訴和節(jié)儉昂揚的客服成本。

5、產(chǎn)品宣傳、包裝等上面盡量不要有God字樣，尤其是發(fā)往對比保守的 ，同時，不能涌現(xiàn)十字形的圖案和造型。更不能用六角星形，因為這會與以色列的國旗圖案沖突。此外，香煙、酒等也有嚴(yán)厲的限制。

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