手握現(xiàn)金才是王道，2022年跨境企業(yè)要如何提高“造錢”才能-ESG跨境

裁員、降薪、退市甚至于被供給商堵門，2022年剛開年不久，深圳不少跨境電商企業(yè)似乎就已經(jīng)深陷危害之中。

盡管如此，仍有業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)，2022年對跨境電商行業(yè)充斥信念?！凹幢闶切袠I(yè)寒冬，也有企業(yè)能過得非常滋潤。不管是傳統(tǒng)貿(mào)易還是跨境電商，向來都是東方不亮西方亮，比如美國市場難做、虧損，但新興市場或許就是你生財之地。”

不懼“寒冬”，“東方不亮西方亮”

“2022年，如果跨境業(yè)務(wù)還聚焦在美國市場或歐洲市場，那可能真的算是進入對比辛苦的時代了，因為各方面的成本都越來越高了。但若把跨境業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或疏散在其他市場，我認為不見得會難做?！?/p>

該人士表現(xiàn)，中美貿(mào)易加之歐洲市場的VAT問題，都會給歐美跨境業(yè)務(wù)的開展帶了必定的難度，尤其是在成本方面，需要更多的支出。而一些新興的市場，或是一些新興的平臺，雖然其基本體量小，但其爆發(fā)力確切不可小覷的。這從2018年的雙11、黑五，一些區(qū)域性的平臺的出售業(yè)績，也可以看出端倪，所以在這些市場找到新的可能也不是不可能。

“以前我們做線下市場的時候，常講一句話叫‘東方不亮西方亮’——做全國市場，不必定每個省份都做的非常成功才算成功，有一兩個省能把量做起來，就夠了?！?/p>

以健力寶為例，曾幾何時風靡大江南北，但近幾年可能很多人都會感到健力寶已經(jīng)銷聲匿跡，但其實它在陜西地域依舊賣得非常好。同理，跨境電商生意也一樣，不必定要所有平臺都‘百花齊放’才算成功，只要能在幾個平臺把產(chǎn)品優(yōu)點、經(jīng)營優(yōu)點、服務(wù)優(yōu)點或是listing優(yōu)點做出來，然后再慢慢的把這些成功的模式復(fù)制到其他平臺之上，2022年還是會有很大的機遇的。

裁員、降薪、堵門始末——人效過低

談及近來跨境電商行業(yè)一些企業(yè)裁員、降薪、退市甚至于被供給商堵門的現(xiàn)象，上述人士表現(xiàn)，這很大水平上和企業(yè)的人均產(chǎn)出以及鋪貨量有關(guān)。

“產(chǎn)品鋪貨太多，賣家就沒方法去做精做專，且單位成本也會提高很多。賣家同時經(jīng)營1000個SKU和經(jīng)營100個SKU單位成本肯定是不一樣的，如果產(chǎn)品銷量沒能起來，SKU數(shù)目越多單位成本肯定就越高了。但若賣家可以聚焦在100個SKU里，并把每個SKU的銷量做起來，其邊際成本就會下降很多；此外，若從人力管理成原來看，更多的SKU需要更多的運營人員去打理，人均產(chǎn)出上不去，這樣的生意也是難以持久的?！?/p>

但也不難發(fā)覺，一些選擇退市的跨境電商企業(yè)，其實際盈利狀態(tài)還不錯。對此，該人士表現(xiàn)，企業(yè)選擇退市，本身也都是基于各方面綜合條件衡量的結(jié)果，一些盈利不錯的企業(yè)選擇退市，可能是不看好未來一兩年里公司或是行業(yè)、市場的發(fā)展前景。這樣的思考其實也合乎常理，比如當前美國的關(guān)稅問題，本身跨境企業(yè)凈利潤就不高，若加上高額的關(guān)稅，這樣的貿(mào)易也就沒有什么意義。

“其實現(xiàn)在不少國內(nèi)的工廠，都會選擇遷往東南亞一些 ，如越南、柬埔寨、緬甸等，一方面是下降人力成本，另一方面也可以避開中美貿(mào)易的爭端；除此之外，當下賤行的另一種做法，就是直接把工廠開在墨西哥，在美墨邊疆做一些布局，這樣不僅可以避開貿(mào)易的鋒芒，甚至還可以享受零關(guān)稅的優(yōu)惠，不僅是中國企業(yè)，出于各種思考一些美國本土企業(yè)也會將工廠開在墨西哥；實在不濟，一些賣家也會選擇在美國本土購置產(chǎn)品零部件，再進行組裝，但這樣操作的成本也是非常高的?！?/p>

2022年，手里有錢才是王道

有人說2018年不買房、不炒股、不投P2P，躺著不動就是贏家。而2022年，手里有更多的現(xiàn)金就能比別人活得更久。該人士以為，這句話同樣實用于跨境電商行業(yè)——對于跨境電商企業(yè)來說，2022年擁有健康現(xiàn)金流也是尤為關(guān)鍵。

“跨境電商企業(yè)怎么去保持一個健康的現(xiàn)金流，分為兩個方面。一個是如何從外部籌到資金；另一個則是，如何實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部變現(xiàn)。在2022年的市場大環(huán)境下，從外部拿錢成為越來越多的跨境企業(yè)可望不可即的事情，所以保持健康的資金流，要更多的寄希望于內(nèi)部變現(xiàn)，加強企業(yè)的自我造血才能。”

Tom表現(xiàn)，若從企業(yè)內(nèi)部變現(xiàn)層面來保持健康的現(xiàn)金流，首先就是要進一步人均產(chǎn)出，下降人力成本；第二，要增強供給鏈端的才能，下降生產(chǎn)成本；第三，就是要和物流端搶時間，縮短全部鏈條的周期，下降物流成本。先從這幾個方面著手，確保運營成本的下調(diào)。除此之外，還要在上游和供給商、廠家協(xié)商賬期，下游確保服務(wù)質(zhì)量，提高消費者的購置體驗。

“企業(yè)的內(nèi)功修煉起來，才可能受到資本市場的青睞，才更容易從外部拿到資金，這兩者之間是有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。但是，尤為值得注意的是，跨境企業(yè)從資本方拿錢，通常背后都是存在對賭協(xié)定的。如果企業(yè)看好未來兩三年市場的發(fā)展的話，可以去嘗試，彈藥把錢花在刀刃上，去開發(fā)產(chǎn)品、提高服務(wù)、適度的推廣。當然凡是有利有弊，拿人手短，對賭協(xié)定一簽，相當于自己被人掐住脖子，如果賭贏了，企業(yè)可以通過對資金的有效利用，再上一層樓，但若賭輸了，就是一夜回到解放前。”

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