外貿(mào)客戶開發(fā)的五大優(yōu)勢(shì)是什么-ESG跨境

如今外貿(mào)市場(chǎng)上，仍然有很多外貿(mào)人還停留在“等客到門”的狀況，一些外貿(mào)人雖然試圖積極發(fā)展客戶，但是很盲目消極。下面講講客戶自動(dòng)開發(fā)的5個(gè)優(yōu)勢(shì)和辦法，愿望能給大家啟示，以后可以有信念，有重點(diǎn)，自動(dòng)去開辟客戶。

自動(dòng)開發(fā)客戶有下列利益：

1.在國外有優(yōu)質(zhì)的客戶。

優(yōu)質(zhì)的買家通常都有自己的固定供貨商，資料庫中甚至有許多潛在供貨商，您只需自動(dòng)與他取得接洽，以便被列入供給商清單。

2.進(jìn)步產(chǎn)品出售才能。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，買主無法區(qū)分產(chǎn)品的差別，只有自動(dòng)出擊，對(duì)營銷辦法進(jìn)行創(chuàng)新.積極參與，能力在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，從而博得合作機(jī)遇。

3.進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)和客戶的懂得。

當(dāng)你自動(dòng)開發(fā)客戶時(shí)，你將閱歷“從找客戶到剖析客戶，再到和客戶溝通”的進(jìn)程，在這個(gè)進(jìn)程中，你會(huì)對(duì)全部市場(chǎng)有更深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)客戶的需求也會(huì)更加清楚。有了這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，你就能找到你的目的客戶群。什么處所可以銷售產(chǎn)品？客戶對(duì)產(chǎn)品的需求…，這些在開發(fā)客戶、成交客戶方面都很主要。

4.晉升自己的業(yè)務(wù)技巧。

店員如果只發(fā)產(chǎn)品.更新更新的圖片，會(huì)越來越懶惰.越來越茫然。而積極地開發(fā)客戶雖然艱苦，但設(shè)身處地去實(shí)踐.不斷嘗試被謝絕.不斷總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，能力更好更快地成長(zhǎng)。

5.下降與顧客接洽的成本。

無論是B2B.還是搜索引擎.排名.或者展會(huì)，都須要你投入大批的資金和人力，而且獲得的客戶數(shù)目也不能保證，即使得到客戶信息，是否能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，仍然是個(gè)謎。而積極開發(fā)客戶，僅投入人力成本.便可拓展到國外客戶，相對(duì)來說，獲取客戶的成本更低。一家企業(yè)消費(fèi)的成本越低，營業(yè)員獲得的利潤(rùn)就越多！

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