外貿(mào)賣家介紹公司時(shí)應(yīng)注意什么？-ESG跨境

在跨過(guò)了詢盤群發(fā)階段，又跨過(guò)了一對(duì)一的簡(jiǎn)單好奇階段后，如果買家還是持續(xù)關(guān)注您，是會(huì)從對(duì)您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到對(duì)您公司的興致上來(lái)的，要讓接觸不久的買家能下決心把對(duì)與您交流的認(rèn)可改變?yōu)閷?duì)您的企業(yè)、產(chǎn)品的認(rèn)可，需要怎么做呢？

而要讓買家認(rèn)可您公司，更有效的辦法不是許諾保證或者展望未來(lái)的計(jì)劃，而是告知他以前和現(xiàn)在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動(dòng)心，是說(shuō)自己計(jì)劃2012年上市，還是告知您他們10年來(lái)每年從中國(guó)采購(gòu)多少金額的商品？道理是一樣的。

比如當(dāng)您說(shuō)公司計(jì)劃明年出售額翻一番、后年翻兩番，這些話多半會(huì)被疏忽，但當(dāng)您介紹自己公司的成立年份、在行業(yè)內(nèi)多久、現(xiàn)在的范圍和產(chǎn)能、目前的人員素質(zhì)、合作過(guò)那些大買家、操作過(guò)什么代表性的業(yè)務(wù)，這些是真正能讓買家留下印象、信賴并可能動(dòng)心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的,會(huì)大大縮短會(huì)談的進(jìn)度。

以上就是在介紹公司情形的注意事項(xiàng)，希望各位外貿(mào)業(yè)務(wù)員能通過(guò)交流使客戶認(rèn)可公司，從而獲得更多的訂單！

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