洋蔥跨境電商平臺(tái)靠譜嗎？其業(yè)務(wù)模式是怎樣的？-ESG跨境

洋蔥跨境電商平臺(tái)可以說(shuō)是更近幾年更火的一個(gè)新興跨境電商平臺(tái)了，它先后獲得了幾次億級(jí)融資，并一路走紅，這才讓很多人逐漸認(rèn)識(shí)到了它，那么洋蔥跨境電商平臺(tái)靠譜嗎？相信很多人都很好奇，下面小編就來(lái)從它的業(yè)務(wù)模式動(dòng)身，為大家解答。

一、洋蔥的業(yè)務(wù)模式都有那些？

其實(shí)洋蔥早期是完整的B2B模式，B端發(fā)起要求，洋蔥負(fù)責(zé)找貨、買(mǎi)貨、送貨。在后期，隨著B(niǎo)端也即渠道分銷(xiāo)商逐漸增多，洋蔥也讓這些小B不僅具備賣(mài)貨的才能，還兼具種草、成為貨品的內(nèi)容輸出者。這也發(fā)展出了洋蔥的獲取用戶的方法，即以社交獲客。

洋蔥OMALL采取的是社交零售方法M2SMade2Social，即廠商直供到小B端，實(shí)現(xiàn)制作端直達(dá)社交零售的形態(tài)。社交零售指的是利用個(gè)人社交圈的人脈進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售。

洋蔥OMALL目前擁有洋蔥跨境云分銷(xiāo) OnlineBusiness、洋蔥連鎖直營(yíng)店ChainStore、洋蔥跨境專(zhuān)柜FranchiseStore、洋蔥小區(qū)體驗(yàn)館MiniSevice四大渠道業(yè)務(wù)。

二、洋蔥業(yè)務(wù)模式如何開(kāi)展的？

洋蔥海外倉(cāng)業(yè)務(wù)海淘業(yè)務(wù)，由平臺(tái)負(fù)責(zé)采購(gòu)、上新、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、清關(guān)等服務(wù)，為個(gè)人商家提供 分銷(xiāo)體系，并為其提供必定比例的分銷(xiāo)收益。據(jù)之前媒體報(bào)道，個(gè)人消費(fèi)者只需向平臺(tái)繳納部分技術(shù)服務(wù)費(fèi)，即可獲得永久的洋蔥掌柜的運(yùn)營(yíng)機(jī)遇，此后通過(guò)其分享的鏈接購(gòu)置商品，掌柜可以獲得約18%~25%的收益。

洋蔥是帶著掌柜做B2B2C模式，由此，傳統(tǒng)的 、微商、線下門(mén)店老板等小B群體變成了洋蔥的“掌柜”。

從出售渠道來(lái)看，洋蔥集團(tuán)涵蓋了M2S+M2B+M2C三種業(yè)態(tài)，即品牌工廠直接輸出到社交化電商渠道socialsaleschannel、電商平臺(tái)business、消費(fèi)者customer三種渠道，打掉了渠道和流通環(huán)節(jié)，從品牌直供到上述平臺(tái)。

洋蔥集團(tuán)對(duì)外表現(xiàn)，公司為小B掌柜提供了歸宿，讓其不用花心思盤(pán)貨、選品、定價(jià)和運(yùn)營(yíng)，只需要將商品推薦給用戶，截止到2018年底，洋蔥已擁有50萬(wàn)社交化網(wǎng)絡(luò)零售掌柜，其中95%的掌柜為年紀(jì)在20-40歲的女性群體。

洋蔥將它的掌柜推廣模式稱(chēng)為“零售+批發(fā)”，在形式上，相似拼團(tuán)模式。洋蔥OMALL實(shí)施的會(huì)員系統(tǒng)是“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的模式，用戶可通過(guò)消費(fèi)積分獲得進(jìn)取會(huì)員，享受會(huì)員折扣及分享收益。

