解決旺季跨境支付用戶痛點，一招拿下12萬億出海市場“錢景”-ESG跨境

亞馬遜PrimeDay落下帷幕，但跨境賣家焦灼的心境遲遲未能鎮(zhèn)靜。備戰(zhàn)大促時，供給鏈、物流、資金高速運轉(zhuǎn)的緊繃感依然存在，眼看下一輪的黑色星期五、網(wǎng)絡星期一等促銷在即，而手頭現(xiàn)有壓的貨還未售罄，錢呢？

對于跨境賣家而言，缺錢似乎一直是常態(tài)。這個資金驅(qū)動型的行業(yè)，無論是幾個人團隊的小賣家，亦或是年出售額達十幾億的大賣家，對于資金的要求一直都很強烈。而往往，擁有充分資金實現(xiàn)有效運轉(zhuǎn)的賣家才有奮戰(zhàn)海外市場的底氣。

旺季在即資金流看緊，跨境賣家該如何把錢花在刀刃上？

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國跨境電商交易額到達7.6萬億元，同比增加20.6%，增速遠高于傳統(tǒng)進出口貿(mào)易。另據(jù)此前阿里的數(shù)據(jù)測算，2022年中國跨境電商交易額將到達12萬億元，未來跨境電商發(fā)展市場空間廣大。

交易范圍的增加急切需要提高跨境業(yè)務相關的服務才能，而在跨境電商開展業(yè)務的同時也面臨著諸多挑戰(zhàn)。從跨境電商的支付方法來看，一方面銀行間通過電匯、信匯、票匯等傳統(tǒng)國際結(jié)算工具進行匯款的方法已經(jīng)難以滿足高頻次、小額化的中小企業(yè)跨境商業(yè)往來要求；另一方面，企業(yè)跨境支付面臨著外匯交易價錢不透明、多平臺店鋪資金管理繁瑣、支付傭金成本高、提現(xiàn)到賬速度慢且無法全額到賬等痛點。

尤其是在每年跨境電商旺季期，資金鏈對于賣家而言更是不可疏忽的一環(huán)。據(jù)賣家Ada泄漏，雖然目前匯率的波動讓跨境賣家的毛利有所增長，但因為跨境電商平臺頻發(fā)賣家違規(guī)關店、封號，日益壓縮的管理方法使得風險增高，加之借款變難等多重原因，跨境電商賣家資金流亦很吃緊。

事實上，從2022上半年跨境電商企業(yè)相繼發(fā)表財報，一系列數(shù)據(jù)都再次佐證未來很長一段時間，資金流是否穩(wěn)健對于企業(yè)發(fā)展至關關鍵。比如，供給商貨款、各類營銷費用、付費工具，以及提現(xiàn)費等方方面面，眼下2022年跨境旺季在即，是否有一個工具能切實幫助跨境賣家把每一分錢都花在刀刃上？

據(jù)了解，寶付跨境繼推出7*24小時客戶服務，解決旺季期間企業(yè)咨訊問題后，針對賣家在旺季期間 慢的問題，其還從信息流和資金流兩方面進行優(yōu)化：信息流層面，基于跨境出口電商行業(yè)的特點，寶付通過優(yōu)化自身收匯產(chǎn)品的功能，與客戶的進銷存體系深度對接，使每一次交易做到及時傳輸報送監(jiān)管所需的收支申報電商數(shù)據(jù)，從信息層方面做到更高效，更便捷，更安全；其次是資金流，寶付與合作銀行無縫銜接，保證了資金的及時清理。

據(jù)悉，寶付跨境在匯率上有一套透明的提現(xiàn)機制，客戶可提前查詢匯率，自由選擇提現(xiàn)時間，從而下降匯率波動對跨境電商造成的影響，為電商節(jié)儉更多資金成本。死磕跨境電商賣家痛點的解決計劃，成為寶付跨境產(chǎn)品矩陣研發(fā)的注腳，而這也是寶付跨境之所以能夠受到行業(yè)認可及跨境賣家信任的關鍵原因之一。

