傳統(tǒng)外貿(mào)利潤已沒有空間4大轉(zhuǎn)型利弊分析-ESG跨境

各行各業(yè)的傳統(tǒng)外向型代工廠都面臨著一個(gè)共同的問題：

傳統(tǒng)外貿(mào)現(xiàn)狀下滑、利潤下跌，許多受傳統(tǒng)外貿(mào)渠道約束的企業(yè)無論是訂單數(shù)還是訂貨數(shù)都在逐年降低，單位產(chǎn)品利潤空間也不斷被緊縮。

與此同時(shí)，新訂單接洽的成本在逐年上升，但新客戶開發(fā)速度和效力卻大不如從前，部分情形差的工廠已經(jīng)涌現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能多余或生產(chǎn)幾乎停止的狀況。

當(dāng)前電商尤其是跨境電商的蓬勃發(fā)展能為外貿(mào)工廠提供前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，徹底解脫掙加工費(fèi)的命運(yùn)。

而如何去把握當(dāng)前這種機(jī)遇，如何聯(lián)合工廠自身的情形選擇一條切實(shí)可行的高效門路，實(shí)現(xiàn)角色演變，是現(xiàn)階段傳統(tǒng)貿(mào)易工廠更應(yīng)當(dāng)推敲和行為的緊急問題。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商4種門路

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大致分為兩種類型，一種類型是外貿(mào)公司，另一種類型是外貿(mào)代工廠。

對(duì)于外貿(mào)貿(mào)易公司而言，廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：華農(nóng)百靈）總經(jīng)理程學(xué)松建議自建團(tuán)隊(duì)拓展跨境電商B2C業(yè)務(wù)，這是貿(mào)易公司的更佳選擇；

而對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C業(yè)務(wù)的路徑，程學(xué)松總結(jié)了以下4種門路，詳細(xì)分析了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2C的路徑和風(fēng)險(xiǎn)控制。

門路一：直接給跨境電商賣家合作供貨

這種方法是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠切入跨境電商更簡(jiǎn)單更直接的方法。

與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈巧性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反響速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特征和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家樹立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，必需在產(chǎn)品開發(fā)、柔性生產(chǎn)、庫存模式等各方面按跨境零售商的特征相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整，能力很好地滿足合作伙伴的要求。

但是，以這種方法切入跨境電商，工廠仍舊很難轉(zhuǎn)變掙加工費(fèi)的角色命運(yùn)。

門路二：跨境電商自建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營自主品牌

事實(shí)證明采取這一方法來切入跨境B2C業(yè)務(wù)成功案例確切是鳳毛麟角，因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)拓展跨境B2C業(yè)務(wù)成功幾率很低，主要原因在以下幾個(gè)方面：

1、發(fā)展重心還在B2B

涉足跨境B2C業(yè)務(wù)更多思考的是進(jìn)行一種嘗試，往往只是新增一個(gè)部門，而不會(huì)真正把它放在全部工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。

事實(shí)上，要想成功運(yùn)營跨境B2C，除了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)自身才能經(jīng)驗(yàn)外，更需要全部公司在產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金預(yù)備等等各方面進(jìn)行配套完美。

這對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣以O(shè)EM模式生產(chǎn)經(jīng)營的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來說，確切需要下很大決心和冒很大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行相應(yīng)的變更，真正能做到這一點(diǎn)的工廠少之又少。

2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)缺少

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，人難招，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來說也是一個(gè)很辣手的問題。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)才能問題

雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)才能、核心技術(shù)才能、生產(chǎn)才能及品控才能等各方面都很優(yōu)良，但其實(shí)很多工廠在產(chǎn)品的自主開發(fā)方面是非常軟弱的，很多老板其實(shí)不是真的懂產(chǎn)品、懂市場(chǎng)。

4、投入和風(fēng)險(xiǎn)問題

跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險(xiǎn)控制，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營方法截然不同。

以往工廠為客戶定制加工產(chǎn)品，每一筆賬都能算得清了解楚，投入多少，利潤空間多少，什么時(shí)候回款等等，基本能夠做到心里有數(shù)。

但跨境電商B2C的投入和風(fēng)險(xiǎn)卻很難做出相對(duì)精確的預(yù)算。

比如新開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，研發(fā)開模具、支配生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉、做推廣等等...

投入一大堆費(fèi)用，但是很可能更后還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財(cái)力都會(huì)打水漂。

這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于訂單思維的工廠老板來說，可能在一時(shí)間難以接收，一旦遇到問題，有可能就會(huì)半途而廢。

門路三：尋找專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營

針對(duì)代運(yùn)營這種模式，程學(xué)松表現(xiàn)，代運(yùn)營是工廠把賬號(hào)或店鋪全權(quán)交給服務(wù)商打理。

工廠在代運(yùn)營流程中主要解決產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問題，出售端和品牌推廣端由服務(wù)商的出售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，通常服務(wù)商會(huì)對(duì)代運(yùn)營應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目的進(jìn)行鎖定。

門路四：結(jié)合運(yùn)營

據(jù)程學(xué)松介紹，以結(jié)合投入，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的結(jié)合運(yùn)營模式是另一模式。

從戰(zhàn)略角度、成本角度、風(fēng)險(xiǎn)控制角度等各方面來看，結(jié)合運(yùn)營模式切入跨境B2C對(duì)于工廠來說是一個(gè)對(duì)比好的選擇。

能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，緊密協(xié)作，真正發(fā)生1+1>2的合作價(jià)值。

此外，對(duì)于試圖轉(zhuǎn)型或已經(jīng)開端轉(zhuǎn)型跨境電商B2C的企業(yè)，程學(xué)松建議：

首先，無論工廠是想自建團(tuán)隊(duì)還是找服務(wù)商合作，老板都應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)期節(jié)奏改變思維、專研學(xué)習(xí)跨境電商的體系知識(shí)。

通過學(xué)習(xí)和研討，真正了解跨境電商的市場(chǎng)特征和平臺(tái)特征以及了解基本的運(yùn)營辦法節(jié)奏；

其次，他以為企業(yè)應(yīng)當(dāng)客觀評(píng)估自身優(yōu)劣勢(shì)，選擇一條合適自己的切入路徑；

更后，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要緊跟市場(chǎng)要求變動(dòng)，要從市場(chǎng)角度動(dòng)身把握好產(chǎn)品。

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