社交電商帶來(lái)的另一個(gè)有利是，為公司提供用戶反饋。洋蔥平臺(tái)每天都能收到上萬(wàn)條反饋，關(guān)于用戶愛(ài)好什么想買(mǎi)什么，都可以從這些社交渠道和小B掌柜中搜集而來(lái)，同時(shí)也可以不斷優(yōu)化供給鏈的商品線。

社交電商是“人帶貨”，所以貨必需靠譜能力連續(xù)讓人去帶，商品品質(zhì)過(guò)關(guān)也是實(shí)現(xiàn)社交電商復(fù)購(gòu)的重要。洋蔥CMO潘建岳曾對(duì)外表現(xiàn)，社交電商的核心是口碑，復(fù)購(gòu)率是電商生存的基本，洋蔥發(fā)展到現(xiàn)在更關(guān)鍵的兩個(gè)基因是研選商品和保持正品。在供給鏈足夠壯大之后，商品足夠好能力通過(guò)社交電商的方法連續(xù)吸引用戶，借助平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)，把更多長(zhǎng)尾商品進(jìn)行分享和售賣(mài)。

在電商的生態(tài)中，社交電商多用于在相對(duì)下線市場(chǎng)的拓展中。據(jù)公開(kāi)材料，2022年洋蔥跨境電商平臺(tái)OMALL籠罩2.5億消費(fèi)人群，用戶主要集中在廣東、廣西、四川、湖南、湖北等地。潘建岳以為，三四線城市是洋蔥以及其他電商平臺(tái)應(yīng)當(dāng)要點(diǎn)抓住的市場(chǎng)。

三、洋蔥的發(fā)展歷程是怎樣的？

從發(fā)展階段來(lái)看，洋蔥的發(fā)展閱歷了顯著的三個(gè)階段。第一階段是平臺(tái)的1.0的品牌特賣(mài)時(shí)期，將國(guó)外品牌推廣到國(guó)內(nèi)的二三四線城市;第二階段是2.0的超級(jí)量販時(shí)期，通過(guò)“零售+批發(fā)”的社交電商模式開(kāi)辟了下沉增量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化出售;第三階段是質(zhì)造出口時(shí)期，通過(guò)全球商品庫(kù)為品牌出口搭建全球分銷(xiāo)平臺(tái)。

在海淘業(yè)務(wù)基本上，洋蔥也拓展了其他業(yè)務(wù)，目前洋蔥集團(tuán)有三類(lèi)業(yè)務(wù)，即洋蔥海外倉(cāng)跨境進(jìn)口產(chǎn)品、洋蔥販外跨境出口產(chǎn)品和洋蔥生計(jì)家生鮮超市產(chǎn)品。

自2018年起，洋蔥還啟動(dòng)了海外電商平臺(tái)COSYFANS，把OMALL模式復(fù)制到海外，同時(shí)還在印度投資建設(shè)了LAYUVA，兩個(gè)海外電商平臺(tái)都主打社交跨境電商。此外，洋蔥還將拓展線下業(yè)務(wù)，比如Hittouch生計(jì)館和社區(qū)微倉(cāng)，為社區(qū)消費(fèi)者搭建線下零售場(chǎng)景。

引入海外品牌，自產(chǎn)自營(yíng)的品牌也在加速。從2017年底開(kāi)端，洋蔥打造了新品牌洋蔥販外，采取自產(chǎn)自銷(xiāo)+優(yōu)質(zhì)廠牌入駐的方法，通過(guò)與上百家國(guó)際品牌代工廠合作，打造自營(yíng)品牌，同時(shí)也吸引優(yōu)質(zhì)工廠直接入駐。

關(guān)于洋蔥跨境電商平臺(tái)的介紹就到這里，希望本文能幫助到大家，如果大家還想獲取更多關(guān)于洋蔥跨境電商的消息，或者是想要打造一款相似洋蔥自營(yíng)模式的跨境電商平臺(tái)，都可以來(lái)我們ESG跨境了解哦！我們很樂(lè)意為大家解決電商平臺(tái)搭建難題！

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