網(wǎng)紅營銷的5大成功秘訣！-ESG跨境

為了提高商品的出售業(yè)績，您是否尋找過有影響力的“網(wǎng)紅”展開合作呢？更后后果如何了呢？

如果找到對的網(wǎng)紅，能有效將品牌信心轉(zhuǎn)達(dá)給更普遍的群眾，那就再好不過了。但要如何找到適合的網(wǎng)紅人選、轉(zhuǎn)達(dá)準(zhǔn)確的品牌信息呢？下面將會傳授5個有關(guān)網(wǎng)紅營銷的成功秘訣，大家一起好好學(xué)習(xí)下。

目前海外網(wǎng)紅市場主要有這三個：

Youtube—視頻網(wǎng)紅

主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主

Facebook—社交網(wǎng)紅

主要以社會熱門、時事等話題性的東西為主

Instagram—照片網(wǎng)紅

主要以美女、健身、攝影等美的東西為主

一、明確“網(wǎng)紅營銷”要達(dá)成的目的

為了策劃出一個成功的網(wǎng)紅營銷，首先要找出適合的網(wǎng)絡(luò)平臺，而平臺中的網(wǎng)紅形象與發(fā)文作風(fēng)必需能跟品牌有所聯(lián)系，甚至調(diào)性一致。通常，品牌與網(wǎng)紅合作主要處于以下幾個目標(biāo)：

1.宣傳內(nèi)容

2.產(chǎn)品發(fā)表會

3.創(chuàng)造內(nèi)容

4.活動策劃

5.交流合作

6.搜尋引擎優(yōu)化

7.危害處置

一旦企業(yè)擬定主要目的后，會再參加2到3個上述因素作為重要績效指標(biāo)(KPIs)的評估準(zhǔn)則，例如：希望增長宣傳的后果，就必需同時思考到社交媒體涵蓋的規(guī)模、后期社會民眾參與互動的情形和關(guān)注者的成長數(shù)等因素。

二、定義幻想網(wǎng)紅人選的特質(zhì)

網(wǎng)紅是一群在社交媒體上具備高度話語權(quán)及擁有一群死忠粉擁護(hù)的人，這群人能夠輕易地說服群眾。因此，當(dāng)品牌決議采取網(wǎng)紅策略時，企業(yè)要如何挑選出對的合作對象成為首要挑戰(zhàn)，因為光是區(qū)分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用者的特征就是一個宏大工程。

服飾品牌GAP就找了許多網(wǎng)紅發(fā)表穿搭文，為了制訂出篩選對象的準(zhǔn)則，他們會利用五個黃金法則來挑選適合的對象:

1、具有大批的粉絲人數(shù)

2、粉絲必需是潛在客戶

3、網(wǎng)紅的網(wǎng)站信息必需是真實的

4、活躍在社交媒體上并時常發(fā)文

5、文章的語調(diào)與作風(fēng)和品牌的形象能相輔相成

但是，千萬別被網(wǎng)站上的粉絲人數(shù)給蒙騙了，人數(shù)范圍大并不代表能創(chuàng)造較大的影響力。網(wǎng)紅營銷成功運(yùn)作的重要在于網(wǎng)紅能連續(xù)揭穿與追蹤粉絲的回應(yīng)，而非只是擁有許多點”贊”的人。事實上，網(wǎng)絡(luò)研討平臺Digiday曾發(fā)表一個研討顯示：“大多數(shù)的網(wǎng)紅約有1萬到10萬的粉絲在關(guān)注他的網(wǎng)站，而非網(wǎng)站上顯示的100萬人次?！?/p>

三、如何與網(wǎng)紅接觸

通過以上辦法找到想要的人之后，就可以開端著手樹立合作關(guān)系。品牌在提出邀約之前要把握以下三個要點：

1、直接接觸

大約有79%的網(wǎng)紅會希望樹立商業(yè)合作的關(guān)系，因此，若品牌要通過這些影響者來到達(dá)提高出售的目標(biāo)，在接觸之前就必需了解告訴合作的動機(jī)與方向。

2、通過供給商聯(lián)系

如果擔(dān)憂價錢、合作方法等問題，與網(wǎng)紅直接交流不盡人意，你也可以找資源更多、相對專業(yè)的供給商來為你爭奪合作。

3、掌握進(jìn)度

如果還未樹立影響力營銷平臺，建議先用Excel表格將網(wǎng)絡(luò)上與品牌有關(guān)的網(wǎng)紅信息記錄下來，通過準(zhǔn)則化的辦法來經(jīng)營網(wǎng)紅營銷，可以連續(xù)且有效地維系與網(wǎng)紅的合作關(guān)系。

四、提供嘉獎

網(wǎng)紅營銷更大的誤區(qū)就是只用金錢來誘惑所有的網(wǎng)紅，實際上有許多因素是超出利益的：

1、55%希望能增長網(wǎng)站的曝光度和觀眾

2、45%想為網(wǎng)友提供更有質(zhì)感的內(nèi)容

3、29%想藉由營銷塑造新形象

4、25%希望得到額外的福利(折扣、免費(fèi)的試用品等)

5、24%想賺取報酬

6、22%想嘗試新穎的體驗(例如旅行、活動等)

傳統(tǒng)的鼓勵方法以貨幣支付或品牌產(chǎn)品為誘因，但品牌也能通過提供專屬的體驗和優(yōu)惠來造就彼此的關(guān)系，例如:環(huán)法自行車賽的官方計時品牌“Tissot”就資助特定網(wǎng)友加入活動，只需要在社交媒體上分享加入心得，其他還有“Roxy、Quicksilver”等品牌不僅免費(fèi)提供服飾，還有專屬的商品折扣代碼。

五、評估后果

當(dāng)網(wǎng)紅營銷開端進(jìn)行后，必須要審慎評估每個行為是否能夠如愿達(dá)成目的。試著回頭檢視一下程序一中提到的KPls指標(biāo)，這些動作是否有到達(dá)當(dāng)初設(shè)定好的目的？是否發(fā)覺新的學(xué)習(xí)觀點？

例如：當(dāng)著手計劃網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容時，可先分析不同的網(wǎng)紅所需投入的廣告費(fèi)用與直接應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺兩者之間的費(fèi)用哪個成本較低，也必需定期檢視網(wǎng)紅營銷增長了多少品牌曝光度。

現(xiàn)今，社交平臺在顧客的消費(fèi)流程中已扮演一個不可或缺的角色，然而，并非平臺本身去影響購置決策，而是通過網(wǎng)紅親身材驗與應(yīng)用心得為品牌加分。提高說，通過網(wǎng)紅的分享會比直接打廣告更自然地貼近顧客，更具備說服力。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。