“價錢戰(zhàn)”背后的較量，未來跨境支付市場拼的是分別化服務

據(jù)了解，要在中國開展跨境支付業(yè)務，需要擁有三方面資質(zhì)，包含第三方支付牌照、跨境人民幣業(yè)務資質(zhì)，以及跨境外幣支付牌照。相關數(shù)據(jù)顯示，自2013年3月以來，外匯管理局和人民銀行開放跨境支付相關資質(zhì)的牌照申請，目前共有30家支付機構獲得跨境外匯支付業(yè)務資歷，擁有第三方支付牌照的機構全國近300個。

在監(jiān)管和牌照申請都趨嚴的情形下，全部第三方跨境支付賽道競爭日益劇烈，跨境支付行業(yè)的費率始終處于下行通道，“費率戰(zhàn)已經(jīng)到頭了”這句話已然成為行業(yè)共鳴。

據(jù)中泰證券報告顯示，行業(yè)費率先從2%+降低到1%，再降至0.5%，今年以來不少平臺甚至推出“零費率”來吸引用戶。

業(yè)內(nèi)人士對此分析，價錢戰(zhàn)背后本質(zhì)上反應了跨境支付行業(yè)的劇烈競爭，同時也倒逼第三方支付企業(yè)提供更多分別化服務。過去，入圍的機構已經(jīng)涉及了較廣規(guī)模的出口電商業(yè)務，如今新入局者往往難以在產(chǎn)品模式上有新的突破，因此只能打價錢戰(zhàn)?；蛟S在大多數(shù)第三方支付企業(yè)眼中，費率越低，也就意味著企業(yè)更具有競爭力。

其實不然。“就目前來看，通過低費率或者零費率拓展范圍的價錢戰(zhàn)并非長久之計?！睂毟犊缇呈聵I(yè)部負責人以為，跨境支付業(yè)務的前提是合規(guī)性，比如是否搭建起了銜接境內(nèi)、境外的資金鏈路，全部資金鏈路是否符合境內(nèi)境外的法規(guī)等，這種合規(guī)化必需是跨區(qū)域的合規(guī)，一方面體現(xiàn)為牌照、資質(zhì)，另一方面其核心是團隊、體系、運營管控。

在合規(guī)前提下，其核心競爭焦點應是產(chǎn)品及服務方面的分別性。換句話說，能否提供貼合用戶要求的多元增值服務，將是在玩家涌入、競爭加劇、監(jiān)管日益明晰、市場要求穩(wěn)步擴展的行業(yè)勢態(tài)中，決議著跨境支付企業(yè)能否脫穎而出的重要因素。而要了解用戶要求，寶付跨境深挖垂直細分市場的客戶所需及發(fā)展痛點，以提供分別化服務來進一步自身優(yōu)點，其所表示出的數(shù)據(jù)匯聚洼地的潛力值得發(fā)掘。

上述負責人同時提到，比如針對資金實力雄厚的大賣家而言，對比關注支付環(huán)節(jié)是否合規(guī)、資金能否安全到賬；而對于正處于上升期的中小賣家來說，除了思考合規(guī)性因素之外，更關注費率以及資金能否迅速回籠，是否能夠勤儉運營成本等，由此可見，零費率或低費率對于中小型賣家吸引力更大。

據(jù)介紹，寶付作為一家持牌機構，以提供分別化服務來進一步自身優(yōu)點。面對當前不斷涌入的第三方支付企業(yè)時，寶付跨境始終站在用戶角度，實時研討賣家不同發(fā)展時代、不同交易體量的要求。目前，寶付國際事業(yè)部推出跨境收款、支付結(jié)算、海關支付訂單報送等產(chǎn)品和一站式服務，滿足商戶對于合規(guī)性、安全性、穩(wěn)固性、時效性等多方面的要求，使跨境結(jié)算業(yè)務更高效、更便捷、更安全，有效提高用戶應用體驗。

“未來，寶付將緊跟一帶一路等 對外開放政策，拓展跨境國際化支付市場，幫助中國跨境電商解決人民幣與外幣間的購結(jié)匯以及人民幣跨境要求，布局國際賬戶產(chǎn)品，解決全球清理難題。與此同時，在貿(mào)易全球化進程中，寶付也將始終保持拓展跨境貿(mào)易細分市場?；谥Ц丁⑹湛?、稅務、合規(guī)等解決計劃，將跨境電商的信息流、資金流、客戶服務扎實地聯(lián)結(jié)在一起，使賣家得以從復雜的旁枝末節(jié)中脫身，專注于產(chǎn)品的優(yōu)化及市場的拓展?！?/p>

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